上官云青带着叶光军和钟因顿熟悉了一下堆放喷浆机的仓库仓库不大其实是一住户人家的地下室里面只有两台还有一部分零部件。叶光军有点怀疑一个研究所怎么仓库里面只有两台机械？上官云青也看出了叶光军的疑虑解释说我们的机器实际上只卖出去几十台主要是淮南的一些煤矿井下用这个机器的一大特点是易磨损需要更换零部件什么皮圈、三联斗、垫圈等等我们提供给客户的主要也就是零部件这是我的主要业务但也有一些客户需要少量的一两台整机我们也可以提供我们的零部件放在另一个地方走我带你们去。

所谓零部件的仓库也就是一居民楼的楼梯里面的一间小屋。打开小铁门里面扑出一股霉味漆黑一片上官云青捂住鼻子顺着门壁内墙摸着灯的开关打开灯里面乱成一遍有的皮圈上了满了白霉螺母螺冒都是锈渍斑斑。他们站在门外大略地向里面看了一眼然后就关上了门。上官云青说里面已经好久没有整理了很乱的。

叶光军说应该让仓库里通通风要不然里面的部分零件会坏掉的。

钟因顿忙接上说里面是很乱上官经理要不这样我来当后勤帮助整理整理一下这两个仓库因为以前我也做过仓库保管工作的该洗该刷的我通通过一遍上官经理你意下如何？反正你这仓库是需要一个人来保管整理要不然损坏会很大的。

叶光军知道老钟是不想做业务员一心想做后勤可上官云青也一直未提这事这下老钟抓住了机会说出了心里的想法了。看着他一把年纪于是也成全他就帮着老钟说了几句好话让老钟做后勤钟因顿非常感激叶光军的说情。

上官云青看看老钟说我觉得你做后勤有点亏了根据你的简历介绍我觉得推销业务是你的强项不过我这里的仓库现在看来也确实需要一个后勤来整理一下要不然也不像个仓库样我还正打算重租一个地方稍大一点把两个仓库合并到一起最好是一个比较通风的地方还要把仓库里的所有东西都要重新盘点登记一下。

老钟忙说上官经理说得对然后又补充说他自己在做后勤工作的同时也做业务推销产品工作。

上官云青听老钟在做后勤的同时又不忘推销产品心里很高兴刚好现在也正需要一个人手觉得叫老钟做后勤老钟又同时做业务认为是人才资源的充分利用于是就答应让老钟做业务兼后勤基本工资考虑会适当增加一点。老钟高兴得脸上笑成了一朵花皱纹像田埂一样横堆在脸上了。叶光军看了心想这么大年纪的人下岗出来工作也真不易。

上官云青低头沉默了一会儿说：“叶光军、老钟我有一件事情提醒你们俩一下。”叶光军和老钟看着他问：“什么事？”他们俩认为自己可能做错了什么的。

上官云青看他们俩认真紧张样子不觉好笑心想这当老板的感觉还真不错。解释说：“不要紧张其实也没什么的就是以后在办公室里你们俩不要多说话就是不要和其他人说话讲的就是我的同办公室的和其他办公室里面的人也不要多问多打听你们在办公室里不要讲话只做自己的事情没事就在那里给我干坐着知道吗？”

叶光军听得有点糊涂了心想上官云青为什么这么说呢？既然在一个单位上班大家就都是同事了只不过工作性质和部门不同而已况且自己也有权了解单位的情况要不然又被骗了怎么办？到时找鬼呀？既然是同事大家也就应该互相信任啊？为什么不让说话交谈那岂不是闷死了是不是自己与他们有什么区别？自己是在试用期？是不是他们技术研究的对做产品推销的鄙视？凭自己的感觉好像也都不是那上官云青为什么这么提醒我们呢？事必有其他原因？叶光军忍不住还是问了问为什么？

上官云青说你们也不要问为什么尽管照我说的去做就行了其实也没什么的你们在办公室里只管做自己的事就行了总之不要张扬了。

叶光军和老钟点头服从上官云青很高兴接着说：“以后中午用餐的时候在我们大厦后面的一个楼红餐厅用餐不去我们食堂了我都已经安排好我是一个月和他们结一次帐每人中午一碗三块的牛肉面今天中午我带你们去吃一下你们就知道了以后我不在的时候中午12点后你们就到楼红餐厅去吃你们告诉他们是煤碳研究所定点的或者说一下我的名字也行我已经把你们三人的名字告诉给餐厅了他们登记下去了你们一说她们就知道了老板是一个女的四十岁左右头卷得像狗一样姓韩叫她韩老板就行了每天中午她都去的。

一天上午上官云青打电话给他的老客户安徽万吨煤矿厂采购科舒月庆科长询问上次从他这里购买的几台喷浆机在井下运转得怎么样？另外还需要不需要从他这里再购一些易损耗的零部件？

舒月庆说机器运转都正常零部件暂时还不缺还说他将明天到南京出差找日辰机器厂蔡治辉主任我们验收一批货是五吨喷枪管还有减振器。

上官云青忙说舒科长那你得赏个脸先到我这里中午我招待洗个尘下午再到老蔡那里去好吗？还有我那二十万元的款子能不能麻烦您给我办一下明天能给带过来？

舒月庆说上次你给我的那批货我们矿上还没开始用呢现在没法给你结款只能等用了以后才能给你我们之间的业务都做了这么多年了你也不是不知道的你也不用这么急吧静下心来再等等吧我也不会赖你的帐的嘿嘿你也不用客气我上午到南京下午就要回来去的我们都已是老朋友了你也不要客气啦。

上官云青说舒科长这次你高抬一下贵手哪怕给我结个一半你也知道的没钱我也是进不来货的还有……

舒月庆说那就等我到南京再说吧你说呢我的上官高级工程师同志说完就挂断电话了。

上官云青立马又给蔡治辉打电话：“老蔡听说万吨矿的舒月庆明天到你那儿来呀？好啊你也不告诉我一下让我早些有一个准备我的货款打算还要他结呢。”

蔡治辉说：“我的兄弟呀你冤枉我啦我的那批货你也知道的他们催了几个月我们现在才交货原先舒科长是不过来的派来验收的是他的技术部门小周和小谭我也是刚刚接到舒科长手下苗尺的电话的这次验货是舒科长亲自挂帅验收我有必要隐瞒着你吗？我们俩也不存在竞争你做你的一块我做我的一块我们俩交往了这么长时间了你也不是不知道的老兄你看我哪一次是瞒着你的他是我们俩的财神爷呀。”

上官云青说：“我只是说说而已你也不要介意这样舒月庆明天来我安排。”

蔡治辉笑道：“兄弟怎么能叫你破费安排呢？他是到我们厂来验货的一切我来安排明天舒科长一到我就通知你我安排在我们厂的宾馆里吃饭因为他下午还要赶回去呢。”

上官云青与蔡治辉在电话里头就招待舒月庆的事相互争夺了一翻都表示明天等舒月庆到南京来了再说。其实他们俩谁都想争个头功以后单子能订大一点。

上官云青告诉叶光军明天安徽的万吨煤矿的采购科科长舒月庆来南京我们不能慢待他是我们的最大客户我们的产品百分之四十多是卖给他的明天我们要好好招待。

叶光军问那位舒科长会直接到我研究所来吗？

上官云青说可能不一定我是希望他能直接到我们单位来如果他直接到我们这边来那我的那笔材料款就有希望了我想那是不可能的舒科长明天肯定会直接到日辰机械厂验货的验货结束后那个业务部的蔡主任肯定会留下他们安排在宾馆吃饭的我可能也过去也不一定到明天再说实在不行我们留舒科长他们晚上在我们这儿吃饭。

叶光军一听舒科长是他们的最大的客户开始有点紧张他不知道明天该怎么与那尊贵的科长交谈、交流、接触因为明天接待舒科长很可能就是上官云青考核自己的时候表现不好很可能就面临被解雇的危险还有就是客户能否接受自己如果客户不愿与自己交流给客户印象不好即使表现让上官云青满意客户也会在上官云青面前对我评头论足、说三道四的说不喜欢我那同样我也会被上官经理解雇的叶光军从内心来讲确实是矛盾的他以前也从未见个这种真正大业务场面而且对方还是一个科长同时又关系自己的工作前途的。

叶光军紧张了一天他害怕自己的酒量不行想象着那位舒科长一行人是一群非常能够喝酒的人如果酒席一开始自己就醉了那可怎么办？又想上官云青肯定是要将这个大客户让我接手如果我表现不好上官云青不敢把这个重任交给我怎么办？如果我不能接手这个大客户以后的业务就必须自己重新开拓了如果又重新开拓不到新业务该怎么办？他想到最后自己安慰自己说一切听天由命吧。

第二天上午上官云青不停地给舒月庆和蔡治辉打电话了解舒月庆的行程想尽大可能地邀请到舒月庆先下榻这边然后又叫叶光军做好迎接的准备。叶光军心想我该做什么准备呢？无非是心理准备其实心理准备早就准备好了。

过了一会儿所里突然通知上官云青开会各科室的主要人员都参加学习部里下来的文件。上官云青焦急不安起来埋怨这个会议迟不开早不开偏偏这时候开又是学习什么文件？学文件就能提高我们研究人员的待遇吗？他找郝处长私下请假说有重要客户来是万吨煤矿的舒科长马上就到。

郝处长笑道上官同志今天的会可更重要不仅仅是学习文件还有重要的事情宣布。说着拍了拍上官云青的肩膀说你一定要参加。

上官云青问是什么重要事情？

郝处长把他拉到一边悄悄地说是所里面的重大人事变动也是征求意见和投票表决会你能缺席吗？要是学习文件你请假就请假呗跟我打一声招呼就行了我不管你干什么私事公事都行今天可不行了不得缺席一定要参加。

上官云青笑了说：“噢调整人事那个副所长的位子非你莫属了郝处长那这个会是一定要参加了好歹也给我们郝所长一点面子啊！”

“嘘小声点还没有最终决定还不能这么说。”郝处长张望了一下四周然后鬼鬼地用手指点了点上官云青“你小子可不要害我哟。”

上官云青回到办公室后立刻给蔡治辉打了一个电话说自己今天所里面开重要会议中午不能到他那里去陪舒月庆了说中午叫叶场光军过来邀请你们一起到我这边来中午我安排酒请蔡主任一同赏个脸来。然后又分咐叶光军说中午十点半钟你到日辰机械厂去找蔡主任接着又把蔡治辉的电话告诉了叶光军说蔡治辉是他们厂的业务部主任中午去尽早把舒月庆和蔡治辉邀请来午饭的酒席我来安排你坐2路车到他厂门口下本来我中午去的因为所里面要开重要会议离不开身刚好舒科长这一块的业务以后就交给你去接因为我要搞研究也没时间跑来跑去的舒科长舒月庆是安徽万吨煤矿厂的采购科科长你以后会和他经常见面的这个人四十多岁没什么文化一个字“贪”你知道他的特性就行了以后就好打交道了他从我这里一年可拿不少回扣回去的。

叶光军点头表示明白心想贪也是像你们这样的人给弄坏的刚开始人家也不熟悉肯定不会主动要你的钱的还不是你们硬死硬活地用各种方式塞给人家的？没有臭粪哪里飞来苍蝇呢？

上官云青叮嘱去了后有什么情况及时打电话给我。交待好叶光军然后匆匆忙忙地去开会去了。

叶光军十点半钟来到日辰机械厂找到蔡治辉。蔡治辉是一位高个四十多岁长长脸有点秃顶。

蔡治辉热情地接待叶光军。此时舒科长带着三人已在他的办公室了蔡治辉把叶光军和舒科长他们相互介绍了一下。蔡治辉对舒月庆说这位小伙子是上官云青刚招的得力助手是大学生了不起据上官云青说给他的工资也不高什么时候我也要叫他给我找一个自己老啦不能再跑业务了跑业务应由年轻人去做了。

叶光军听了感觉是受到了辱侮我工资自己都不知道你怎么知道况且工资上你也不必跟别人说吧况且我们大家也是刚刚见面就公然蔑视我这个廉价劳动力心想你们又有什么了不起工资还能有多么高啊？即使拿的钱多可能也是一些黑钱暗骂一群没有文化的人。尽管如此还假装自己没有听见表现得热情。

稍息了一会儿叶光军说：“舒科长蔡主任我们上官领导叫我来邀请你们中午到我们那里去中午我们安排。”说着他起身邀他们一起去。

蔡治辉笑道：“这个上官云青派来的还真单刀直入。叶光军不用急舒科长也是刚到不久我们的货还没验呢。中午也不用麻烦上官云青了等验过货后我安排了舒科长。”

舒科长笑道：“中午我随便一点吃顿便饭就行不喝酒了下午还要赶回去呢好吧我们去验货去马上就11点了。”

验货的时候叶光军也跟在他们的后面在仓库里技术人员大概地检测一下然后在舒月庆和蔡治辉的安排下装上了卡车下午准备回万吨煤矿厂。

验收装车结束后在烈日下个个满头大汗叶光军拉住蔡治辉和舒月庆要他们一起到研究所去作客说中午由他的领导上官云青安排了说上官云青正在办公室等着他将人带过去呢。

舒月庆对叶光军说：“现在时间来不及了我马上就赶回去了你回去对上官说他的心意我领了以后在一起吃的机会多着呢？”

蔡治辉对叶光军说：“你放心上官云青已经安排了我知道中午在我这儿你中午也不要走了我们一起喝酒下午我保证给你把人带回去晚上你们安排怎么样？我知道你的心情上官云青叫你中午一定要把人带回去没关系我已经给上官云青通了电话了你放心吧。”说着拍了拍叶光军肩膀安慰了两句叫他不要心急吃过饭后他会帮他把舒科长带给上官云青的。

叶光军听了将信将疑不信也没办法就再三叮嘱叫蔡治辉一定要帮忙吃完饭不能让舒科长走否则自己交不了差回去后上官经理会骂他请人吃饭这个小事都办不好以后还怎么做事啊。

蔡治辉对叶光军说：“你放心他是我们共同的财神爷我不会放他走的没事的有我在呢你的上官云青已经在电话里讲了中午我安排是一样因为他开会可能是一天的时间没空陪晚上再到你们那儿由你们上官云青陪这个你放心了吧。”

叶光军：“舒科长不是说下午就走吗？”

蔡治辉说：“走？走到哪里去啊？我不会让他们走的一切听我安排你跟着我就行了不用烦我会帮你说话的我们也都是南京人啊不帮自己人帮谁啊？”

叶光军稍稍放松了一些说道：“蔡主任那就靠你了。”

蔡治辉领着舒月庆一行四人加上叶光军来到日辰机械厂的日辰宾馆服务员和大堂经理对蔡治辉很熟悉大堂经理示意服务员领着他们去蔡治辉已经订好的包间。

他们在豪华的包间里享受着夏日空调的凉爽品尝着美味佳肴推杯问盏酒间话题主要是业务订单、货款、回扣、美女和黄段子。

舒月庆对蔡治辉说：“蔡主任你们给的这批货已经出合同期限很多天了兄弟这都是你们的责任是你们违约了合同我们可以不付给你们货款。”

蔡治辉举杯敬舒月庆忙说对不起请舒科长多多谅解这全是因厂里的机器运转的原因也不是他故意延迟交货的。

舒月庆笑道：“我知道也不是你故意的责任也不在你个人是你们厂里的机器原因月生产量还是那么一点点的话说回来谁叫咱们是兄弟呢兄弟你放心这次钱我给你一并带来了。”

蔡治辉听说钱给他带来了原打算这笔钱是难要的这下他竟然给主动带来了完全没想到真是谢天谢地为了表示感谢他又联敬了舒科长两杯酒。

舒月庆对自己的一个手下说：“苗尺把支票拿出来给我们的蔡主任让他放心。”

蔡治辉拿着支票三十二万四一分不少喜从心头起啊收拾起支票后忙敲了敲舒月庆的手臂悄悄地说你的那5%我随后就给你安排打到你的私人账户上还是老规矩舒科长你放一百个心。

叶光军一切都看在眼里中途舒月庆说了好几次要求回去都被蔡治辉给劝住了说大家双丰收应该庆祝庆祝晚上官云青还要请呢。舒月庆表示不去研究所了。叶光军听了有点着急。蔡治辉说舒科长你今天无论如何也不能走如果你走了我就无法向上官云青交待我已经答应他要将舒科长你带过去舒科长你是知道的我与上官云青之间关系的都是说一不二的如果你不去那我岂不是失信了吗？舒科长今天无论如何你都不能走的。