三向市场转型
“文革”后不久，国家对职工实行了一次工资普调，长达十四年没有调整的工资，终于盼来了这次普调。尽管物价上涨不多，可十四年中，每个家庭的结构发生了很大的变化，家庭的人口也在变化，上次调工资时，许多人还是个年青的单身汉，到了这时，都已生育了三，四个孩子，成为老婆孩子一大家子了，家庭经济早已捉襟见肘了。这次工资普调，像是久旱逢甘露，受到广大职工的衷心拥护，让人们看到了国家复兴的希望。或许它就是对即将启动的大规模经济建设，洒下的一场及时雨吧。
新的党中央制定了新的治国方略，改变了过去以阶级斗争为纲方针，提出今后工作重点，转移到以经济建设为中心的新的轨道上来。
按照这一方针，政府部门对经济的管理模式，也由过去的计划经济的管理体制，转型为市场经济的管理体制。
在计划经济体制下，企业的生产计划，由政府下达，企业生产出来的产品，也由政府统一销售。企业生产所需的原材料和其它生产资料，都由政府经济管理部门统一调拨。转为市场经济模式后，国家对企业实行了一个自主经营，自负盈亏的全新的管理模式。企业生产什么产品，销售给谁，企业生产组织的设制，生产管理的手段，全部由企业自主决定；企业除了上缴国家的税、费外，全部盈利归企业所有，由企业自主使用，企业的亏损也由企业自己承担。
这样一来，向阳厂原有的销售渠道出现了问题，政府部门已没有这项职能，生产的产品得自行销售。过去的水泵和压面机，是由政府的职能部门，统一销售给公社或大队的排灌站和农产品加工作坊。现在农村的生产体制也已经改变，过去大集体的生产形式，已转变成为以农户家庭为单位，承包责任田的形式。原有的排灌站和加工作坊也都相应地萎缩甚至彻消了。
在水泵和压面机生产了一段时间后，由于销售渠道的改变，产品销量大减，企业的经济效益下滑，直接威胁到工厂的生存。这时，国家对《知识青年》的返城问题，又有了新的政策，凡是下放到农村的《知青》，只要自己愿意，可以一律返回城市，安排工作。有些下放了十多年老《知青》，终于回城了，厂里许多老工人的子弟也都相继进厂，加上一部分外单位的《知青》，也要安插到厂里，全厂职工人数一下子增加到六百人。
职工人数骤增，产品销量大减，这一严峻的形势，让冯龙凯与杨国栋不得不意识到，根据市场的需求，重新开发适销对路的新产品，已是摆放在工厂当前的头等大事，在厂部召开的中层干部会议，共商工厂的生存大计。经过几天的讨论，与会者终于形成了一个共识：我国是个农业大国，有五分之四的农业人中，生产农民需要的产品是适应当前国情的，是有出路的。根据当前农村以农户家庭为单位的组织特点，大家提出了生产农用喷雾器的设想。原有的老产品只能逐步地放弃。
农用喷雾器是用来喷洒农药，杀灭危害农作物病虫害的一种小型农机具，这是每户农民所必须的，离不开的；它重量轻，体积小，一人就能操作；再者它的价格也很低亷，一户农民也买的起。这些特点都完全适合于当前农村的需求。也是向阳厂当前的生产能力能够制造得出来的。最后会议形成了共识，作出决定：立即上马农用喷雾器。
农用喷雾器有两种，一种称压缩式喷雾器，还有一种称背负式喷雾器。
压缩式的外形为园桶形，约有腰鼓那么粗，比腰鼓又稍长些，桶内装有气筒。上下抽动气桶上的手把，可使桶内充满压缩空气，当压缩空气达到一定压力，将药液喷管上的阀门打开，压缩空气可将桶内的药液全部压出，从喷头处呈雾状喷出。这种喷雾器的药液桶，要求密封而且能耐压。
背负式喷雾器，顾名思义，它的药液桶，形状像个背包，使用起来可背在背后。药液桶的一侧有一个小型的气室，上下摇动气室的摇杆，也可对桶内充气，当压缩空气达到一定压力时，打开喷管上的阀门，药液同样可被压出，从喷头呈雾状喷出。它与压缩式喷雾器不同的是，桶内的空气压力不高，可以将药液压出，但不能一次性将药液喷完，工作中它需随时操作摇杆，以补充桶内的气压，直至将药液全部喷出。这种喷雾器的药液桶也要求密封，但耐压的性能不需要园桶式那末高。
喷雾器的整个结构很简单，全部图纸吕洪波的技术科只用了一个多星期就拿出来了。
它的主要零件就是药液桶和其它几个小件。药液桶是用0.8毫米的薄钢板做成。属于钣金件，主要的制造工序都集中在冲压、焊接、油漆和装配，铸造和加工只有少量的工作，远远满足不了这两个车间的胃口。
新上任的生产科长梁才敏考虑到这一情况，认为光生产喷雾器还填不满全厂设备的胃口，加工和铸造车间还是没活干，要使全厂各个车间都有活干，必须继续开发其它的产品才能维持下去。他向冯龙凯说了他的看法，并提议说：“我有个要好的战友在地区拖拉机厂工作，他们厂里除了生产拖拉机外，听说，最近又正在开发一款农用运输车。我想去他那联系一下，看有可能再拉些机加工业务来不。”
冯龙凯非常赞成：“那好呀，挑几个有关的人，咱们立即就去。”
第二天，由冯龙凯带队，有梁才敏，吕洪波，秦明刚，伍长庚和曹瑞文参加的一行人去了拖拉机厂。
到了拖拉机厂，才知道梁才敏的战友徐力义也是该厂的生产科长，向阳厂的一行人受到徐科长的热情接待，客人们就坐后，他科里的一位年轻女孩，为客人们倒了茶。梁才敏把向阳厂的人，一一介绍给徐科长。徐科长对大家的到来表示了热烈地欢迎。
冯龙凯接着发言，扼要的说明了厂里当前的处境，并表示这次是来向老大哥厂求援的。
徐科长听了很是同情，当时就表态说：“都是兄弟单位，我与梁科长又是老战友，在朝鲜战场上，我们在一个战壕里蹲过。今天老战友前来救援，只要我能帮得上忙，一定尽力而为，我是管生产的，在这方面还是有一定的拍扳权的。”
梁才敏高兴地说：“老战友，太好了，你能这样慷慨相助，那就太谢谢了。”
接着，徐科长提出，把他们农用运输车上的驾驶室，和用于安装前轮的一对转向节交给向阳厂做。冯龙凯很高兴地接受了，根据徐科长提供的图纸和价格，梁才敏，伍长庚，秦明刚经过初步估算后，双方顺利地谈好了这两笔业务。
这两种产品确定后，梁才敏还是认为，驾驶室的材料仍然是钣金件，只能使冲压、焊接的工作量更加饱合。转向节虽是铸钢件，也不失为是一个复杂的机加工件，但就这么一个件，还是难以满足机加工的工作量。他把这些情况跟徐科长说了，并提出：“老战友，能不能再增加些机加工方面的业务？”
徐科长听后，思忖了一会说道：“啊，再增加些机加工方面的业务。这样吧，我给你们介绍一个单位，这个单位不大，它的情况可以说是正好与你们互补。它们是冲压与焊接能力见强，机加工则弱。它们现在正在开发三轮摩托车，其他零件都好办，就是摩托车后桥难住了他们。后桥制造机加工量大，正希望找一家机械加工能力较强的协作厂家，两家联合生产。”
梁才敏异常兴奋地说道：“这太好了，还有这么个好的对口单位。老战友，请你帮忙帮到底，送佛到西天，哈哈，无论如何也要帮我们牵上这条线。”
徐科长慨然应允：“这好办。他们的刘厂长原想让我给他做后桥，可我这那有时间呀？他退一步又说，能帮他找个对口单位也行，上两天还来电话问我找好了没。我这就打电话给他，看能帮你们两家搭好这个桥不。”说完拿起话筒，拨通了对方的电话：“喂，刘厂长吗，我老徐呀。我现在帮你找到了一家协作单位，他们可以帮你生产后桥呀。”电话里传来对方兴奋的语音。徐科长继续说道：“好的。他们下午就会到你那去，你可得好好地招待呀。”电话里又传出一阵爽朗的笑声。
徐科长放下电话，对冯龙凯说：“冯厂长，已经联系好了。中午在我这吃中饭，下午就去曙光厂吧，刘厂长等着你们呢。”
“太谢谢你了，徐科长。”冯龙凯真诚地表示了谢意。
在拖拉机厂的餐厅吃完中饭后，冯龙凯热情的握着徐科长的手：“徐科长，我们就此道别，谢谢你的大力支持。以后我们就是你们的小兄弟了，常来常往，全靠你的大力支持了。”
徐科长慨然说道：“好说，好说。都是兄弟单位，以后咱就和衷共济，互相帮衬了。”
一行人与徐科长一一握手道别。带着两种产品的图纸与生产合同书驱车去了曙光摩托车厂。
行车约半个小时，车子开进了曙光摩托车厂，刘厂长和该厂生产科的罗科长早已在办公室等候。握手寒喧后，双方在一个小型会议室坐定。一位相貌姣好，体态丰腴的厂办女秘书，热情地给每人冲泡了茶水。
冯厂长说明了此行的意向，刘厂长也表示希望双方能够合作成功，建立长期的协作伙伴关系，共同生产三轮摩托车。
接着罗科长拿出了摩托车后桥的图纸。吕洪波和梁才敏翻阅后非常满意，后桥的零件件件都需机加工，而且还有许多零件的材料是铸铁，完全可以满足厂里机加工与铸造的需求，正好能填饱这两个车间的胃口。接下来吕洪波，秦明刚与曹瑞文，又细看了一遍图纸，经过粗略地核算，双方谈妥了价格，梁才敏与罗科长随即签暑了五千台的生产合同，第一批交货两百台。
签好了合同，已是下午五点，刘厂长与罗科长执意留大家共进晚餐，冯龙凯不想再麻烦对方，婉言谢绝。刘厂长拉着冯龙凯执意地说：“冯厂长，这是咱两家第一次合作的开始，如果不来一次欢乐的聚餐，那就显得我老刘太不懂礼，太吝啬了！这是无论如何也说不过去的，这个面子你一定得给！”冯龙凯见刘厂长意真情切，推辞不掉，只好答应了。
晚餐是包在一家中型的酒店，刘厂长点的菜肴十分的丰盛，大家边吃边谈，气氛十分的融洽。酒过三巡之后，众人都已有几分的酒意，只有梁才敏还兴志盎然，谈性正浓。那位女秘书在刘厂长眼神地示意下，特意端着一杯酒走到身材魁伟，一脸络腮胡子的梁才敏跟前，甜甜地笑着：“梁大哥，小妹敬你一杯。”
梁才敏见这位女士前来敬酒，不好推辞，客气地说：“好，谢谢了”。豪爽地接过酒杯，一饮而尽。
女士见了，说道：“梁大哥真的好酒量，来，小妹再敬你一杯。”
梁才敏见女秘书又一杯酒送了过来，机警地说道：“我可不能一人独饮，这太冷清了。咱兄妹同饮如何？”
女秘书听后，爽快地笑着：“好呀，小妹愿陪梁大哥同饮。”说着把桌上的另一只酒杯也斟满，两人一人一杯，女士端着酒杯，注视着梁才敏，说道：“小妹先干为敬。”双手把酒杯送至唇边，一饮而尽。
梁才敏见这女士如此好酒量，心中暗暗称奇，可也不甘示弱，端起杯中酒也是一饮而尽。
梁才敏刚放下酒杯，女秘书又笑着说道：“梁大哥，好事成双，来，咱再饮一杯。”将桌上的两只酒杯斟满，女秘书端起酒杯，又是一饮而尽。
梁才敏此时已有五、六分醉意，心中想到：“我堂堂七尺男儿，岂能在一个女子面前认输。”也端起酒杯，闭上眼睛，把酒倒入肚里。
放下酒杯，女秘书已是满脸红霞，酒兴正浓，又把两只酒杯斟满，说道：“梁大哥好酒量，来，小妹敬梁哥这第三杯。”说完端起酒杯，一饮而尽。
梁才敏见了，心里说道：“豁出去了。”也闭目把一杯酒喝了进去。
女秘书神采飞扬，还要再劝，这时刘厂长见梁才敏已让他的女秘书连劝了四杯，已显醉态，连忙起身制止：“祝秘书，适可而止吧。”
女秘书见刘厂长发话，说道：“好。我听刘厂长的。”就没有再劝下去。
梁才敏说：“没想到祝秘书有如此豪量，真是巾帼不让须眉，梁某佩服。刘厂长若再不出面相救，我可就要出丑了。”
“梁大哥谬赞了，小妹也只是想为这酒桌上增添些热闹气氛，免为其难了。”女秘书笑着说。
冯龙凯说道：“没想到刘厂长身边还有这么一位巾帼英雄，真是难得呀。”众人也都赞许地看着为这位已是满脸红霞的女秘书，为她的豪量称奇。
这时一桌丰盛的菜肴已剩下无几，众人也都酒足饭饱。聚餐在热闹而友好的气氛中结束。曙光厂的三位东道主，客气地送客人到酒店门前，临别时，梁才敏对女秘书说：“祝秘书，下次到我们厂来，梁某一定陪你和刘厂长尽兴而归！”祝秘书笑容可掬：“谢谢梁大哥！”
宾主间一一握手，主家恭送客人们上了汽车，挥手道别。
冯龙凯一行，带着着丰硕的收获，信心满满地驱车回到厂里，下车的时候，已是繁星满天了。