十二励精图治
春节一过，转眼就是三月，随着气温的回升，又快到春耕的时节了。各地农机公司的购机人员，开着大货车纷至沓来。销售科长周长生，忙着接待前来提货的公司经理与司机，待他们在财务科交款后，根据供货合同，安排销售员带他们去成品库提货装车。前来提货的人较多，还有些中午不能返回的客户，周长生得陪着他们共进午餐，今天共有十位客人，正好凑成一桌。
周长生掏出盒香烟来，给在坐的每人发了一支，大家点着各自抽了起来，又在各人杯中斟了酒，说了声：“都是老熟人了，我就不劝了，各位随意喝。”客人也都说着：“好说，好说。周科长不必客气。”之后，他就与坐在对面的谷经理聊了起来，话题自然又是耕田机的市场行情：“谷经理，今年，你们那里耕田机卖的还好吗？”
谈起耕田机的销售，谷经理也就来了兴致，他慢条斯理地抿了一口酒，夹了菜吞下，高兴地点头说：“好。你们厂的产品，确实很受欢迎，来购机的农民指名要买《向阳牌》的机子。哪怕《向阳牌》的机子比其它品牌的贵几十块钱，都还是要买《向阳牌》的。这《向阳牌》是名牌呀！哈哈！去年我只在你这提了六十台，回去没多久就卖完了，我真后悔没多提一些。今年你们又在电视台打了广告，广为宣传，知道的人更多了，估计我那个地区今年的销量要翻番了！”
坐在刘经理一旁的王经理，听完刘经理说后，也饶有兴趣地说出他们那出现的新情况：“周科长，我那还有一件新鲜事呢。我们县里有位农民，他不但会种田，还很有经济头脑。他从我那买了一台耕田机回去，犁完自家的十来亩地后，还又帮同村其他的农户犁了四十多亩地，他每亩向人家收取四十元的劳务费，一年就赚回了一台耕田机，再以后就是他纯赚的了。我看，他这种不但用耕田机来耕田，还用它赚取劳务费的做法，一定会传开来，一定会带动更多的人买耕田机。周科长，像这样的销售形势，你们今年可得做好准备呀。我提走这一车，还会再来的。”
周长生越听越高兴，咧着嘴笑个不停，忙活着给大家斟酒：“好，好啊，太好了！欢迎各位经理都再来，今年我们也不比去年了，我们也已准备了充足的冬储，一定会满足各位的需求的。来，来，我们一起干了这杯，祝各位今年都发财！”
众人举杯响应，杯中酒一饮而尽。
饭后，周长生招呼着客人：“各位都请放心，我会要仓库抓紧发货装车，保证大家今天都能赶回去。”
“那就好，那就好。”酒足饭饱的经理们都满意地说着。
把耕田机装上客户汽车的活儿，由厂里的家属装车队包了下来，装车队里共有二十余名职工家属，李育华的老婆沈素珍，周长生的老婆徐琴，还有罗大安家里的，凡是没有正式工作的中青年家属，都参与到其中。她们每天消耗着体力，辛劳地装车，也从客户那儿得到一笔劳务费，补贴家用，大家都很情愿地干着。
耕田机出厂不是整机包装，而是按部件包装的，农民购机后，只要在各个部件间的连接处，分别插入已经备好的销轴，就可将整机自行拼装起来。这样做的好处是，在出厂装车时，部件占据的空间小，每车装的数量比起整机装车要大大的增加。一般的卡车可装五六十台，加长的大卡车则可装一百多台，如果采用整机出厂，一台汽车充其量也装不了十台。这样做就大大的节约了运费，降低了成本。
每天一上班，家属们就来到成品库，围着仓管员杨芬的火炉烤火，等着前来提货的车辆到来。当年进厂时才十六岁的杨芬，现在已快四十了，与伍育成婚后生下一对儿女，前年安排她当了成品库的保管员，换了份较轻省的工作，心里也觉满意，她管理着成品库的进出帪目且与指挥着家属们装车，与家属们相处得十分融洽。
早晨，装货的车辆一开进仓库，家属们就开始装车。杨芬按着客户提货单上的发货数，招呼着家属们装车，在一旁清点着每种部件的数量，装完这一种部件后再装另一种部件。直至几十台产品的部件一件不挪全部装完。家属们干活的劲头十足，她们两人一组抬着一组部件往车上送，车上也有两人把送上来的部件抬进去，码好放平。一家客户要提的数量装完后，车辆立即开走，第二辆车又开进了仓库。家属们一车又一车地装着。
今年早已作好了春季供货的准备，有着充足的库存，客户的车子一到，立马就可装车，再没出现去年那样的被动场面：仓库的成品早已提尽，要等装配车间新装的产品出来后再装车，情况紧急时，杨芬和家属们就直接到装配车间去装车和办理入库手续。
那时候，由于销售势头太猛，生产不能满足需求，每天装配出来的数量有限，不能满足发货地需求，让有些客户不能当天赶回，要在厂里的客房里住一晚甚至是两晚，直等到装了车后再回去。今年吸取了去年的教训，提前作好了应对的准备。
提货的车辆一辆接一辆的开来，妇女们也越干越有劲，有时提货的车辆来的多，她们要从上午工作到晚上九点，直到把车子全部送走，才筋疲力尽地回到家中。尽管身体很是疲惫，可装车越多，所得的装车费就越多。累一些，也就无所谓了。
一辆辆满载着耕田机的大卡车，从向阳厂的大门陆续开出，沿着公路奔赴至四面八方的农机公司。农友们去农机公司购回了机子，用它把自家的责任田翻耕。在这大地回春，万物生长的季节里，在大江南北的广袤田野里，随处可以见到，乘坐在耕田机上的农友，“哒哒哒”地驾驭着这小巧的铁牛，在土地上耕耘，这“哒哒”的机声告诉人们，今年粮食生产的首道工序，把沉睡了一个冬天的土地翻转，再插上嫩绿的秧苗，又一个春耕大忙的时节开始了。
去年冬天，吕洪波根据地区科委传来的精神，交待技术科申报耕田机科技项目奖，又将耕田机的样品送展。今年春天，终于传来佳音，经过评定：向阳厂首创的《向阳牌耕田机》，荣获国家科委颁发的《国家星火科技进步三等奖》。参加研制的人员，根据各人的贡献，都获得了相应的奖金。
这个奖项的获得，是国家对《向阳牌耕田机》的肯定，也是对向阳厂全体职工和科技人员创造性劳动的肯定，更是为《向阳牌耕田机》打出的最亮丽的广告。
不久，汪若愚从省里开会回来，又带回一张《省名牌产品》的证书回来。把它嵌放到玻璃镜框里，挂在厂会议室里。不久“省技术监督局”又为《向阳牌耕田机》颁发了《质量信得过产品》证书。这接踵而至的荣誉，使得《向阳牌耕田机》誉满江南。
因自身的产品的开发和电视台的广告效应，取得的良好效果，开拓出一个广阔的耕田机市场，在九月份的农机订货会上，谢元科和他带领的销售队伍，一举拿下了一万六千台购机合同，占全省耕田机市场百分之八十。
小型耕田机的广泛应用与销售，已逐渐形成一个诱人的市场，让吕洪波没想到的是，这个市场竟成为一块巨大而味美的蛋糕，招引来一批垂涎欲滴的争食者，他们变作法儿，疯狂地挤了进来，妄图分一杯羹。谢元科在第二年的农机订货会上惊奇地发现，竟然有好几个农机厂的展台上，也公然地展出了小型耕田机。这些展品改头换面，乔装打扮，分别冠以《田野牌》、《红旗牌》、《铁牛牌》等等五花八门名字，可结构原理与外观都和《向阳牌耕田机》大同小异。有一个厂家的机子，结构竟完全没有改变，如向阳厂的一模一样，只不过是更换了厂牌而已。看到这些假冒伪劣的仿制品，让谢元科感到惊讶和气愤，立即用相机将它们一一地拍照下来。
回来后，谢元科把这一情况跟吕洪波说了，把拍下的照片也给吕洪波看了，吕洪波异常惊奇，气得脸色发青，坐立不安。向阳厂千辛万苦搞出来的新产品，众人呕心呖血创造出来的劳动成果，仅仅两年就被人轻意地仿制，而且堂而皇之在展销会上展出！这太让人气愤了，这事总得有个说法吧，总得有人管管吧，吕洪波首先想到的是找《专利局》维权。
他打电话叫来了汪若愚，问他知道这事不，汪若愚说已听谢元科说了，也是一脸的气愤。吕洪波说：“我们的机型在通过鉴定后，就申报了专利，现在不到两年就被人侵权了，专利局总该管管这事吧。”
汪若愚说：“我也是这么想的，我们立即向专利局申诉，好在元科当时还拍下了几张照片。我想写一个申述材料连同照片，亲自送到省《专利局》去。”
吕洪波说：“好。这事必须抓紧办，迅速制止这种侵权行为。我预感到耕田机市场的博弈不会这么容易平息，可能现在才刚刚开始。我们必须趁早出手，把这些苗头压下去。”
汪若愚带着申诉材料去了省城，两天后回来说：“专利局接收了我送去的材料，说是还要调查取证落实，处理后再通知我们。”
一个月后，专利局通知汪若愚去省里参加处理产品侵权的会议，会上共处理了几项产品侵权的事项，其中也有《向阳牌耕田机》被侵权一事的处理，就是把那家完全按照向阳厂机型制作，仅仅换了厂牌的厂家，判定为侵权，并罚金二万。会后汪若愚又特地找到《专利局》负责此案的人员问：“其他几家侵权的厂子为什么没有处理？”
办案人对他说：“那几家的产品与你们的产品有着小的差导，没有购成侵权，不好处理。”
汪若愚回来把会议的情况跟吕洪波说了，吕洪波满以为《专利局》会采取大动作，把这股歪风给镇下去，哪知只不过是下了场毛毛雨。满怀的希望又被浇灭，他冷冷地说：“这么说来，其它几家厂子以后照样可以生产，在市场销售了？”
汪若愚点头说：“应该是这样。”
吕洪波苦笑摇头说：“看来《专利》的作用只不过如此罢了。”他沉默了，低头苦苦地思索着。
良久，他抬起头来，对汪若愚说：“看来，要想牢牢地占有这个市场，就只能靠咱们自己了。以后咱只有在质量上狠下功夫，使咱的产品在外观上，加工精度上，材质上都高人一筹，用整洁的外观，可靠的耕作性能和耐久的使用寿命，来确保咱的产品在市场中的主导地位。”
汪若愚说：“对，只能这样了。我们是首创厂，在人才，设备，工艺上都有优势。不过我想，他们很有可能还会使出另一招，就是挑起价格战。”
吕洪波说：“嗯，极有可能，那我们也只能应战。我们有着这些优势，利润空间也会比他们大。”。
确如吕洪波曾想到的，耕田机市场的博弈才刚刚开始，不会这么容易平息。尽管专利局处理了这次侵权事件，可那场毛毛雨是不管用的，各式假冒伪劣的耕田机，仍然是肆无忌惮地，堂而皇之地充斥于市场。此后，省技术监督局也承头组织了几次“打假”活动，可这种“造假”行为，因为它费力小，获利大，仍然是难以遏止。
这更让向阳厂的领导班子清醒地意识到，只有在工艺管理上狠下功夫，使产品的质量更加过硬，造价更为低廉，来确保产品在市场中的主导地位。