十一变幻莫测的市场
离县城几十公里的清水乡，是一个数万人的乡村，一条大河纵贯境内向北流去，两岸分布着一块块稻田，绿油油的禾苗长势良好。离河不远的一处高地上，有一座较大的院落，院外几棵高大的樟树耸立着，浓阴如盖。院子里不时地传出铁匠打铁的“叮当”声和车床开动的“呜呜”声，走近院门，大门的一旁，挂着《清水农具厂》的厂牌。院内的空地上，一个焊工正埋头工作，焊条到处，“吱吱”作响，弧光闪闪。再往里，有几栋不大的厂房，一些工人正忙碌着，打铁声和车床声都是从那儿传出的。厂房外的办公室里，陈玉成正与另一位负责人，坐在办公桌旁商量着什么。
政府的工作重点都转到经济建设上来，国民经济也依照着市场的需求在发展，在农村，也是因为市场的需要，乡镇企业也由初始地萌芽而快速地发展起来，许多乡镇都相继出现了小型的加工作坊和小型的机械修配厂家，为适应这一形势，政府在县城专门增设了《乡镇企业局》，对这些企业实行统一管理。
《清水农具厂》就是在这个大趋势下，由前些年从向阳厂下放到农村的部分职工，在当地乡镇干部的支持下成立了。陈玉成联络了原来的师弟王新安，还有一同下放的几个焊工，铸工和锻工入伙，凭着他们原有的技术，大家合伙办起了这家小型的农机修配厂。因为厂址座落在他的家乡清水乡，厂子也就命名为《清水农具厂》。
该厂由清水乡的一个乡干部承头，陈玉成，王新安均为厂里的负责人。起初只买有一台电焊机，一台钻床和一个小型的锻工炉，干着一些简单的农具修配活。经过一段时间的经营，有了一定的积累，又添制了一台二手车床和一台小型冲床，自己动手又自制了一台小型化铁炉，基本具备了一般农机修理的能力。几年来，在陈玉成几人的经营下，厂子在乡间站稳了脚跟。哥几个从操旧业，每日里忙乎着修理当地和附近农友们送来的农机具，收取适量的加工费，日子过得还算顺畅和舒心。
这日，管生产的王新安，盘点了库存后，告诉陈玉成：“陈哥，焊条快没了，得买了。”
“好的，我明天就去城里买。顺便再带些丝锥，钻头，手用弓锯条回来。”陈玉成答道。
次日，陈玉成驾驶着厂里的拖拉机来到县城，在五金商店把所需物质购齐后，见时刻尚早，想道：“好久没见到我那久违的秦师兄了，不知他现在怎样了。今来到城里，时间尚早，何不去看看他。”
于是驱车来到向阳厂，进了厂门，找了个空着的地方，停车下了拖拉机。向阳厂已今非昔比，早已不是原来的模样，到那去找这位秦师兄呢，正踌躇间，迎面走来一位小伙子，立即上前问道：“请问小哥，这里可有个叫秦明刚的？”
小伙点头说：“有，他是加工车间主任。”
“啊，当车间主任了。”接着又问道：“那，去加工车间怎么走？”
小伙手回头手指着前方说：“顺着这条路走，进入生产区，右拐，沿着两座厂房中间的路往前走，越过一排厂房，第二排厂房左边的一栋就是加工车间了。”
陈玉成说了声：“谢谢。”
进入生产区时，跟门卫说了声是找秦明刚的，门卫放行。按着小伙的指点，径直往加工车间走来。
到了加工车间办公室门口，见里面坐着两男一女，陈玉成一眼就认出了其中的秦明刚，兴奋地说：“师兄，我可算是找到你了！”
秦明刚仔细辩认了一会，也惊讶地说：“陈哥，是你呀，我太高兴了！这么多年过去了，一直不见你的音信，都快认不出了。今天怎么找到这来了。坐，坐啊。”
陈玉成坐下说：“我原来是从这出去的，怎么会找不到？只是进了厂大门，厂内的模样大变了，从前咱们上班的地方，现在都成了生活区，原有的车间都改成家属宿舍了，问了一个小伙子，按照他的指点才找到这。”
秦明刚又对在坐的李克勤和吕薇介绍说：“这是咱厂以前的老职工，也是我以前的老同事陈玉成，是在六二年精简时下放的。”
李克勤说：“原来是厂里的老同志。欢迎。”
“陈师傅，请喝茶。”吕薇也懂事地当即倒了杯热茶，客气地送给陈玉成。
“谢谢。”陈玉成接过了茶。
秦明刚接着说：“是的，这些年厂里比原来变化大多了，现在的几栋车间都是以后新建的，按照过去的印象是不好找。陈哥你现在还好吗？今天怎么有空到这来啊？”
陈玉成喝了口茶说道：“还好。我下放后在家里干了十几年农活，纯粹一农民，一直就没心情到这来看你。上几年发展《乡镇企业》，我们清水乡也办起了一家小型的农具厂。厂名就叫《清水农具厂》。我是最早参与人之一，现在也是那里的负责人之一。”
“那好呀，陈哥是企业负责人了。当上老板了，真是今非昔比了。”秦明刚高兴地说。
“师兄可别这么说，我这算个啥老板呀。几个做工的，搭伙在一块干活，混口饭吃而已。那比得上你们这国营企业呀。”陈玉成谦虚地说。
接着，他又忆及往事，对秦明刚说：“师兄还记得么，精简下放那年，我料到我会是精简的对象，心里不好受，很是悲观。你安慰我说，农村以后也会发展的，说不定也会要办工厂的，到时候你也许还能重操旧业呢。我当时很悲观地说，那不知要等到猴年马月去了。没想到如今，我果然如你说的重操旧业了，也确实是如我说的到了猴年马月了。”想起当年的往事，陈玉成感慨异常。
秦明刚听了也笑了起来：“哈哈，是的，是的。咱俩都说对了。陈哥，你们厂的规模怎样？生产些什么产品。”
陈玉成说：“还行，车、钳、冲、焊、铸、锻都具备了，我把咱厂下放的人，各个工种的人都邀来一些，搞些简单的农机具修理还凑合。现在还没有什么固定的产品，接到什么活就干什么活。等以后有机会了，准备再上一个合适的产品。”
秦明刚说：“那太好了。陈哥终于如愿以偿了。真为你高兴。”
陈玉成感慨地说：“是啊，一晃就是二十多年了，当年我们在一块时，你还是个单身小伙子呢。现在我们都成中年人了，结婚生子了。师兄，师嫂还好吧？你们一定有几个孩子了吧？”
吕薇听陈玉成问起这事，笑着插进来说：“嗨，你这师兄呀，本事可大着呢，他不但给你找了个漂亮贤慧的师嫂，而且他还多产，一口气一连生了四个孩子呢。”
陈玉成听后，高兴地说：“好呀，师兄，真有你的，好福气啊！”
秦明刚则让吕薇说得极为尴尬，没理会陈玉成的话，红着脸向吕薇说：“你个小薇薇，怎么就专爱出我的洋相，拿我穷开心呀！这可是第二次了，你给我记住了。”
看着秦明刚一脸的尴尬样，吕薇开心地笑了起来：“哈哈..难道我说错了吗？”
“有你这么说的吗？”秦明刚瞪着眼睛说。
李克勤也笑了：“这个薇薇，就好拿秦主任开心。”之后又对秦明刚说：“我听你俩说了半天，怎么就越听越糊涂，一个是兄，一个又是哥，你俩究竟谁大呀。”
秦明刚无奈地说：“我这位陈哥呀，就是特别地拘礼古板，他明明比我大四岁，可就因为跟我上过一台车床，跟着学了一年的技术，就非要称我师兄。一个比我大四岁的人，老是师兄师兄地称着我，听着多别扭呀，我不知跟他说了好多次，不要这样称呼了，他就是不改，一直这样称呼着。”
李克勤听了，也笑了起来，对陈玉成说：“原来如此。那你们现在已经分开了，也没再跟他学技术了，你也已经是陈厂长了。就不必再这样称呼了嘛。”
陈玉成正色说道：“李书记，这你就不懂了。咱手艺人一直有这么一条规定：一日为师，终身为父。虽说不是师父，可师兄也是一个道理。”
吕薇也笑着说：“陈师傅果然是太拘礼，太执着了。”
秦明刚接着说：“是的，我这陈哥就是这般拘礼，我真拿他没办法。可我又还认识这么一个人，跟我这陈哥是恰恰相反，别说是师兄啦，连师傅都不放在眼里，到后来还对她师傅幺五呵六的呢。”
吕薇十分惊奇：“噢？还有这种人呀！”
秦明刚说：“可不是吗。你说说看，这算是个啥人呀？”
吕薇说：“这又太没规矩了，太离谱了。这人简直就是个混蛋！十恶不赦！真有这种人呀？”
秦明刚说：“可不真有吗，我还真见过，就在咱厂里。我说给你们听着，这人是个女的，模样儿长的还算俊俏，刚进厂那会，跟着她师傅学技术，毕恭毕敬，温顺老实，对师傅也是百般体贴。她师傅也毫无保留地把技术都传授于她。可技术学到手后，她就变了！就不是那么回事了！先是凭着她的模样儿，哄着师傅做了她的丈夫，天天侍候着她，自打结婚以后，我就再也没听到过她叫过一声师傅了！到后来就更不像话了，竟然还理所当然地直呼其名的幺喝着，黄民安！快给我打盆洗脚水来，老娘要洗脚了！”
听到这，吕薇这才醒悟过来，知道上了秦明刚的当，满脸通红，佯怒地笑着说：“好你个秦主任，报复得这么快！真没看出来你心里还有这多的坏点子！”
“哈哈，哈哈哈......”李克勤，秦明刚，陈玉成都开心地笑了起来。
说笑之后，秦明刚对陈玉成说：“陈哥，好不容易来这一趟，今天中午就在我家吃中饭吧。”
“不啦，师兄别客气啦。今天来是为我那厂里办件事，买些东西，顺便来看望师兄。不能耽误的太久，王新安还在厂里等着这些用呢，我得马上赶回去。”陈玉成正色说。
“这怎么成？这么多年没见面的老兄弟，来了不吃顿饭，能行么？我说什么也不会让你走的。”秦明刚极力挽留。
“师兄，这次真的不行，王新安他们真的在等着我，不能再耽误了。这回咱们就算是联系上了，以后还有的是机会，以后来了，我一定去你家做客，看望师嫂。”说着起身径直往办公室门口走去。秦明刚伸手去拉，也没有拉住。陈玉成快步走到门口，再回过头来向几位摆手说道：“再见，师兄。李书记，小吕师傅，再见了。”
对于这位执着的陈哥，望着他匆匆离去的背影，秦明刚也只得在他后面喊着：“陈哥，下次一定要来啊。”
向阳厂自己开发出农用喷雾器后，生产了三年多，总产量超过了七万台，加上其它的几种外协产品，这两年过得还算舒坦。正当他们认为无忧无虑的时候，变幻莫测的市场里，却出现了新的情况，让人始料不及，迫使着企业为了自身的生存，要不断地随之应变，不断地推陈出新去适应它。
这天销售科长谢元科与几个销售员，从省城参加农机产品展销会回来，把他们从展销会上签定的合同交给了冯龙凯，又特意的把展销会上看到新情况对冯龙凯说了：“冯厂长，这次的展销会上，我发现一个新情况，一家农机厂的展品中，展出了一种塑料材质的喷雾器来。我认为，这对我们可不是什么好兆头啊！”
冯龙凯听了，也有一种不祥的感觉，他尚未开口，坐在一旁的杨国栋不肖地说：“塑料喷雾器？那有什么呀，它能有咱们的钢板做的喷雾器这么结实，这么耐用？”
冯龙凯听了，不以为然地说出他不同的看法：“老杨，你可别说塑料喷雾器不如钢板的结实耐用，我看它也有它的优点，至少它的耐腐蚀性要比钢板强吧。”
“可塑料喷雾器不可能承受几公斤的气压啊，我们的钢板喷雾器如果焊接出现一点缺陷，一试气压就爆开了，那塑料喷雾器能行吗？”杨国栋说。
冯龙凯说：“那是园桶式的喷雾器，要一次性把药液压出，才需要有这么高的气压。可背负式的喷雾器，不需要一次打气将药液喷出。它的摇杆随时都可打气，源源不断的往桶内充气，只要保持能把药液压出的压力就行，不需要那么高的气压，也能把药液全部喷出。所以，我认为塑料材质的桶身，只要稍许做得厚实些，也可以承受。”冯龙凯说。
杨国栋问谢元科：“谢科长，你可见到这家厂子生产的塑料喷雾器，有园筒式的吗？”
谢元科说：“那倒没有，全都是背负式的。”
杨国栋说道：“这就说明园桶式喷雾器是不能用塑料来做。”接着又问：“它的价格呢？”
谢元科说：“价格比我们的低。”
冯龙凯想了一会，又说：“可是只要是有了这种耐腐蚀的，价格低亷的背负式的喷雾器，还要咱那种易腐蚀，价格高，而且还须高气压的园桶式的喷雾器干吗呢？”
冯龙凯接着又说：“我看，只要这种喷雾器的的优越性日益体现出来，就会受到农民的欢迎，就会被市场所接受，我们产品的市场份额就会受到挤压，最终就有可能被市场淘汰出局。这也是市场经济的规律，不断地催生新事物，不断地淘汰老的旧事物。我看，这种新型的塑料喷雾器，对我们就是一个潜在的威胁。”
经他这一说，杨国栋也意识到冯龙凯说的有道理，问题确实很严重，说道：“嗯。你说的对，我没有像你这样去想。看来这的确是个潜在的威胁。我看光咱俩在这着急也没用，还是找几个人来商议一下，看能采取个什么对策不。”
市场上出现的这一新情况，就像一团乌云压在冯龙凯的心头，久久挥之不去。第二天一上班，他就要办公室的王娟立即通知有关科室的负责人到厂部来开会。
接到通知的吕洪波，梁才敏和谢元科等人，来到厂部会议室，会上，冯龙凯介绍了谢元科发现的市场上出现的新情况，最后说：“今天，就是请各位一起来商讨，针对市场上出现的这一新的情况，我们应该作出怎样的对策。”
话音刚落吕洪波立即说：“冯厂长担心的对，我看，出现这种情况，对我们是个严重的威协。塑料喷雾器不但耐腐蚀比钢板的要强，而且它的制造成本也要大大抵于钢板喷雾器。它的药液桶，只需要在铸塑机上一次压铸就可成形，时间只要两分钟；而我们的钢板桶，则需要经过冲压、焊接、包边、镀锌和油漆等多道工序。我认为这种喷雾器不但使用寿命比我们的长，而且制造过程简单，售价也一定会比我们的要低，这些优势使它极有可能会很快地形成批量，也必然会很快地受到用户的青莱。我想，不要很久，就会完全取代我们的产品。”
梁才敏听了也说道：“是的，吕科长分拆的对，是这么回事，我们的这两种喷雾器，都面临着被陶汰的局面。”
谢元科想了想又提出：“我们可不可以买他们的桶身，也来生产塑料喷雾器呢？”
梁才敏说：“我们买他们的塑料桶身来装配成塑料喷雾器，我想，他们一般是不会卖的。就算是愿意卖，也必然会以高价卖给我们，这样我们的产品售价就比他们高，在价格上是无法与他们竞争的。另一方面，喷雾器的桶身改成了塑料件，让塑料厂去生产，那我们这么多的冲压机床，新买来的缝焊机，还有这么多机械工人，都去干什么呢。”
吕洪波说：“梁科长说的对。看来我们机械厂，只有生产机械产品，要重新开发出一种适销对路的机械产品出来才是正道。”
冯龙凯问：“开发出一种什么样机械产品呢？”
吕洪波茫然的说：“开发出一种机械产品来，还要适销对路，占领市场，谈何容易！一下子，我也说不出个所以然来。”
杨国栋说：“我看，还是先作市场调查吧，看市场需要什么。”
冯龙凯同意说：“对，先作市场调查，从市场中去寻找答案。”
上午的会议无果而终。
下午上班后，梁才敏来到生产区，在各个车间里转悠着，冲压、焊接都还忙着生产驾驶室和喷雾器；走到加工车间，车间里的机床都在加工着后桥和转向节上的零件，袁昌顺在生产现场忙着，梁才敏向他了解了后桥的生产进度后，便朝车间外走去，路过车间办公室门前，见李克勤正与秦明刚和吕薇在里面说着什么，讨论得还挺热烈，出于好奇，顺便走了进来，站在一旁听着。
原来李克勤最近回家探亲刚回来，正跟他的两个同事说着他家里的事情：“我这次回家，正遇上我哥家办了件大事。”
“办了件啥事呀？”吕薇问。
“他为了不再租人家的牛耕田，不再去求人说好话，又可省去了一笔租金，一咬牙，就狠心买了条耕牛回来。”
“啊，现在这个时候，农村家庭新买一条耕牛，可真算得上是办了件大事呢。”
李克勤认真地说：“可不是吗。一下子花去了近二千元，把他几年的积蓄全部花光了。”
吕薇笑着说：“你哥一下子把几年的积蓄都花光了，为家里办了件大事，你这个当弟弟的总不能一毛不拔吧？”
李克勤说：“那当然，家里买了条耕牛，这在我们农家确实是件大事，我这个当弟弟的，当然不能不管不问，临走时我跟老婆商量着，也拿了五百元给我哥呢。”
秦明刚对农家的事毫不知情，不着边际的说：“这耕牛哪这么贵，可以买好几头猪了。”
李克勤笑了起来：“嘿，老弟，这你可不懂。在我们农家，耕牛可比猪要金贵多了，它可是一家之宝，咱农家的生计就是靠种田，这犁田干活的事全靠它，平日里还要像宝贝一样护着它，养着它，不能让它冻着，饿着了。”
秦明刚又说：“我就想不通，现在有这么多的拖拉机厂，也生产了许多的拖拉机，不就是用来耕田的吗？为什么农民就不能用拖拉机来耕田呢？”
李克勤听了摇头说：“老弟，这你又不懂了，拖拉机太大，太重，现在的农村是以农户为单位承包，都是一小块一小块的田，拖拉机不适用。只有像北方种麦子的大片大片的旱地，那才适用于拖拉机来耕作。我们南方丘陵地区，种植的是水稻，都是些小块的水田，不适用！”
秦明刚说：“我们地区拖拉机厂不是在生产一种小型的手扶拖拉机吗？也不能用？”
李克勤连连摆手说：“不行，也大了，也不适用，我们南方种植水稻的水田，就没有一种适宜的耕作机械，只有牛耕才最合适。你别看有不少的农民确实是买了手扶式拖拉机，可他们不是用来耕田，而是在后面配上了拖车，用来搞运输的。你看现在街上跑的都是这种配有拖车的手扶拖拉机，全部是在搞运输。”
秦明刚点头说：“嗯，是这么个情况。”
梁才敏听着他们的讨论，也忍不住插进来说：“还有一种原因使农民不愿意用拖拉机来耕田。为什么呢？因为我们南方种植水稻的田，肥料都在四五寸深的土壤表层里。用拖拉机耕田，耕的太深，有时候深度可达到一尺多，把下面的生土都翻了上来，一来不能保持住田里的水份，二来土壤的肥力也大大降低了，反而会使粮食减产。我们南方之所以不能拖拉机耕田，除了老李说的田块小之外，这又是一个原因。”
“对！对！梁科长说的对，这又是一个原因。”李克勤赞同地说。
秦明刚无奈地说：“看来这水田的耕作还挺有讲究，挺复杂的。”想了一会又自顾地想像着说道：“要是能生产出一种比手扶拖拉机还小，还轻的耕作机械出来就好了。”
李克勤想了想说：“嗯。那也许能行。可是，这玩艺儿，哪里有呀？”说完，他两手一摊，无解地看着众人。
梁才敏听了，很是赞同地说。“对呀。明刚的这个设想很好。我看，以后一定会出现的。现在是市场经济，凡是市场需要的东西，总会被创造出来的。”
说完，他心中若有所动，离开了加工车间。