林昭然引入立信手机，没有把万隆作为平台，只作为一个面向消费者的重要终端，万隆电器还没覆盖到的城市需要众多经销商。立信、基亚总代理机制还在酝酿中，相关信息还没传导给廖大民。

廖大民能为嘉郎独家销售摩妥手机着急，证明他的角色定位逐渐到位。林昭然也感到欣慰。

林昭然向廖大民透露，即将引入一款手机，将会是震撼性的，让他安心。股价涨涨跌跌，都是一时。只要万隆电器营收增长，每股净利润增长，股价不会跌到哪儿去。

林昭然、应林在通信市场的棋局中，销售终端必须覆盖四百多个市级城市，以及一些经济实力较强百强县。省级独家代理商以一千万资金为门槛，市级以五百万资金为门槛。每个城市有一到五家专卖店。

虽然占据先手优势，利用万隆电器上市的机会，与两家手机制造商签订独家代理合同。一旦销售情况好的话，林昭然不确定自己能守得住。

一定要找合作者。林昭然可不想上门求人。都说送上门没有好货色，这么大利益送给别人还要赔笑脸的事，打死不能干。

可怎样让合作者主动找上门？

汉唐俱乐部门槛抬高后，服务水平长高一截。吴志军每周会来三四次，原先是他的老巢，开始很不习惯，但找不到可替代会所，来过几次后逐渐适应。汉唐俱乐部服务确实很能打动人，吴志军有时有些恍惚觉得自己仍然是这里的主人。

原先那帮看热闹不嫌事儿大的公子哥都长大了，各自际遇都不错。算事业有成，不再看热闹，更多谈项目谈合作。

这里干净、清静，李滨坐镇，什么乱七八糟全没有，纯雅。按李滨说法，喝花酒请到别的地方去，留这方净土给大家调节身心。

汉唐俱乐部很多消耗品由刘诗诗采购，大院人都知道，打小刘诗诗用的东西要求最好，最时尚，其眼光之苛刻到了令大院人侧目的地步。有家长背后评论，要有这么个女儿趁早嫁出去祸害别人去。

她的眼光放在汉唐，那就值钱。

有不少客户相中刘诗诗眼光，想着挖人，要和刘诗诗开一家奢侈品店。肯定大发利市。

刘诗诗没有心动，她就喜欢这种买买买，又不是喜欢卖卖卖。刘诗诗在妹妹的服装工厂有股份，吃喝不愁，只想干自己喜欢的事情。林昭然、李滨完全没有干涉她，李滨还让她自行招聘一位助理，专门替她处理一些杂事。刘诗诗太满意这份工作，只用眼光买买买，万事不操心。经过一段时间，她觉得自己的眼光又提高不少。

高山河是被刘诗诗采购的好酒吸引过来的，现在也是常客。

来这里的人大多经过喧嚣，需要静静，让岁月沉淀一下

吴志军喜欢在自己的包间，安静晒晒阳光，没有他传唤，一般人不会打扰他。高山河不同，喜欢在大厅和朋友们聊聊天。

吴志军和高山河同年。两人都对经济感兴趣。高中时曾一起倒卖走私电子产品。上学时两人就在家里的企业帮忙，毕业后很快单独掌管一家企业。生意红红火火，成为大院经济传奇人物。

高山河是为数不多不需要经过吴志军允许就能进入包间的人。

高山河径直走到吴志军另一侧的椅子边，掏一根烟抛给吴志军，自顾自坐下，点上烟，怡然自得吐着眼圈。

“林昭然这次走滑铁卢。万隆电器股价跌不少？”高山河象自言自语。

吴志军没什么反应，高山河继续说，“以前高估林昭然？”

吴志军方才回应，“黄家占尽上方，好处占尽。嘉郎电器要翻盘。”

“黄家估计要拿一张手机生产牌照？”

“以黄美霖个性，即使没有工厂，能拿一张牌照转手，也是会拼劲全力力争。”

“你估计会放出来多少张生产牌照？”

“顶多四张。再多就乱了，估计先不会给私营企业，国营企业本身有一定技术底子。什么都是空白，要起步会很难。照顾私企，那么多家，摆不平。搞不好，变成全面放开。外资也有理由进入，那就要被外资一锅端。”

“黄家、张家、我们，才三张，还有一张？”

“听说会强强联合。整合出一家超级电子企业，以对抗国外通信公司。老郑家、易家不可小视。”

“林昭然没有得到摩妥代理权，会不会插一手？她也是不达目的不罢休。”高山河怕吴志军漏掉考虑林昭然，导致竞争时产生不确定因素。

“你真以为林昭然失败了？那你太低估她。如果是你，以林家和摩妥数年合作关系，你要和摩妥谈代理权，会没有预判到结局。”吴志军轻笑。

“那她为什么还要这么做？”高山河疑惑问，“要我轻易不会这么做。”

“这就是有趣的地方。黄家这次充当急先锋。可能到头来，他们会发现为他人做嫁衣裳。黄家一向喜欢吃独食。可是通信市场那么大，不是一家，甚至几家吃得下的。中乐电器成立后，万隆电器有没有刻意打压？”

“万隆没什么反应。廖大民太水了。”

“听说林昭然给万隆中层上课，电器市场非常大，现在还只是起步，还没有进入真正高速发展阶段，更谈不上成熟市场。这个市场不仅仅能容纳两家商场，可以容纳三家，甚至更多家，没必要因为谁进入就神经兮兮，做好自己最重要。黄家看到对手，林昭然看到整盘棋局。她不会只走一步，就没招，扔在那儿。只能说她在布局，在哪儿布局不清楚。但她似乎对工厂不太感兴趣。如果有兴趣，她会先储备人才。”

“如果她只做销售代理的事，跟我们没什么冲突，反而能利用她的渠道销售。”高山河准备倾尽全力进军通信市场，不容有失。敌我先分清楚，多树敌多层阻碍，多一个朋友多一份助力。

“那倒可以和她谈一谈。”吴志军找到一个名正言顺与林昭然接触的理由。

林昭然要在哪儿落子呢？