约莫过了一个小时段总和邢总两人回来了。根据他们的表情和嘴里不干不净的话语交谈事情是在艰难中解决掉了。他们俩径自走到总经理室去了。羊克顺、叶光军和夏凉三人顿时箫净了下来见了两位老总回来表情并不特别的放松也就没有多问什么自己坐在自己的桌子上。

过了一会儿段总和邢总进来了。叶光军他们三人不约而同地站了起来等待着两位老总的安排。段总和邢总坐到茶几弯的沙上。段总对邢总说：“老邢你主持会议吧。”然后挥手示意叶光军他们三人都坐下并告诉他们现在要开个会。

“好吧”邢总笑说：“大家好今天是你们第一天上班。我来介绍一下这位是我们的段总是负责整个公司的工作的我姓邢是负责分管业务这一块的。这次我们招的人不多在众多应聘者当中我们选中你们不容易啊呵呵你们三位都是精英那位羊克顺是业务经理你叫叶光军吧你叫夏凉吧你们的名字我说的不错吧都对吧。”说着便用拿着笔的手一个一个地指了一下叶光军和夏凉接着又说：“你们是我们公司第一批招聘的人羊克顺的工作经验要丰富一些以前也做过管理工作你们两个是业务员在业务上有什么不懂的或在今后的谈判时需要协助的就找羊经理帮助你们的。我们公司主要销售的是纯净水你们以前推销的产品也没有一次是纯净水但推销原理是一样的要有推销技巧和能力如何推销在这里我就不多讲了大家都做过推销工作都知道怎么去推销了。不过呢推销产品先要了解自己的产品不了解就没法向人推荐在推销过程中要讲出它的优点不同于同类产品让客户心动接受我们的产品让他们觉得买我们的产品并不吃亏等一会儿我将会给大家一人一份完整的公司及产品的资料上面有详细的介绍说明这生产设备、生产过程、如何运输、同类产品比较、装水过程及工作程序等都有的。”

段总插话道：“老邢给他们每个人的资料都准备好了吧？在哪儿？我去拿给他们让他们看。”

邢总：“在我的办公桌上。”

段总：“好你继续讲我去拿给他们。”说着走到办公室拿来了三份用文件夹夹好的资料给羊克顺、叶光军和夏凉一人一份。邢总说：“大家详细看我们的资料和介绍等一会儿我还要带领大家参观一下我们的生产房对着机器设备给你们介绍那样会直观易记一些。目前装纯净水的桶有两种规格的。一种是二加伦的一种是五加伦的我们卖的是五加伦的一桶五加伦重量大约是38斤左右就是我们饮水机上面的那个桶是5加化的桶。现在就请段总讲话。”

段总在沙上钦了一下身子说道：“先欢迎你们加入我们联中公司你们是本公司的新血液是我们的新生力量以后我们公司扩大了还要招人。我们公司是江苏省建委指定的唯一一家市民使用纯净水企业我们的目标是将在南京市每一个小区内都要建立起我们公司的生产厂房让每户居民都能喝上我们的放心纯净水这也是建委给我们提出来的目标也正是在建委的这项工作中我们成立了联中公司的我们也是刚成立不久可以说是奉命行使的可想而知我们肩负的责任有多大？是要在尽量短的时间内使所有市民喝上纯净水因为我们的自来水还不能达标到直接饮用的水准所以我们提出了纯净水进万家的建议建委给我们下达了这样的任务所以我们的任务是艰巨的又是宏大的希望大家要努力工作为市民用上纯净水而作出自己的贡献啊我原来是在建委工作的分管市民饮用水建设的我提出这个建议是缘自我出国考察后回来提交的国外每家每户用的水全是纯净水一个国家的人民生活质量高低就是通过饮用纯净水来反应出来如果你饮用的水不是纯净水像我们现在的居民一样不能直接饮用自来水而是将自来水煮开以后才能饮用说明我们现在比人家落后所以建委也再三要求我们使市民尽快饮用上纯净水纯净水普及率要达到98%。在建委的大力支持下我们已在几个小区建立了水站效果很好引起居民的普遍欢迎。我们这里有一个总的送水热线接到热线以后我们根据对方提供的地址然后我们就以最快的度通知离该地址最近的水站让他们在最快的时间内将水送到客户的家中。所以你们的工作是光荣的我们是在共同做好江苏省居民饮用水工程这项工作是伟大的你们应该感到自豪。今后无论走到哪里居民都会认识我们是我们为他们提供了直接饮用水。我们的前景充满了希望同时也充满着艰辛因为这项伟大的工程需要我们去沟通和努力工作。在此我非常感谢你们能够成为我们联中公司的一员我告诉大家你们现在做的工作不是业务推销工作不是普通业务员是在建设一项工程是总工程师我们将在你们的名片上印上工程师字样而不是业务员头衔因为你们不仅仅是卖产品而且还要会安装设备开设水站生产纯净水的你们要负责水质的安全生产和运送的不仅有营销技术而且还拥有工程技术。另外我们的产品有一个优势那就是价格同样是5加仑的我们的价格是十块钱比其它品牌的纯净水要低2块钱以上同时如果客户一次购买我们5o桶以上的我们免费提供饮水机给他们用过一百桶了饮水机就算赠送了不再收回白送给他们用了。”

邢总插话道：“对对对我忘了讲了刚才段总讲的价格和赠送饮水机的事是我们的一个重要竞争手段据了解目前市场上出现的我所知道的品牌纯净水没有这么做过。我们之所以这么定是因为我们的产品不仅仅是进居民的千家万户而且也进入各个写字楼当中的公司办公室因为考虑到市民能接受纯净水的思想观念会很慢同时我们的规模要扩大和展且现在的大都数公司办公室的人员就已经有饮用纯净水的观念了无需费力地去给他解释说明只要竞争上比其他同类产品优惠就行了我想我们的产品是有很大的竞争力的所以你们放心在营销上不必太多地担心其他品牌纯净水的竞争和抢夺希望大家有信心。”

段总接着说：“对我们的目标是不仅要进市民家中而且也要在写字楼中办公室的企业中占主导地位。今天大家要坐在办公室里研究一下你们手中的资料俗话说磨刀不误砍柴功一天记不住就两天一直到研究透彻了方可出去推销孙子兵法有曰知己知彼百战不殆所以有必要先了解自己不了解自己就无法能做到了解别人战胜别人。然后请邢总带你们好好参观一下我们的生产水的厂房和纯净水的整个生产工艺流程这样对着实物你们也能够详细直观地了解和掌握纯净水的整个生产和装运过程。老邢你说呢？我就不带他们参观了你去带他们参观吧并向他们一个一个地详细解释和说明一下我就讲到这里好吗？我还有点事情要办你们可以互相讨论研究和学习。”说完立起身便离开回到他自己的办公室去了。

这时邢总也站了起来说道：“那好现在我就带领大家参观一下我们的生产厂房厂房在我们办公室的后面。希望大家仔细观察注意没一个环节然后再回头仔细对照一下我们给你们的资料就是你们现在手里拿着的做到心中清楚有一个完整的生产过程会后你们每个人都要求做到会安装、会调试的过程就连每一个零部都要搞清楚。”他说着就来到了隔壁推开后面的推拉门走了进去叶光军、羊克顺和夏凉三人一声不吭地紧跟在其后并默记和领会两位老总的讲话精神。

“我们厂房不大但有几个部分组成有主机房、消毒室、储运室等几部分。我们现所站的房间就是储运室是把装灌的水一桶桶地摆好放在这里外面两位小姐是接线员接到要水的就近的就从这里将水运送出去给客户。”邢总说着并用手比划着解释说明。这使他的讲解更生动地表演也可以说明他的熟悉程度像一个几何老师在给学生讲解平面图。他接着说又像是在自我解嘲：“储运室很小只是存水没什么别的可讲的跟我来到里面这个房间里来这是一个消毒室这个消毒室我有必要向你们讲一下其实这里一般人是不允许随便进来的考虑到卫生问题我们是由专人进行操作的因为今天特殊需要带你们参观了解。通常是我们将空桶收回到这里先用清水喷洗然后用消毒液进行喷洗消毒然后再用清水清洗全是用这台机器进行操作操作人员只是通过控制按钮进行工作就行其实这个活也是很轻松的他把消毒好的桶送到里面的机房这就是我们生产纯净水的地方。过来我们一起到主机房来你们看这里的机器是连成一个整体的主要有几个部分组成图形和结构还有原理在你们的资料上都有回去后好好看看仔细记住。你们看一眼就可以看出机器的几个主要结构组成部分其实机器很简单并不十分复杂它由进水管、分离器、过滤器、出水管组成。其中最主要的是过滤器整个过程是将自来水的出水管接到进水管通过分离器的红外线杀菌和高温分离一些气体等物质再通过过滤器经27层过滤将所有的沙子、颗粒、大分子过滤沉淀掉最后从出水管出来灌进桶里就完成了整个生产过程你们都知道了吧其实很简单看了就明白这样你们回头再看资料时心里就完全明白了。其实我们整个厂房并不大三个房间加起来也不过才十六七个平方成本也并不高。”

叶光军问：“邢总这个机器是多少钱啦？”

邢总说：“价格低得很只有七千多块钱。”

夏凉说：“那外面的消毒机可能贵一点了吧？”

羊克顺说：“我想也不会贵到哪里去。”

邢总说：“对消毒机的价格是这个机器的一半不到四千已经是很贵的了我们现在用的是好机器你们可别小看那个消毒机只有电视那么大却都是电脑控制的是设程序的是高科技的玩意整个机械设备成本一万多块钱的。”

羊克顺说：“我在珍珠泉公司的时候当时我们公司下属一个单位生产太空水他们的设备还没有你们的贵没你们的好其实太空水也就是纯净水啊。”

邢总：“太空水其实是蒸馏水是纯水跟我们的其实也差不多都是能够饮用的我见过它也有小塑料瓶装的在外卖的。它主要是通过蒸馏器高温蒸馏分离出来的。我们的机器是获得专利的是专利产品而且生产量又高跟我们这个是没法比的。实际上我告诉你们生产纯净水其实是暴利你们看这个纯净水其实也就是自来水通过几个物理过程转变来的大家都知道自来水也不过是一元钱一吨一吨自来水可以装很多桶纯净水我们一桶纯净水是十块钱你们可以算一算这个利润有多大嘿嘿大家都是自己人了我也就跟你们说了通过这点我们是有信心扩大我们的规模的现在是公司的起步阶段等展好了大家的工资待遇不用说也就跟着提高了。所以你们尽管放心地在这儿干吧把业务做好公司好了大家都好你们说对吧？”

羊克顺、叶光军、夏凉三人个个脸上露出灿烂的微笑连连附和称是。

邢总招呼大家今天只参观到这里回头各自研究细读一下手中的资料。

邢总领出大家走到业务区的时候突然停了下来似乎想起什么似的说道：“唉还有一事我要说一下现在你们的业务部人暂时不多以后我们肯定是还要招人的羊克顺同志是你们的部门经理有什么业务工作上的事可以直接找他需要我们两位老总出面的再来找我知道了吗？夏凉、叶光军你们俩在工作上要服从羊经理的安排出门行事拜访客户都要事先向他说明。”

夏凉和叶光军同时说“好的我们知道了”。羊克顺听了后感觉地位陡增黑黑的脸庞上暴出得意的微笑绽放着春风的神情。

羊克顺有点迫不急待似的马上就开始了经理工作对邢总说道：“邢总我建议给我们一点客户回访表上面都有日期、拜访的客户名称、结果等由我给他们这样可以知道他们一天出去后跑了哪些地方和客户？联系得怎么样了？这样我也可以跟踪了解心中有数了能够及时现问题我也可以及时地帮助他们。邢总你看呢？”看样子他在家已经想过怎么当经理了。

邢总称赞道：“好你的建议不错这样你先画个表样出来然后打个申请让我签个字送到电脑室打印一下。”

羊克顺笑道：“我是已经画了样子。”说着便从夹克衫里掏出了一张纸上面是他画好的表格样子递给邢总看。邢总看了点头称可以就照这样子打印。然后羊克顺便伏案拟打印申请。邢总回到他自己办公室去了。

夏凉和叶光军俩坐到桌子上认真看起了他们的资料从头至尾一字不漏地读完时而两人相互问个几句两人也渐渐地熟了起来毕竟大家已经开始是同事了根本没必要像过路人一样不讲话都是城市人了。午餐公司统一订购的盒饭叶光军吃得很温暖但不知道以后每天的午餐是不是免费的由公司来安排的？吃完了还觉得不饱两晕三素的标准已经很久没吃了。

下午叶光军无聊地将给他的资料看了好几遍便于夏凉聊起天来问：“夏凉你的名字蛮好听的夏天凉爽哈哈。”

夏凉笑道：“很顺口你是哪里人啊？听口音好像不是本地人？”

叶光军道：“安徽人。你呢？是南京人吗？”

夏凉：“不是南京人是**的但也属于南京市是农村哪你现住哪啊？在亲戚家吗？”

叶光军苦笑了一下：“亲戚？不是我这里没有亲戚要是有亲戚就好了。你呢？是一定住在亲戚家了？”

夏凉：“不是和你一样我也没有亲戚。我是租的房子不过房租太贵了要是有两人合伙住就好了。”

叶光军一听他需要合伙住心里一亮因为自己还要租房住呢而且还根本不知道哪里有房子租。如果一个人租住价格一定很高就是一百块钱一个月自己也承受不起现在真是巧了夏凉也是租房的还希望有人合伙住自己不是正好吗？于是笑道：“那你现租在哪里啊？我正需要找房住呢？看我们俩能不能合租。”

夏凉惊讶中带着喜悦问：“你没有房子住啊？那你一直以来是住哪里的？怎么要换房呢？是不是房东对你不好？”

叶光军有点惭愧的样子“是的是房东不好。”他碍于面子撒谎说：“房东有点神经病似的过两个月就长一次价只要有人出的价钱比我高就跑到我跟前来拼死拼活要涨价所以我不愿在那里住了。你现在租的房子是多少钱啊？”

夏凉说：“噢是这样子的那是要搬出来的。我想你的房东一定是一个老太婆除了老年人一般不会做出这种事情的。那好吧你搬来和我一块住这样房租平摊我也可以轻松一点。你也可以轻松一点我现在的房租是八十块钱一个月每月初付钱我找的房东很不错的也不收押金如果我们俩一块住每人就只有四十块钱这样也就便宜一点了叶光军你说对吧。”

叶光军欣然同意高兴地说道：“对你那地方在哪里呀？”

夏凉：“雨花台螺丝桥团结花一村坐7路车螺丝桥下即到是平房。”

叶光军问：“那我什么时候搬过去比较适合呢？”

夏凉笑道：“今天搬就可以因为我是找了差不多快一个礼拜才找到的昨天中午才定下来钱还没有付呢。跟房东说好的今天付钱的要不今天你和我一块过去看看我觉得那里还可以房租也比较便宜我从城东找到城西没找到一个理想的。那个房间还比较大的。”

叶光军想到自己口袋里还有几十块钱够付一个月房租的高兴地道：“好下班后我和你一块过去看看要行的话我今晚就搬过来住。”

夏凉听叶光军愿意和自己住非常高兴他觉得叶光军这个人面善还戴着一幅眼镜有书生气很老实一点没有城府很深、老奸巨滑的气息是一个很随和的一个人于是说：“这样我们俩星期六星期天可以自己做饭吃买点菜烧烧。”

叶光军问：“有炉子吗那里？”

夏凉：“没有但我们可以买啊十块钱一个。”

叶光军听说要自己买因为毕竟身上没有多余的钱可买炉子但也不好意思说不买于是附和地说买买了炉后用起来方便什么烧开水啊烧饭啊等。

叶光军和夏凉两个离家的年轻人投机地相互交谈着除了相互免励工作外还打着两个人在一起时的生活如意算盘说今后大家都是室友了今生有缘份又是同事以后要互相照顾。叶光军和夏凉俩都非常开心得到了彼此想得到的希望。他们俩谈得兴起觉得在办公室里没事做于是又向段总和邢总两个人请求再到厂房看一遍流程说刚才先前没有看资料将实物机器和资料上的图结构对不上号现在看了资料想对照资料再看一下生产流程。两位老总见他们俩对工作较认真的样子非常高兴同意他们俩再参观一次叮嘱他们这次要看仔细一点不懂的或不清楚的就问厂房里的工作人员。他们俩像游玩山水一样重新在机房里面转了个通遍其中对用水冲洗水桶像一个喷泉和机器的形状津津乐道评头论足的。

终于熬到了下班在叶光军的建议下二人很默契地捡了一个便宜的小吃部。各自要了一份最廉价的盒饭算是晚饭老板娘告诉他们说米饭可以随便加添直到他们吃饱为止叶光军听了非常高兴本来饭量又大他将菜省着吃吃完了一盒米饭后又添了一碗吃完后确实觉得饱了认为今天夜里不会再有饿肚的情景了他决定以后每天晚上都到这里来吃省钱又实在的。吃完后然后叶光军喝了两口漂着二匹泛黄的青菜叶的汤压了压胃中的米饭。二人在互相的谦让下最后是亲兄弟明算账各自付了各自的帐夏凉说以后大家住在一起了经常会在一起吃饭呀什么的谁也不能占谁的便宜各自给各自的账比较好也不会有矛盾说得叶光军连连点点头心想自己也没钱给他付账即使付账也只不过是一两次事而已我也不是条子怎么会每天都抢着付账呢？

走在路上夏凉一个劲地对刚才这家小饭店的盒饭称赞不已既实惠又便宜表示以后每天都到这里来吃了。他的这一想法和感觉与叶光军的想法不谋而合叶光军感到好笑和怜悯看样子夏凉这人其实也并不比自己好到哪里去家境也一定很贫寒。心想这样也好大家住在一起了地位都平等没有高低。在生活当中话也能够投机一些能够谈得来了省钱节俭已成了共同的心愿了所以也就不再担心今后也不必担心太过于节俭的行为而遭到蔑视了。