D乡的一切比预想的还要顺利。

郁树上午十点半就和药店吴经理签好了代销协议，并马上将随身带来的两件“三株口服液”摆上了货架，随即又将“‘三株口服液’ 您健康的守护神”、“本店优惠供应‘三株口服液’”等横幅挂在药店门前，接着便找来笔墨纸砚，写了一张“招聘启事”贴在横幅下面。

在母亲医院食堂吃完中饭，郁树按照“招聘启事”中约定的时间、地点来到药店的小会议室，没想到一下挤进来十几个应聘者。他一个一个地接待、询问、记录着，一直忙了近两个小时。应聘的人走了之后，他又翻着记录本反复地比较、推敲，直到药店快下班了，他才最终敲定了人选。

那是个二十七八岁的少妇，名叫夏小丽，家就在镇上。郁树看中她的，首先是她的举止稳重、言谈从容――“三株”工作站的事并不多，无非是每周末去办事处开一次会，并带回“三株小报”进行一轮投放。每月月底和代销点结账，并即时为代销点进货。再就是不定期地按着模板刷刷墙体标语、在乡电视差转台发发小广告，并创造条件协助办事处在当地开展“义诊”等大型活动。工作没什么技术含量，但必须作风踏实，而且要有一定的沟通交际能力――但他更看重的，是她曾经跑过一年多保险，而且干得不错，只是因为生小孩才停下来。现在她儿子已经上幼儿园了，而且有老人接送不用她操心。――郁树一直觉得，他们的工作在性质上和跑保险有很多共通之处，要有一定的人脉关系，而且脸皮不能太薄，要有百折不回的精神。

为了庆祝协议的签订，更是为了表达对吴经理在招聘过程中提供的方便，那天晚上郁树请吴经理及他的两个店员吃饭，吴经理客气了一下欣然接受了。

席间，提到招人的事，郁树刚说出夏小丽的名字，吴经理立刻说认识，还说经常跟她丈夫在一起打麻将。也难怪，D镇不大，就百十户人家，大家抬头不见低头见，年纪相仿的彼此熟识很正常。借着酒兴，吴经理提出不如把他们叫过来一起聊聊，天生以后要经常打交道。郁树一想也是，于是按照她留的电话打了过去。不一会儿，夏小丽和他丈夫就赶了过来。

郁树原来准备第二天通知夏小丽，然后带她和吴经理见个面，现在一举两得了。他边吃边向她介绍着“三株”集团概况、组织结构、产品功用以及工作站站长的职责等。谈到待遇时，他特别多说了几句。

“我下午已经跟你讲过了，工资是底薪100块外加业务提成。提成是这样的，公司规定每个工作站每个月的定额是5件，每件24瓶也就是120瓶，完成定额后每超过1瓶提成1块钱。我听说外县有个工作站有个月卖了40件，那个站长连底薪加提成再加上发‘小报’的钱那个月拿了1000出头。”

“发‘小报’还有钱？”夏小丽插了一句。

“你不问我还真忘了。”郁树拍拍脑袋，“对！发一张1分钱，因为太多往往要找人帮忙发。我刚才跟你交代工作时讲了，你每个星期要发一轮‘小报’，也有人叫传单，每一轮3000张，也就是30块钱，一个月就是100多。你要不怕辛苦3000张都自己发，这100多就是你的。”

“要是光拿钱不发呢?”吴经理有点疑惑，递给郁树一只烟，“3000张传单也就那么一叠，随便找个地方一塞，没发我也说发了，难道你还来检查？”

“确实要检查，虽然只是随机抽检。”郁树笑了一下，接过烟点上，“但是，你是要这100多呢，还是要1000多？”

“东西放到你们药店了，有没有人买，买多买少，不用你吴经理吆喝。”郁树看了一眼吴经理，接着转向夏小丽，“这就要靠你，靠你一个村一个村、一家家发传单、做宣传，加上总部、省级指挥部、市级分公司在大小电视台、报纸上发布广告，了解的人多了买的自然也多，这样你们药店还有你夏小丽才能实现双赢！否则，你只图眼前这100多，不考虑将来，那你这100多也拿不久。对了，我还忘讲了，如果连续3个月完不成5件的定额是要被辞退的。而且，这5件的定额是去年定的，听说公司正在酝酿提高定额。”

“发，当然要发！”夏小丽的丈夫显然也被说动了，“3000张也不算多，大不了我们全家一起上阵。”

话音未落，众人哈哈笑了起来……