截止2000年12月20日，基诺世纪科技完成了对于各地代理商的第一步整理，经过这次整理，整个基诺世纪品牌名下的代理商从116名仅剩下了7名，从12月21日起，基诺世纪科技公司为每个门店分配100台小c，第名代理商分配1000台小c的销售份额，这是小c第一次在线下进行销售，而且销售价格与网上完全一致，那些不想等着网上慢慢送货的客户可以在线下进行购买。与庞大的消费群体相比，每个地级市只有1000台方毅为代理商留下了每台10%的利润空间，单这一项，每个月就为代理商送去了超过16万的毛利。

而这时曾经放弃基诺世纪代理商资格的那些商家都会来了，而当他们找到黄勇时，被告知现在代理基诺世纪品牌的保证金已经涨到200万元了，那些当初因为不看好基诺世纪品牌，不肯交纳50万元保证金的代理商现在肠子都悔青了。

正在清点货款的胡伟正在高兴的与庄浪讨论今天的销售情况说道“小庄，真没有想到这个小c真是太好销售了，刚刚到手的1000台货，刚刚过了一天就全部卖掉了，看这个样子，这才一天多就赚了168000元，这个钱赚起来也是太容易了吧？要是咱们手上每个月有个10000台，那还不得赚到168万啊”

庄浪点点头说道“老板，看来月初你决定继续代理基诺世纪品牌真是个明智的决定”

胡伟伸出5张大团结放到庄浪面前说道“给这是给你的奖金，月初的时候也多亏了你给我详细地介绍世纪电脑的情况才让我下定决心继续代理基诺世纪”

就在庄浪美滋滋地将500元放进钱包里的时候，胡伟的电话响了，拿起一看正是月初联系过自己的王俊，胡伟接起说道“王总，你今天怎么有空给我打电话呢？”

王俊哭丧着说道“胡总，哥哥这次我真的是后悔死了，月初的时候放弃了基诺世纪，谁知道世纪电脑后面还有一个世纪科技公司啊，最近几个月，整个电子市场都是世纪科技公司小c的传说，整个电脑城都在满世纪的找货，可人家只在网上进行预售，每次放出一批就售完一批，完全是皇帝女儿不愁嫁，谁知道他们会步下这么一个惊天大阴谋呢，加大代理商条件，将我们清洗出局，现在好了，每个月1000台小c的配额没了，那就是十几万的利润啊”

因为王俊和自己联系的比较多，当初在羊城基诺科技开会的时候，两人也多有走动，胡伟说道“这不才刚刚过去20多天，你们可以重新申请成为他们的代理商嘛，不就是装修再交50万保证金，三、四个月就赚回来了”

王俊一听理更加气愤了说道“哪里还是装修加50万保证金啊，现在已经是装修加200万保证金了，而且还得是用现金去提货，你们可是用那50万保证金担保拿货的，这样里外一去，没有个400万根本没有办法再次成为他们的代理商”

胡伟一听王俊的话，吓得赶紧拍了拍自己的小心脏，他没有想到方毅所带领的基诺世纪这次玩得这么狠，才20多天，整个营销政策变动就这么大，不过现在自己是局内人，也不太好意思说风凉话，这时王俊又说道“胡总，哥哥问一下，你的1000台小c消化得了吗？要是消化不了，哥哥这边帮你处理一批，利润我分你一半怎么样？”

胡伟一听这话就想要发笑说道“王总，你知道在接你电话之前我在干什么吗？”

王俊条件式地问道“在做什么啊？”

“数钱”胡伟说道“昨天中午才拿到的1000台现货，刚才已经全部卖出去了，16万8利润已经到手”

王俊不敢置信地说道“你真全部卖光了，一台都没剩下？”

胡伟也不想再和他闲扯说道“算了不和你说了，我要去一趟银行，马上将货款给公司打过去，他们现在为我们几个代理商搞了一个信用积分制度，初始分70分，如果分值高，会在产品分配和销售价格以及销售政策上有更大的优惠”，利用这次清理代理商的机会，方毅在自己的供应链系统里建立起来了一个信用积分制度，每一次，打款时间，消费者信息录入时间，录入信息准确性、门店形象、门店服务都列入了信用积分范围，世纪集团的贸易公司专门成业立的一个信用管理部门，他们就是对旗下的各直营门店，加盟店、代理商、销售商进行明查暗访，为他们打分，就拿现在最畅销的小c为例，从基本分每增加5分，产品份额增加10%，而提货价格减少1%，也就是能够以销售价格89%从公司拿货，反之相应的减少份额和增加拿货成本，如果低于60分直接从代理商中进行清除，并进入世纪集团黑名单，以后都不能和世纪集团进行合作。

方毅玩的这一招对于代理商的管理是非常狠的，搞得代理商们每天都神经兮兮的，总感觉有人在盯着自己，观察着自己的所有动作，不过从这个积分系统上线那天开始，整个世纪集团旗下的门店不管是服务质量还是管理水平都有了很大的提升。

12月24日上午，方毅将米施等几位世纪贸易的事业部经理叫到自己的办公室，在招呼他们坐下后说道“米施你们进入公司也快要三个月了，当初你们进来的时候我就给过你们承诺，如果你们做得好，在年底会在你们之中选出一人提升为世纪贸易公司总经理，你来汇报一下各个事业部这几个月的工作情况吧”

米施早有准备，她是一个事业心很重的人，至从加入了世纪贸易之后，就一门心思放在了工作上，连家里不到一岁的儿子都没时间照顾，她估计方毅这几天就会找她们谈话，所以功课做得比较仔细，拿出笔记本说道“现在我们世纪贸易有4个事业部，先说以海天调味为主的调味品事业部，在这三个月里，海天系列调味品从每月600万元上升到了1200万元，销售业绩整整翻了一翻，在产品线上，还拓展到了食用油、香料两个板块，尤其是以曹佳经理管理着的世纪供应链系统，所有的营销推广费用都是从调味事业部利润里出的，在这种情况下，从事业部建立到现在还是赚了220万元”

听到这里，方毅带着鼓掌说道“曹佳非常好，继续努力”，曹佳也站起来对着大家学鞠一躬表示感谢。

这时米施继续说道“那就再说我们电子产品事业部，在方总的指导下，我们电子事业部开展了手机、bb机、台式电脑、笔记本电脑以及一些小型家用电器的销售工作，通过近三个月的工作，截止昨天，我们电子产品事业部本月23天实现营业额1362万元，现实销售毛利312万，产品的平均毛利率为22.9%。我们的运动品事业部，拓展了6个国际品牌和8个国内一线品牌的运动服装和运动装备，截止昨天本月实现销售额637万元，实现利润206万元，平均利润率32.3%；最后就是我们的快消品事业部，这三个月时间，基本囊括了所有一线品牌的洗化用品和零食品牌，本月已实现销售额368万元，实现毛利128万元，平均毛利34.7%，虽然他们的销售额和利润额要低于我们另外三个事业部，但是他们为我们的c购网带来了最多的流量，销售额没有上去主要是客单价的原因”

方毅听完了米施所做的简短汇报说道“非常好，在这么短短的三个月时间，4个事业部为世纪贸易做出了卓越的贡献，虽然刚才米施所报数据都是毛利，但从总体数据来看还是非常喜人的，马上就是圣诞节了，一会你们4人，每人到财务领1万元的奖金，作为这几个月的奖励。同时米施你们三人进来的时候我就给你们承诺过，要从你们中间选出一名优秀的人提升为世纪贸易总经理，不管是从最近三个月的表现和最近的财务数据来看，你们都非常出色，但米施在你们的三人中，表现还要更加出色一点，她更有领导者的潜质，现在我宣布同米施担任世纪贸易总经理，我也希望你们另外三名事业部经理能够支持她的工作”方毅说完对着旁边做会议记录的秘书说道“你会你把这个会议精神通知人事部，进行全集团发文”

米施站起来对着大家鞠躬表示感谢，说道“今天晚上我在假日酒店请大家一起吃饭，你们可一个都不能少”

方毅带着鼓掌表示庆贺后说道“今天我之所以在上午就召开这个会议，主要是我下午就要出发去香港，所以这个平安夜就由我们新任的世纪贸易公司总理负责招待大家，曹佳，你一会去帮我为大家各选一件圣诞礼物，到时你找荣军报销”

曹佳点了点头，有些牵强地说道“方总，你和小霞她们放心去玩吧，你放心，家里都有我呢”

txt下载地址：

手机阅读：

为了方便下次阅读，你可以在顶部"加入书签"记录本次（）的阅读记录，下次打开书架即可看到！请向你的朋友（qq、博客、微信等方式）推荐本书，兰岚谢谢您的支持！！