王玉玲不急不躁，亲切的说：“皮床说白了就是好看不中用，现在咱们这个家具市场流行的皮床都是人造革的，和人造革的沙发是一样的，用湿毛巾擦两三年表层就开口裂缝了，哪像板式床，用湿毛巾擦十年也不会开口裂缝，再说了，皮床头看上去软乎乎的，床体上还不照样放床垫子。而每天人都是睡床垫子不可能睡床头，如果说经济实惠，还是板式床更加经济实惠。咱们小老百姓挣点儿钱都不容易。省下了就等于挣下了。把衣服穿的时髦一些，晚上睡觉的床结实不晃荡不影响睡眠就行了。你觉得你的妈妈为你操劳了半辈子，想回报也别一次就回报了，买个板式床用个好垫子，省些钱平时多给买点儿好吃的，这样做你不会因为一次掏了一大笔钱而有压力，你母亲也不会觉得一次花了你一大笔钱而吃不好睡不好，你应该知道，睡眠不好就容易上火感冒，你看我阿姨现在就好像是上火的症状，你说自己的母亲上火感冒了；当儿女的心里能舒服吗？你今天回去用仙人掌给你妈妈敷一敷嘴唇吧。你看看上火上的，阿姨是不是心疼你女儿给你花钱就上火了啊？”

老者女儿的口才也不逊色，她冷冰冰的看了一眼王玉玲说：“你就别找各种理由忽悠我们和我们套几乎了。一个个都是王婆卖瓜自卖自夸，你这儿没有皮床，就吃不到葡萄说葡萄酸，我和我妈妈看了好家皮床，人家都说皮床时髦舒适。板式床已经过时被淘汰了。你这儿又把板式床夸成了花。这可真是谁说谁家的娃儿好看啊。”

王玉玲微笑着说：“不管谁说的天花乱坠，聪明人都会自己思考，你好好想一想；我是为了卖货在忽悠你，还是实话实说？皮床头再好看再怎么软绵绵的。晚上我们也不可能躺到皮床头上去睡觉，是不是大实话？所谓的舒适软和，是不是只是一种感觉。因为我们晚上睡的床体和床垫子。而不是床头。当然了皮床头确实好看。”

老妇女说：“你们两个就别抬杠了，我那么个破破烂烂的平房，又不是楼房。也不配摆什么时髦的皮床，再说了，我觉得这个卖货的丫头说的也是大实话，你看我那套沙发扶手，当时买的时候说是皮扶手，可事实上哪是什么皮扶手呀，现在上面的一层面儿几乎全都掉光了，花里胡哨的看的我心烦，我把上面又盖了块毛巾——遮丑。”

又一阵唇枪舌战之后；老者的女儿听从了她母亲的话，决定买她母亲看中的这套家具。又开始了讨价还价。

此时王玉玲说：“价钱我已经让到了底儿上，再分文不让了。再让我就陪钱了。为了周转资金我可以保本卖这套家具，可是不能赔钱卖。因为以后我们还打算卖板式床，所以赔钱是绝对不卖。因为我赔钱把这套家具卖给你，厂家也不会赔钱给我进货。你说我能赔钱把这套家具卖给你吗？”

老者的女儿一听再分文不让了，十分生气的说：“你这是觉得我们看中了你这套家具了，把刀举的高高的想狠狠宰我们一下啊。简直是白日做梦，痴心妄想。我大转了几天了，你当我不知道哪套家具该卖多少钱啊，你想把我当外行宰啊呀。”

王玉玲说：“我知道你已经转成了内行，所以才慧眼识货，看上了我这套家具，现在到处是卖家具的，竞争这么厉害，如果有利可图我不给你卖，那不是对不起你，而是对不起我自己。我真的不能再让价钱了。再让价钱我就赔钱了，所以再一分钱也不能再让了。”

老者的女儿见王玉玲咬着价钱不放，气哼哼的伸手拽着她的母亲就走。

而她的母亲依依不舍的望着自己看中的家具，被拽的趔趔趄趄；身体差点儿就歪倒了。

“美女，你妈妈看上了就买吧，买个心爱的每天看着睡着都心情舒畅，心情好就少上火少感冒，你想想一年少生病能省多少钱啊！也许就能省一套家具呢。”

“不买了，我回家把我那张烂床下垫几块砖头用呀。”老者突然不高兴的甩开她女儿拽她胳膊的手，自己朝楼梯口走去。

“一套被淘汰的烂家具还有整有零的。”年轻妇女气哼哼的跟在她母亲的身后往楼下走。

“美女，板式家具再过十年也淘汰不了，不信你等着瞧。至于我这套家具的价钱不是我想卖多少钱就卖多少钱，厂家出货算成本，我卖货自然也要算成本，保本加个运费我可以考虑，赔钱我绝对不能考虑，因为我又不打算撤摊子。我把货赔钱卖了又没人赔钱给我进货。你再去看看那套家具的标价？我已经给你打了六八折了。已经是亲情价了。”王玉玲跟在顾客身后絮絮叨叨的继续说。

“能言善辩，巧舌如簧，偷换概念，我今天算是领教了。”老者的女儿黑着脸，嘟嘟哝哝的说着，跟在她母亲身后，噔噔噔顺着楼梯台阶往楼下走去。

商场如战场，不是生死之战，而是利益之战。在同行的争夺之中胜者获利，和顾客的唇舌之战中胜者照样获利。首战失败，王玉玲沮丧的走到办公桌旁，一屁股做到转椅上，顾客看上货却没能成交。

王玉玲有些怀疑自己的能力，把两只胳膊交叉着搭到桌面上，把额头垂到胳膊上，趴在办公桌上反思，到底哪个环节出了问题？使顾客明明看中了货物，却不舍得掏腰包？

刚才两个顾客和新来的雇员讨价还价的时候，站在西楼梯护栏旁的张巧艳，心里七上八下的，她真担心新来的雇员会来个开门红。如果是那样，她的老板又会絮絮叨叨挑她的毛病，她不仅仅没面子，心里也会很难受。

张强悄无声息的走到了张巧艳的身后，轻轻从身后抱住了他的情人。嘴巴迫不及待的凑到她的后脖子上，热烈的亲吻着，同时双手已经隔着她黑色的衬衣压上她丰满的**，而后喃喃细语说：“今天无论如何的让我排泄排泄，要不然憋死我呀。”

张巧艳调侃的说：“那现在就去配电室。让你放纵放纵？”

“现在不行，我的手机欠费停机了。我的下楼交费去”张强说着话把张巧艳的屁股上狠狠的捏了一把。说：“刚才的顾客没买货就走了？”

“走了，那两个贱女人，穷酸货，明明买不起皮床。还装模作样看咱们的高档货，结果连那边的烂板床都嫌贵。害的我费尽心思和她们套几乎，挖空心思找忽悠的词，白白费了我一大车的口水。”张巧艳说。

“好好琢磨琢磨应对的办法，你可是家具行业的元老、精英。可不能败给一些虾兵蟹将啊。——如果败给一些虾兵蟹将，可就丢人丢到家了啊。我现在去交个话费。”张强说完拍了拍了情人的肩膀，转身到楼梯口，噔噔噔，一次两个台阶的蹦了下去。

张强一边心情愉悦的踏着楼梯台阶往下蹦，一边哼哼唧唧的唱着小曲儿。“哥哥我想你想的一黑夜睡不着觉。”……

老板终于走了，张巧艳感到轻松了许多，她在楼梯附近的皮床上坐下，又顺势仰面朝天躺下，老板所说的虾兵蟹将，她知道所指的是谁，可她刚刚偷听了新雇员和顾客的交谈，觉得这女人的口才可不逊色。几乎和她张巧艳不相上下。

几乎是转眼之间；张巧艳感到一股压力像山一样砸到她的心头，而接着一股莫名其妙的忧愁也像黑压压的乌云在她心头翻滚……老板虽然是她的情人，可是如果几天不开张，如果三楼卖了货却不是喜滋滋卖的，她的那个情人照样会黑着脸，神神叨叨数落她。

本书首发来自，第一时间看正版内容！