一天叶光军路过后宰门半山医院，看到医院旁边有一个灯箱广告，上面写有皮肤特色专科门诊字样，并注有详细地址，还有箭头指明方向，向前一百米，左拐即到，还有电话。这时，他想起第一次跟随单利琴和白总出去见客户的一就是家医院特色门诊，想到医院也可能做广告，

叶光军报着试试看的心态，在今天受了多次失败和碰壁后，再一次鼓起勇气，朝“箭头”指明的这家皮肤专科特色门诊走去，来到门诊门口，停下来整了一下衣服。大厅的门楣上挂一长条横幅——皮肤特色专科门诊，注脚落款说明在三楼。

他来到三楼门诊部，这里很安静，门上写有“静”字。叶光军在一间空办公室前排徊，没有见到人，也不知道该找谁，正在这时，一位年轻的男医生来了，穿着着皱巴巴的长白褂，见叶光军在办公室门口走动，以为他是来看病的，于是主动问他是不是来看病的？叶光军露出微笑，向他说明了来意，表示来工作的，不是来看病的。没想到这次医生竟然很有诚意地将他让进了办公室，要求叶光军拿份样报给他看看，说他们医院最近确实也正打算在报纸上做些广告宣传，有这个计划。叶光军听了，心里非常高兴，把剩下最后一份书化导报递到他的面前，并热情地奉上自己的名片，叶光军为了找话题，就问：“大夫，您贵姓？”

“我姓倪。“

“倪大夫，你们的特色专科是治皮肤的，请问你们治哪些皮肤病啊？”

“我们这里主要医治皮肤顽固病和疑难杂症，什么白殿疯、过敏性皮肤炎等疑难杂症，前不久，我们医治好了一个江西慕名来此就治的病人，她得的是一种奇怪的皮肤顽症，她们家人还专门给我们送来了感谢信和锦旗呢。”

“噢，这是你们的技术专长，应该做一点广告，让更多的人知道啊，让有皮肤病的人到你这里来看病。”

“是啊，要不我叫你进来干啥呢？就想做点广告，你们的报纸发行量怎么样？价格是多少？”

“我们报纸发行量共十几万份，影响大的很，一做就有效果的，做我们报纸广告绝对没错的，倪大夫，我想问一下，你们打算做什么样规格的广告宣传？”

“噢，我们打算做通栏那么大的广告，多少钱？”

“通栏，一千二百块钱。”

“啊？这么高价钱，这个报纸在报摊上我根本就没看到过，不可能有象你刚才说的那么多的发行量的，说了鬼都不相信的，这样吧，六百块钱，我们考虑做一些宣传的，否则我们免谈，不会考虑在你这个报纸上做广告的，如果你同意，我去跟我们院领导说一下，还要看他的意思呢，如果高于六百块钱，我想我们领导考虑都不会考虑的，根本不会选择在你这个报纸上做广告宣传的，怎么样？叶记者，你要是同意了，我这就去喊我们的领导去。”

叶光军这么多天了，好不容易碰到这家医院要做广告，他要的价格实在是太低了，比白总给自己的一千块钱的底价还要低四百块钱，不过也不想失去这个来之不易的业务，想见见医院的领导，谈谈能不能一千块钱让他们接受，于是说道：“倪大夫，这样吧，麻烦你通知一下你们的领导来，我来跟他谈谈好吗？”

倪大夫看出叶光军的心里，想六佰块能搞定，透露给领导信息，叫他一定要一口咬定六佰才做，倪大夫起身去喊他们领导，私下里跟领导说这个书化导报六佰块钱做通栏广告可以做的，他们发行量有十几万份呢，价格低，说六佰块钱价格一分不能涨。领导问：“六佰块钱人家肯给我们做吗？”倪大夫说：“咬着六佰不松口，我想他会给我们做的。”

不一会儿，倪大夫领着一个年纪稍大一点的穿军装的人进来，告诉叶光军说这是他们院领导，叶光军客气地递上自己的名片，问他贵姓，他说姓管，然后从口袋里掏出一张名片给叶光军，叶光军接过名片，上面头衔是主任。

管主任说：“叶记者，刚才我们倪大夫与你谈得怎么样啊？是什么样的报纸啊？我们的确也想做广告宣传，扩大知名度。”

这时，倪大夫把桌子上书化导报拿起来递到管主任的眼前，说是这份报纸。

叶光军笑道：“刚才，我与倪大夫谈了，通栏一千二佰块钱一次，可倪大夫硬要求降至六佰，说句老实话，管主任，我们单位领导给我的底限是一千，管主任你看，我给你们最低价一千块钱如何？”

管主任详装翻了一下报纸，心里还是依着倪大夫的话，于是说：“叶记者，我们是真心想做的，所以跟你谈，象你这个报纸，没有发行量，外面很难买到，我们还不知道做了广告后有没有效果呢，最高六百块元，高一分我们都不会做的，如果同意，我就做一次试试，有效果我们就继续再做，叶记者你看呢？”

管主任看叶光军忧郁着急的样子，心想看样子自己要求压价为六百块钱确实已经是很低了，人家不一定同意，可能报社领导给他的底限的确是一千块钱，这个叶记者很老实，不象是说假话的，于是微笑道：“叶记者，考虑得怎么样了？我还有事呢，没有时间跟你谈了。”

叶光军不想丢掉这个客户，着急地说：“管主任，这样你看好不好，现在已是傍晚了，我回去请示一下，如果同意的话，明天我跟你联系一下，行吗？”

管主任看着叶光军着急的样子，心想他可能六百块钱真的做不了主的，也不能把他逼得太紧，叫他现在就做出决定，这样也不好，很可能我们也失去一做廉价物美的广告机会，毕竟书化导报的发行量有十几万份呢，于是答应了叶光军，叫叶光军明天下午三点钟左右给他打电话。

叶光军回到办公室后，正好白总也在，于是将那家皮肤特色专科门诊做广告的事说了一下。白里鸭说，你要跟他们多谈几次，抓住他们要做广告的心里，跟他们周旋几次，价格就上来了。叶光军告诉他，说他们一口咬定六百才肯做的，高一分他们都不会考虑做的。白里鸭其实从心里面来讲也不想错过这个广告机会的，更何况六百块钱也可以也可以做，交给汤总四百，给叶光军提成一百，自己还能赚个一百块钱呢，于是告诉叶光军说，如果对方坚决只出六百，你就答应他们吧，这也是你第一笔业务，照顾你，以后跟别人谈业务，可不能这么低了，否则以后业务就难做了，我也不会同意了。

白总同意他六百元可以做了，叶光军心里特别高兴，自己终于可以谈成一笔笔广告业务了，自己可以拿到一百二拾块钱的提成了，再加上自己的基本工资，生活可以继续延续一段时间了，生活费就不紧张了，想到这里，叶光军心里乐滋滋的。

第二天，叶光军出去溜达了一圈，等到下午快三点钟了，忙跟管主任联系，告诉他自己是如何地为他争取到了六佰块钱的价格。管主任答应了，叫他过去，具体谈一下要上的广告内容的事。

叶光军高兴地来到这家皮肤特色专科医院，管主任早以坐在办公室里等他了。管主任把准备好的广告文稿拿出交给叶光军，交待他内容如何如何排版，叶光军一一用笔做好标记记下。

叶光军要求广告刊登前付款，管主任不同意，坚决要求广告登出后即付款。管主任说：“我们是正规医院，是部队办的，不会赖你的六佰块钱的，我们也不用签订合同了我相信你，到时你多拿几份登有我们广告的样报来，开一个票来，我给钱。要叶光军放心。叶光军心想算了吧，看他也不象是一个奸滑地人，况且，我身上合同也没有一个，白总也没在给我们准备合同，算了，就答应吧，免得夜长梦多。叶光军同意后，拿好管主任交给他的广告文稿，回去了。

叶光军将带回来的稿子交给白里鸭，向他保证广告款按时收回，一定没问题，要求这一期就刊登出来。今天是报社这一期截稿的最后一天，要求白总无论如何一定要刊登上去。

白里鸭立马打电话给汤总，说这里有一条通栏要发，并马上叫小区把稿子给他送来。说完以后，白里鸭看了一下稿子后，将稿子交给了区童英，并叫她赶快送给在报社的汤总。区童英拿着稿子就走了，并说下班前不回办公室了。白里鸭再三叮嘱区童年英一定要把事情办好才能回去。然后批评叶光军这个通栏广告价格做得太低，但最后还是给叶光军肯定了一下，说他最近工作努力，进步不少，比其他几个人强，其他几个人到目前为止一个业务也没有做到。叶光军对白里鸭批评他有点不服气，心想，凭什么骂我呀，这个鬼报纸，报摊上看都看不到，还不知道发行有几百份呢，怎么让人家在这上面做广告啊？业务难谈得不得了，你白总到目前为止才谈了几笔呀？心里还不清楚？不表扬我，还批评我，真是变态，叶光军心里对白里鸭有点不满，但也只能放在心里，也不想许多了，只要六佰块钱给登就行了。

次日中午，叶光军身上没钱了，见白里鸭一个人在办公室，记得刚来的时候，单利琴和白总都说过，如果他没有钱吃饭了，需要借钱的话，可以向他们借。叶光军有点不好意思地向白里鸭借一百块钱吃饭，但还是开口了，说自己身上一分钱也没有了。白里鸭瞪着叶光军，心想，你还好意思跟我借钱，到现在为止一个多月了，还没做到什么业务，我怎么会借给你呢？借给你了，你拿什么来还给我啊？不过转而一想，昨天，叶光军他不是做了一个六佰块钱的广告吗？提成还有一百二拾块钱呢？够还的，看这小子也可怜，可能真的没有钱吃饭，在同来的几个人中，就算他最老实了，算了吧，好歹他也是我的员工啊？于是绷着的脸露出了一丝丝笑容，借了一百块钱给他。叶光军收起那一百块钱，答应白里鸭，一定会还给他的。白里鸭看着他，点了点头，说相信他。

叶光军做的那个广告终于刊登出来了，白里鸭一早拿来几十份新的书化导报，拿了五六份给叶光军，叫叶光军拿着样报去把六佰块钱收回来，并告诉叶光军说，他给广告套了一个红，这是免费的，是不收客户钱的。叶光军想不明白，干嘛要给人家套红，人家也没要求套红，画蛇添足，人家要是不给我钱怎么办？白里鸭见叶光军看着报纸上客户的广告。白里鸭催到：“叶光军你愣在那里干什么啊？还不快去拿钱，客户不是跟你说好的吗，登出来了就去拿钱？叶光军，我告诉你，你要是拿不回来六百块钱，损失和责任你全负。”语气夹着威胁。

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