岳不拘走后，那下人等着张万豪回复。

“家主，现在我们该怎么办？”

“怎么办？”张万豪道，“你们有没有派人去青云市看看？究竟是怎么回事？”

“一开始我们也不知道，还是二公子发现今天紫光市的客人少了一半多，觉得不对劲，还是一个老顾客向公子说起此事，那人说青云市又是放爆竿，又是敲锣打鼓的，吸引不少人前去，然后说举办降价活动，几乎每家店铺都贴出了降价的告示。”那下人道，“二公子得知了青云市搞了什么大酬宾降价活动，赶紧派人去看了看。”

“去看了，怎么回事？”张万豪问道。

“二公子不放心，亲自带小人几个去看看，发现青云市处处挂着红布，每一家店铺都门庭若市，就连玉器店这样的奢侈品店，都是如此。”那下人擦擦汗道，“尤其是布店粮店这样的，都排起了长蛇一般的队伍。都像是在抢一样。”

“我问你，他们是怎么降价的？”张万豪问道。

“布店粮店这样的，降了三成，也就比成本高一成，可是玉器店这样的奢侈品店，已经降到和成本持平的程度了，尤其是玉器店，所卖的原石甚至比进价都低了！”

“这个李太白，究竟是要做什么！”张万豪重重地拍了一下桌子道。

“家主，二公子要我问问您，是不是也跟着青云市降价，再这么下去，我们紫光市的生意就被他们抢光了啊！”那个下人着急地道。

“别自乱阵脚，不必降价。”张万豪道，“先看看再说，若是他们一直降价，也撑不住的，以许家的资本撑不了多久的。”

“可是他们若是一直降价，我们的生意就被抢光了！”

“按我说的办，去给麟儿说，等到十五日之后，若是青云市还是在降价，就也降价。”张万豪道，“十五日，许家也不一定撑得住的，一定会调高价格。”

那下人称是回去了。

青云市。

“家主，现在我们把张家的同类的商品，都降了三成。”高掌柜道，“家主，你想出的这个大酬宾活动，真是绝了。现在紫光市有一半的客人到了我们这边来，而且还吸引了不少的新顾客，除了类似于玉石店这样的奢侈品店，其他的反而大赚了一笔！”

“张家那边有什么反应？”李白问道。

“还没有什么反应，想必是消息还没有传到他耳朵里，不过也快了。”高掌柜道，“家主，我们现在反而大赚了一笔，要不就适时收手？”

“不可。”李白道，“张万豪就等着我们涨回价格，我们不必恢复价格。”

“可是家主，布店粮店这样的店铺确实是这几天赚了不少，但是这个市场是有饱和的，现在价格低了，一些普通百姓会趁此机会疯狂趁着便宜多买些，可是这个东西他们买多了回去也没法用，会慢慢停住这种多销的局面，而后甚至会陷入一大阵子的低迷。”高掌柜分析道，“而玉器店这样奢侈品店铺，确实会有不少人趁着这个机会不断地买进，可是我们这些店都是和成本一般水平，赚不到什么，甚至有的还比进价低，时间长了，就赔了啊。”

“我明白您老的意思。”李白道，“像布店粮店这样的，确实会热闹一阵子后陷入沉寂。普通百姓，小门小户确实不需要用这么多东西，但是这次他们买够了，自然也不会去张家买。而且，小门小户的百姓没有，我们可以盯着大家族啊，大家族一天的开支，少不了这些鸡鸭鱼肉，对于这些东西每天消耗还是很大的，这个我还有个想法。”

“家主又有什么好主意了？”高掌柜问道。

“和这些大家族签订合同。”李白道。

“合同？”高掌柜不解道，“家主什么意思？”

“是这样，像是鸡鸭鱼肉，粮食布匹这样的店铺，可以主动找到大家族的管事之类的，商议将我们的东西，长期供给他们的家族。”李白道，“其实有的店铺不是已经这样了吗？我记得王掌柜的鱼店就是和一些大家族常年合作，去给他们送鱼。所谓签订合同，便是把这件事落实到纸上，类似于契约一般，我们给这些大家族别的市场给不了优惠的待遇，而他们只能从我们这里进货。”

“我有些明白家主的意思了。”高掌柜道，“您是想把其他这样的店铺都弄成这个样子，统一销售给大家族，还和他们签下契约，定下此事，这样我们的东西就不愁卖不出去，真要这么卖出去了，这个数量可是不小啊，我们价格低一些，也能赚不少。”

“最重要的，还是要保证我们商品的质量，这样这些大家族的管事才会放心用我们的东西。”李白道，“我会专门成立一个质检部门，若是东西有不合格，一律不准卖出去。这样，我们才会打下我们的口碑。”

“家主说的不错。”高掌柜道，“确实口碑才是我们这一行的永生之道。可是家主，还有玉器店这样的店铺该如何是好，现在已经在赔本了。”

“这是个问题。”李白道，“这样等到三天后，略微回调一下价格，仅比进价高一点就可以。”

“是家主。”高掌柜道，“不过，紫光市那边还没有什么动作，不知道张万豪在打什么主意。”

“他在等着我们恢复价格呢。”李白道，“不过要让他失望了，我们暂时是不会上调价格了，高掌柜，紫光市那边一有动作便告诉我。”

高掌柜称是，李白问道：“安波那小子怎么样了，还没成功？”

“不知道，这几日安波没怎么往那家店跑。”高掌柜道，“我担心这小子得知了那女子不是正经人物后，是要放弃了。”

“不会吧。”李白道，“那我真是高估这小子了。罢了，我去找找他。”

“我和您一起去吧。”高掌柜道。

李白点点头，两人一起在一家店铺找到了安波。

安波这几日一直在忙碌着酬宾活动，身子骨消瘦了不少，也有可能是因为得不到心爱的女人。

“安波，家主找你。”高掌柜笑道。

“家主。”安波双目有些无神。

“怎么了你？一副无精打采的样子。”李白道，“这几日忙坏你了吧，大可不必事事亲为的。”

“没有，只是这几日而已。”安波强笑道。