关于“稳压器”的停产，最早是由郁树在11月底提出。

通过修改电路和增加带电老化筛选流程，最初“稳压器”的返修率确实降了下来。但好景不长，不到三个月，一切恢复如常。不仅如此，由于问题长期得不到解决，众多代销点也慢慢对他们失去了热情，销售开始出现停滞，到11月底，库房已经积压了200多台机器。

“而且每一批老化都要烧坏近20只大管子，再这么下去，可能都要贴本了！”

不过郁树当时也只是老生常谈地大概说说，而且原材料早已购进，所以大家吃惊之余也只是一如既往地感叹几句，并未真当回事。

然而元旦上班后的“新年茶话会”上，众人一番恭贺、寒暄后，“金老大”首先提出了这个问题――据潘凤年终核算，“稳压器”到12月底整整上马一年了，算上还压在库房的，已整整生产了1000套。但是除去材料、水电、人员工资，尤其是扣去那一万元技术转让费好后期的维修成本，真的是差一点贴本！

“关键是没有一个最终的解决办法。”付军显然事先已跟“金老大”通过气了，“我曾背着李工专门找过我们厂总工，也许是碍于都是同事，他看完图纸并未评价，只是说，所有的电源产品返修率都比较高，就是一般电子产品的故障中，电源问题往往也是大头。”

接着，他又宣布了另一个坏消息――也就这一两年时间，国内“长虹”、“康佳”、“TCL”等民营家电企业，凭借低廉的人力成本和灵活的运行机制异军突起，加上国外名牌一如既往的高压，彩电市场竞争越来越激烈，原本属于行业领头羊之一的“梅花”电视的市场地位和销售份额受到极大冲击。着眼未来，电视机厂今年起计划压缩彩电产能，将部分研发和生产力量投向空调、冰箱及洗衣机等其他家电领域。这意味着今后彩电产量将逐步降低，相应地，给他们的元器件加工任务自然也要减少。

“那怎么办？”这回是郁树吃惊了。

“这就逼着我们必须再开发其他新产品，”“金老大”不慌不忙，“你继续听付科讲。”

“其实上次选产品时，我最先看上的并不是‘稳压器’，”付军递给郁树一支烟，“而是一个叫‘窃电保护器’的，你还记得吗？”

“记得。”郁树当时还见过那样品，不过香烟盒大小，里面主要是一个集成的塑封模块，辅以不多的几个元器件组成的控制电路――据说将它接上电表后，采用诸如私自拉线（100米距离内）、反接进出线、短接进出线、用磁铁让表慢转等等所有民间方法偷电，保护电路都会启动，初次红灯闪烁警告，再次就切断电源，只有电工手中的“遥控器”才能让它复位并恢复供电――不过只是据说，因为最终没选它，郁树也没有亲眼见识过它的“神功”。但他想若是一切真如所说，那对电力部门、尤其对年年被农民偷电折磨得焦头烂额的乡、村一级有关领导和基层电力工作者无疑是一大福音。

“你是说接下来上它？”他犹疑地看着付军。

“对。”付军点点头，“这个产品有个最大优势是‘订单生产’、‘以销定产’，就是说如果跑下一个村、一个乡甚至一个县的订单，一生产就是一大批，而且不存在卖不掉积压的问题。”

“价格怎么样？”一直插不上嘴的张校长慢慢听出了点眉目 ，“我考虑不管一个村还是一个乡，钱最终可能还是要摊到每家每户头上，太贵了恐怕有一定难度。”

“不贵，也就80块钱左右。”付军回答。

“难度肯定有，不过我们的目标是攻下村长、乡长或者电力站站长这些决定性人物，至于是集体出钱还是摊到每家每户那是他们的事――我考虑过了，集体出钱一个村也不过两万块钱左右；要是摊派，这年头农民杂七杂八的摊派哪年没有几百块，也不多这80块。”“金老大”对张校长赞许地点点头，然后转向郁树，“和原来一样，推销的事你不用管，到时候你只管拎着东西跟着我或者我农药厂销售人员出去演示演示就行了。”

“那没问题！”郁树显然已来了兴致。

“技术转让费的事怎么说？”潘凤离不开她的老本行，“这边现在账上已经没什么钱了。”

“也是1万块。”付军一副成竹在胸的样子，“不过不用担心，我已经跟厂里说好了，先把样品给我们，等我们签下第一笔订单再签转让合同。”

“先跑跑看吧，”“金老大”最后总结，“我算过了，只要跑下一个村就能干，实在跑不到也无非损失点人工，没什么风险。”