詹伦承社长可能以前没有做个营销工作而一直是做学问研究工作的听叶光军论述着行是一个营销的观念并把报纸杂志与市场上的其他生活消费产品销售比较把它们的营销理念相融通相通联了觉得叶光军这个小伙子是一个肯动脑筋的人心里又认为他是从乡下来城里打工的人也一定是一个不怕吃苦的人于是对叶光军比较满意决定录用叶光军。谈了一会儿后詹伦承社长然后把叶光军引见介绍给了办公室主任蒯无根吩咐蒯无根安排一下叶光军的工作并交待说叶光军小伙子能力很强的。

叶光军压在心里的一块石头总算落地了。詹社对叶光军说蒯主任是一个我社兼职行的主任说完他就离开了。

蒯无根看上去是有点傲气个头不高递给叶光军一张名片也没有给叶光军让座。蒯主任不知道叶光军是应聘来的因为是詹伦承领进来的以为叶光军是詹伦承的亲戚或朋友打招呼来的对叶光军不屑一顾的跟叶光军讲了本杂志行工作的种种困难和难度意思是告诉叶光军你要是能力不行就赶紧走人免得在这占一个人数到时还给詹社长难看到时你的工作做不好我这当主任的不知道是讲你好还是不讲你好讲吧又会得罪詹社长。可叶光军听后却没有丝毫退缩的意思。正谈着蒯主任看见詹社长从门口经过时社长朝自己办公室内回头张望了一下心里害怕社长在看出他慢待了叶光军倾刻意识到叶光军是社长介绍来的于是忙端来一张椅子微笑说：“请坐。”说着并伸手示意叶光军坐下。

蒯无根没有再多问叶光军有关行工作方面的经历了因为在社长那里经过来的。于是直截了当地向叶光军介绍行工作。

蒯无根说：“我们杂志以前不知道你有没有看过在文革期间我们被迫停刊了后经过我们的努力不久前我们开始复刊它是以宣传科普知识为主的科普类杂志是全国为数不多的一本杂志。”说着便从桌子上的文件架上拿了一本《科人》杂志给叶光军看。接着又说：“为了扩大行量让更多的人知道和了解我们的杂志现由省教育厅主办我们杂志协办而举办一届中小学科普知识竞赛活动活动分高中组初中组和小学组试题卷分别都刊登在我们杂志上不再另外印试卷给学生获得一二三等奖的学生都将在高考中考和小考中可获得不同分数的奖励的也就是说到时这些获奖的学生可获得升学考试成绩加分的。我们这个活动在全省展开由省教育厅统一文件下到各个中小学校。当然外地我们已经统一安排了你的工作主要是在南京到各个学校去把我们的杂志行到各个学校去要他们征订我们的杂志特别是刊登试题的九、十、十一三期的杂志征订得越多越好你的待遇是征订杂志拿提成没有基本工资。你听清楚了吗？”

“听清楚了”叶光军心想没有基本工资那也没有试用期吧试用期过后合格了该给我基本工资吧？不能一直是这样吧？一直没有基本工资？但也没提出一个不字又觉得自己还不知道能不能适合这个工作呢？刚才与社长谈行也是自己的胡吹滥侃其实自己以前也并没有做过行工作的于是也就答应同意干了。

蒯无根说：“叶光军明上午八点钟来上班我们还有几个搞行的工作人员明天我们共同开个小会安排一下各个人的分工划分一下工作范围不要迟到今天就到这里你先回去吧。”

走的时候叶光军心想在这里干基本工资没有那午饭总得提供一餐盒饭吧？要不然没成绩岂不是白工作了啊？否则跟私人小老板又有什么区别呢？又想连基本工资都没有哪里来还有午餐盒饭？还是先干一段时间再说吧。

在第二天的工作范围肯定会上叶光军被安排到大厂、江浦两个区的各中小学校征订南京市内主各中小学校都被老员工应天、潭虹艳、炅羽荷、曲因、匡正分得。这样极不公正的安排令叶光军非常不满大厂、江浦两个区很远不在主城区内是要过江的是很远的郊区了离主城区有六七十公里开外工作起来很不方便自己除了一辆破自行车外没有其他任何先进一点的个人交通工具了但还是克制着自己因为毕竟自己是一个刚来的新员工是没法与他们老员工争的心想即使提出来了也没有用的。其实这样的工作区域划分是蒯主任有意安排的。这样定了这下叶光军就得每天过长江大桥行几十公里外的两个区的学校去搞征订晚上还得要赶回来。散会后叶光军向蒯无根提出要印一盒名片这样便于工作。

没想到蒯无根不同意给叶光军印名片理由是叶光军还没有正式被录用只是试用还不能算作杂志社的工作人员只能给他开介绍信去征订。叶光军也只得认了心想要是不干这个工作目前没有工作做在这里说不定还有一顿午餐供应呢？

接下来的工作时叶光军每天都要去大厂或江浦早出晚归路费来回就要花去十多块钱还不包括买中饭钱有时天晚了赶回来来不及煮晚饭于是也在外面买晚饭吃有时为省钱口喝一天都忍着不喝水又因为天气热路跑得远汗淌得多实在忍不住了就买瓶矿泉水喝一瓶不解渴就买两瓶这样算下来一天的费用是一二十块钱半个月后叶光军为省下庞大的路费这一块决定每天都骑自行车到大厂和江浦各中小学去。

叶光军在单位里也没有个人办公桌单位有什么事情也不通知他开会他也不用汇报工作只是订新杂志负责只要把钱拿回来了交给财务就行了。

有时骑着自行车驮着几百本杂志送到上百公里的大厂和江浦两个区的学校去。虽然很辛苦在杂志社又得不到礼遇但凭着自己的能力和意力做到了一定的业绩心里还是非常开心的因为这毕竟是自己劳动的结果即使不再在这里工作了对以后从事其他工作也有好处能够锻炼自己。

一天詹伦承社长问叶光军工作进展如何叶光军一股恼地将自己的每天的辛苦、奔波和业绩全部讲述了一翻。

詹伦承似乎对叶光军很认可立马通知财务的席会计给叶光军提前业绩提成并告诉席会计说以后只要叶光军交来一笔杂志款不管多少都要给他当即结算给他他很辛苦没有基本工资每天都是骑自行车到大厂和江浦那边去的这种精神我们要学习和提倡的你们财务以后不要拖延和耽误他我告诉你们这位小伙子叫叶光军你们都认识一下。

正在财务的时候这时蒯无根走了进来是找詹社长签字的。詹社长在蒯无根面前夸奖了叶光军一翻说这小伙子能力还可以能干不怕吃苦又问蒯无根南京城区内有没有别人没跑过的学校让叶光军在市区内搞征订工作你不能光照顾老员工啊小叶骑自行车跑那么远的路去工作怎么行呢？

蒯无根说南京市区内的各学校都被他们扫过了现在没有办法让叶光军再去跑了这样会影响其他人的工作的会埋了其他人的工作成绩的。蒯无根停顿看了一下詹社长见詹社长表情严肃停顿了一下最后说这样吧明下午我会安排他去市区内征订的。詹社长哼了一声似乎对蒯无根的犹豫不满。

詹社长对叶光军说：“小叶今年那你辛苦了明年安排你在市区内征订如果明年还在大厂和江浦征订我们也想办法为你配一辆摩托车这样也好工作。”说着转头问蒯无根：“老蒯你说好不好？”

蒯无根一脸的无赖说：“好好。”其实心里对詹伦承不满心想我就知道你会这样说我的叶光军不就是你的亲戚吗？不就是你介绍来的吗？有什么了不起的你的人难道就应该得到照顾吗？

叶光军非常感激这位詹伦承社长这么能理解和关心他。

现在工作时相对轻松了因为在主城区内不用跑上百公里的路了。叶光军都是以省教育厅的名意下去到各个学校谈杂志的行特别重点推荐刊登试题的九、十、十一三期的杂志他总结了经验因为开始以杂志社的名义下去工作学校不买他的账不订杂志有的甚至理也不理叶光军的根本不接待后来以省教育厅的名义下去工作带有行政性的口吻谈征订每次得到了热情接待积极参与这次“中小学科普知识竞赛”活动得到很好的效果叶光军为此成功地征订出了一部分杂志。