一时间都没有人再开口，办公室里变得安静许多。
谢程慧静静一切如常的看着叶青，表面上看着很平静，但心里却乱了些方寸。
此刻，谢程慧只能一边静以待变，看能不能动摇叶青的心境影响他的判断，一边默默盘算得失了。
而叶青这边同样也是如此……
显然独家冠名是非常有诱惑力的，但价位上却超过了叶淑娴所说的盈利额度。在已经买下一年市内路牌广告后如果再购买一个节目的独家冠名权，再算上随后酒店的其他资金花销，那这一年的支出和收入比的差距就太大了。
但必须说现在也是个好机会，不论谢程慧到底还有什么没说的问题，一个独家冠名权对酒店来说也是非常好的宣传机会，错过了也确实很可惜。
看来江南是个非常合格的商人，明明很想要却也还在趁机坐地起价。
而谢程慧既然愿意来找青岚酒店谈，就证明她在价位或者合作态度、亦或者是其他什么原因上对江南有所不满了，否则的话她完全没有理由来这里……
不过既然江南都能坐地起价，叶青也不应该错过这个坐地起价的机会！
回过神来，叶青的嘴角不禁扬起一丝玩味的笑意。
而谢程慧见状，心里却突然没由来的一咯噔……
显然她很少有现在这种把控不住谈判走向的时候，但此刻她却觉得自己已经落下风了。
“谢总监，其实你愿意来找我们叶董谈，就证明你是愿意和我们青岚酒店达成合作的，对吧？”
谢程慧不明白叶青说这话是什么意思，但当下还是点了点头：“这是当然，否则的话我为什么要来这里？”
“既然有诚意，我们为什么不能平心静气的好好谈谈呢？你知道，我们的董事不差钱。”叶青淡笑着，眼角撇向了沙发上的艾拉。
艾拉一抱胳膊：“哼，是啊！我就是冤大头的命！”
一见叶淑娴和上官绯月都没有反对的意思，谢程慧不由点了点头：“好吧，既然你们想要诚意，那我就直说了。江南确实愿意出三千万得到《健康自由行》节目的独家冠名权，但他要的却是永久权，也就是我们这个节目从此以后只能有他一家独家冠名。”
“独家冠名本来不就是一家么？”叶淑娴闻言不禁纳闷道。
“是的，但问题是我们这个节目是政府扶持的持久性节目，它并不像一般综艺节目一样做个十几期就结束了，它已经持续了两年零五个月，初步估计最少还会做三年左右。”
“能做什么久么？”一听谢程慧这么说，上官绯月顿时瞪大了双眼，但转即恍然大悟：“我懂了！江南出的那三千万并不是按期算的，而是全包了！”
“对！”谢程慧点头应声，脸色也难看的很：“本来我们的这个节目并不是必须有冠名赞助，局里会给足够的预算经费。但今年因为一些内部原因，预算都搁置了，原本的赞助方也已经通知不再续约，所以台里才决定派我来寻找赞助方。”
叶青点了带你头：“我懂了，也就是说那个江南不知道从哪得到了这个消息，所以才想要坐地起价对么？”
“是的，他提的要求我没办法答应。我们台里的意思就是先找个合作方签半年或一年缓解一下资金紧张，不可能把整个节目的冠名赞助都提供给一家企业，更别说是那种价位全包了。”谢程慧淡声应道。
“也就是说你们就是想救个急，随后等预算下来了就不稀罕了？”艾拉不由没好气的问道。
“也不是这个意思，但以我们节目的收视率来说，独家冠名确实已经不划算了，谁会放着多的钱不要而要赚少的呢？”谢程慧应声道。
“不懂。”艾拉一歪脑袋，扭头看向了沙发边站着的叶青。
叶青会意，轻声开口：“电视台节目的广告资源是分了不同等级和价位的。最高的就是独家冠名，当然想要这个是要花大钱的；其次还有什么官方合作伙伴、指定产品、特别赞助、单期赞助之类，还有就是软广植入，硬广插播等等……”
“独家冠名一般就是全权赞助，也就是一档节目的花销完全由冠名赞助方支出，对于赞助方来说这是一笔很大的开销，但对于节目组来说，其实与其把节目冠名全权交给一家赞助商，倒不如分出来挣得多，尤其是对收视率搞的节目。”上官绯月补充道。
“不过独家冠名权并不是代表节目不能接受其他赞助，除非是冠名赞助方在合约上要求。当然一般肯独家冠名的，都会这样要求。毕竟插播的广告时间是有限的。所以像谢总监提供的这种长期节目，就算是卖独家冠名权，同意完全独家，也不会同意长约。”叶淑娴插口道。
“是啊，反正对我们赞助方来说，既然要独家冠名，就不会再同意有其他赞助商。所以谢总监才不能答应江南的要求。”上官绯月继续道：“于是谢总监就想先找个解燃眉之急的，随后再继续慢慢找其他能同意冠名又不拦着其他赞助商的赞助方。”
“原来是这样。”艾拉也不知道听懂没听懂，但此刻看谢程慧的眼神更不善了：“敢情就是拿我们当备胎啊。”
“呵呵，总结的不错。”叶青点头笑应：“谢总监，你也听到了。我们青岚酒店应该不会愿意当这个备胎的，毕竟我们忙你没什么额外好处不说，还等于直接开罪了临江大酒店，这很不划算。”
一听这话，谢程慧顿时傻眼了：“这是什么道理？我们之间正常的商业合作，你们出钱，我们节目帮你们做推广，这不是各取所需么？”
“但这个需对我们来说太不划算，我们无意和临江大酒店对着干。”叶青淡声应道：“除非有足够的理由。”
谢程慧一愣：“什么足够的理由？”
“当然是我们觉得够本才行，否则我们帮你的节目救急，可回头却得罪了临江大酒店，要你说我们这么做划算么？”叶青玩味的问道。
“企业之间不就是相互竞争么？你们是同行，不竞争难道还要做好朋友不成！”谢程慧气得没好气道。
“礁城的市场足够大，之前我们酒店和临江大酒店乃至整个礁城餐饮行业一起分，好的时候一年也将近四千万的净利润。换句话说我们没有必要为了一个大家都独吞不了的大蛋糕去得罪另一方。除非，你能保证我们拿下你节目的独家赞助得到推广之后就能额外挣到三千万以上的利润？”
看叶青一脸玩味的笑意，谢程慧真想一记粉拳捶上去：“我怎么能给你做这种保证！”
“那既然你保证不了，我们又有什么必要一定要拿下这个独家冠名呢？”叶青依旧得理不饶人。
这不得不说真是把谢程慧绕进去了，此刻谢程慧已经完全方寸大乱，胸口一阵阵起伏对着叶青怒目相视：“哼，你不要有的是人要！真以为礁城就你一家酒店啊？”
“是啊，那不还有临江大酒店呢么？”叶青笑着应道。
“你……”谢程慧说不过叶青，当下扭头看向叶淑娴：“叶董！我是带着诚意来的，你就说句话，要还是不要！别弄个小瘪三挤兑我！”
叶淑娴倍感尴尬，但她还没来得及应声，叶青便抢先答道：“要啊！我们为什么不要？但你得多给点好处才行。”
“你这是坐地起价！”谢程慧顿时大怒。
“对啊，我就是坐地起价。”
叶青一脸理所当然的应声，弄得其他三女都一脸的郁闷。
显然她们还没见过这么无耻的人……