第一百二十九节 做业务如演戏
作者:黄花郎      更新:2017-12-19 12:26      字数:6038

(请记住小说网的网址) (请记住小说网的网址)三万斤冬枣全部放入冷库后,将货车余下的运费给结了,我大手一挥,对老胜和曾怡馨道:“先回家,这些天累得够呛,你们二个怎么得晚上也要摆一桌庆祝我归来吧!”

“为什么不是你请我们?你现在是老板了啊,我们整天在写字楼发呆,要不出去拉客户挣点小钱,能和您这大老板比么?”老胜翻翻白眼珠道。

“你少膈应老子,现在我手头还有三十五块钱零钱,要不请你们去吃拉面?”我道。

“拉面就算了,你还是留着去路边小店找个妈妈桑打一炮吧,就你这小气样,还能当老板,真是邪了门了。”老胜鄙了我一眼。

“嗨,你是经常去路边店的吧,价钱都这么清楚!”我没好气的说道。

“行了,你们两个正经点,现在冬枣拉回来了,先想想怎么卖出去吧!”曾怡馨跺了跺脚说道:“天寒,你这枣准备卖几块钱一斤?怎么卖?”

“几块钱一斤?你不如说我这一车枣是垃圾得了!”我故作惊讶的道:“你就不觉得这些又大又圆的枣不值个十几二十块?”

“二十块一斤?你想钱想疯了是吧?这些猪都不怎么吃的枣,你想卖二十块钱斤?!”曾怡馨张大了嘴巴看着我说道。

“我看他不是疯了,是在山里住傻了!”老胜讽了一句。

我摊摊手,看着老胜道:“老胜你不该啊,怡馨不懂这个我就不说了,你说你一金牌业务员怎么也拐不过弯弯呢?你们想想,我要是也在这市场里找个门店搞批发,你们认为一个从来没有人知道的水果能卖上多少价钱?就算能打开销路,你们觉得三五块钱一斤会卖得很火爆?”

曾怡馨不明所以的看着我,老胜就一点便通了,道:“你是谁物以稀为贵,本着好货不便宜的道道来卖这批枣?”

“没错,这就像卖衣服。”我侃侃而谈:“一件好衣服挂在一家店里,你标个三五十的价在品牌店林立的商场里去试试,你能卖得出去么?但是如果你后面加上三个零四个零呢?这就是人的心理,大多人都以为贵就一定是好货,所以这价钱不能太低。再说,这枣的味道确实很好,成『色』也好看,凭什么不值高价?而且二十块一斤,只能算是中等价位,你去超市买几斤提子不也要三十四一斤,还到处有得卖呢。”

“话是这么说,可是你怎么打开销路,你凭什么让人觉得你这个枣能值二十块一斤?自己卖还是找人卖?”曾怡馨问道:“是租店面在批发市场做批发,还是进超市商场?”

“超市也进,批发市场也进,我想做成一个品牌!”我淡淡的说道。

“嗯,要想卖得好,就得要打出品牌。”老胜点头道:“老寒,这些年跟我学了不少东西啊,恭喜出师。”

“滚,要是等你教,我这批枣全得烂冷库里!”我白了一眼老胜。

“但是,你怎么能让大家认可这种枣呢?”曾怡馨本着不耻下问的精神,一连问道。

“妹妹,哎,你不知道现在有个名词叫“炒作”,不懂有种叫网络的东西?”老胜一脸无奈的说道。

“炒作?怎么炒?你以为炒米饭呢!”曾怡馨被老胜挤对了一下,有些不爽了。

“好吧,哥就让你见识一下什么叫金牌业务员,现场教你!”老胜牛气冲天的说着,跑回冷库拿了十几个冬枣揣进口袋子里,道:“跟着哥走。”

曾怡馨看了看我,我笑着道:“跟着去看看吧。”

老胜正了正领带,拉了拉西装,迈着大步向水果批发市场里面走去,到一个写着“批发进口水果”的门店前站定,先是装作样的在门口瞅了瞅,然后昴道挺身而胸的走了进去,守水果店的是一个中年汉子,戴着小眼境斯斯文文的,不像是水果贩子倒像是一个学者,中年汉子见有人上门,热情的招呼道:“三位,想买点什么水果?我这全是进口水果,保您满意。”

老胜不可置否的点点头,迈着四方步在不大的水果店铺里慢慢看着,我和曾怡馨一左一右的跟着他,无形中形成老胜是老板我和曾怡馨是跟班的假像。

“老板,看你这水果挺齐全的,有冬枣卖么?”老胜慢条斯理的问道。

“有、有,我们这刚到了一批山东的冬枣。”店老板马上从一旁的冷柜架上抓了一把干枣儿递了过来。

“就这种?没有新鲜的?”老胜皱了皱眉道。

“哟,现在哪来的新鲜的啊,这都是正月了。”店老板和气的笑道。

老胜拧着眉头不说话,我赶紧上前微微哈着点腰恭恭敬敬道:“张总,现在真没您要找的那种枣,要不咱们和外商说说,让他换一种?”

“你这废话少说点行不行!”老胜喝斥道:“我都已经在人家外商面前夸下海口了,只要是在这座城市有得卖的水果,我就能帮他找到!我已经和人家把合约都签了,现在改口说没有,你让我赔多少违约金!”

曾怡馨在一旁看得目瞪口呆,不知道我和老胜在搞什么,现在也没空管她,只要她不出声我就谢天谢地了,我小心翼翼的对老胜说道:“张总,现在根本就没有外商要的那种枣,我们都去了六七家批发市场了,这外商大正月的来买枣,还要新鲜的,这枣正月正掉树叶呢,哪来的枣。”

“放屁!”老胜冲我骂着从口袋里『摸』出一个比南方青苹果小一叫的冬枣啪的一声拍桌上,指着枣冲我吼道:“那你告诉我,这是什么?!这不是枣是什么?!”

?我不再说话了,后面的交给老胜了,老胜平静了下怒火,抚了抚头发对一旁的店老板抱歉的笑笑道:“so

y,让您见笑了,我这脾气不太好,急了就想骂人。”

?老胜拿起桌上的冬枣递给店老板:“老板,你们有没有这种枣?我急着要十吨货,价钱绝对不会让你亏。”

?老板的斯文脸抽了下,要十吨货的人自然是大主顾,做好了,以后肯定会接着做生意的,他是明白人,自然懂这个理。店老板接过老胜手中的冬枣,像鉴定文物一般的看了个仔细,摇头自语道:“如此大的枣,我还是第一次见,说这像青枣又有点不像,说是像苹果吧,也不是很像,奇怪了,我做了十年的水果生意了,这种枣还是第一次见。”

?“老板,帮帮忙,我愿意出价,二十块一斤有多少我买多少,不,二十块只是底线,我还可以往上加,只要你有!我这是卖给外商的,签了合同没办法,老外只认合同不管其他的,我是真没办法了才亲自来批发市场找的。”老胜诚恳的说道。

?“二十块?”店老板却也不惊讶,但却摇了摇头道:“不好意思啊,我这没有这种枣。”

?“没有?那可怎么办?”老胜搓着手一脸失望的说道:“真没有?老板,你能不能帮我问问你的同行朋友们,看他们有没有,你放心,只要你找到货源,我一定好好谢谢你!”

?“十吨货,嗯,我去帮你问问。”店老板扭头就出了水果店。

?等水果店老板走远了,老胜笑着对曾怡馨道:“看到了吧,不出半天有人要高价求购冬枣的消息便会传遍这一带的水果批市场,不说高价求购什么的,光这种比青苹果小一号的冬枣就能让很多人大吃一惊。”

?曾怡馨终于明白了,道:“敢情就是这样去推销啊?”

?“没错,明天去找几个人,如刚才一般,去深圳各大水果批发市场演一遍,超市商场那边也好办,老胜有熟人。”我笑着道:“老胜对吧。”

?老胜摊摊手道:“我就只认识一家超市经理,其他暂时没办法。”

?“嗯,这个,我晚上回去想办法。对了,一会也不回家了,直接去找一家小广告公司,让他们帮我设计一些包装盒,找厂家马上生产。”我道。

?不一会,水果店老板回来了,将冬枣还给老胜,摇了摇头。他自然找不到同类的冬枣,老胜装出一幅苦1『逼』样,留了个电话给他,说一有消息就通知他。我们走时,老胜有意无意的将那个冬枣放在桌子上没拿走。

?离开了批发市场后,我们三人回到市区,找了家小门脸的广告公司,谈好设计包装图案的事后,在一家小饭馆随吃了饭,便和老胜分开了。跟着曾怡馨回到家,门还没关好,曾怡馨便扑了上来勾住我脖子,嗔道:“『色』狼,这些天有没有想我?”

?“想。”我在曾怡馨脸上亲了一口,道。

?“哼哼,哪里想了?”曾怡馨做小女生状。

?“哪里都想,这儿想,这儿也想。”我拍了拍胸口,又指了指下面。

?“呸,老『色』狼,我看净是下面想了吧!”曾怡馨娇嗔道。

?“嗯。”我当即点头:“现在就解一解相思之苦吧!”

?“滚,去洗澡,臭死了你!”曾怡馨白了我一眼,将我推向卫生间。

?………………

?从张家村卖回来的那三万斤冬枣连带运输、租冷库、做包装盒,花了我近十二万,这是我这些年打工的全部身家,以致于我在洗澡时『摸』到自己的蛋蛋都能联想到那批冬枣上,要是卖不出去的话,我这些年就真白忙活了。本来想洗了澡就和曾怡馨大战几场的,一想到全部身家都在这批枣上,就是仙女来了我也雄不起来了,匆匆的洗了澡,但钻进曾怡馨的房间,准备用她的电脑上网发些贴子。

?谁想曾怡馨穿着一件几乎透明的睡衣倚在床头看书,若隐若现的山峰在里睡衣里面呼之欲出,修长白晰的大腿一只伸直了,另一只半屈着,在昏暗的床头灯的照映下,显得诱人之极。只是一瞬间,眼前这幅美景便让我忘了刚才想的什么事儿了,别说冬枣了,就是金枣这会我也没去想了,迫不及待的扑了上去。

?“流氓,你想干什么!?”曾怡馨美目流转,扔下书本抱住我的腰呼着热呼呼的气息说道。

“嘿嘿,你说呢?”我一把扯掉曾怡馨的睡衣。

“啊……你怎么这么粗鲁……”

…………………………

大战过后,身心都得到了满足,曾怡馨硬要我抱着她睡一会,我只好把发贴子的事往后拖,直到哄着她睡着了才起床开了电脑,在各大论坛上发贴宣扬我的冬枣,配上图片,加上大战过后灵感暴发,那贴子写得,简直就是神来之笔。

当然光选好的说自然是不行的,我注册了近三十个马甲,分成三伙,一伙说好的,一伙说不好的,一伙中立,自己和自己在网上吵了一夜,贴子发了几百个,引来大批围观众看热闹,自说自话的事并不好做,天亮时我差点因为神经错『乱』昏过去,看来炒作这事,还是有团队才能吃得开啊,咱穷『逼』一个,为了省点钱只有自己来了。

天刚亮,我关了电脑,准备小息一会,却突然接到晴子的电话,她开头第一句便是:“我受不了了,我要见你,马上!”

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