一天叶光军路过后宰门半山医院看到医院旁边有一个灯箱广告上面写有皮肤特色专科门诊字样并注有详细地址还有箭头指明方向向前一百米左拐即到还有电话。这时他想起第一次跟随单利琴和白总出去见客户的一就是家医院特色门诊想到医院也可能做广告

叶光军报着试试看的心态在今天受了多次失败和碰壁后再一次鼓起勇气朝“箭头”指明的这家皮肤专科特色门诊走去来到门诊门口停下来整了一下衣服。大厅的门楣上挂一长条横幅——皮肤特色专科门诊注脚落款说明在三楼。

他来到三楼门诊部这里很安静门上写有“静”字。叶光军在一间空办公室前排徊没有见到人也不知道该找谁正在这时一位年轻的男医生来了穿着着皱巴巴的长白褂见叶光军在办公室门口走动以为他是来看病的于是主动问他是不是来看病的？叶光军露出微笑向他说明了来意表示来工作的不是来看病的。没想到这次医生竟然很有诚意地将他让进了办公室要求叶光军拿份样报给他看看说他们医院最近确实也正打算在报纸上做些广告宣传有这个计划。叶光军听了心里非常高兴把剩下最后一份书化导报递到他的面前并热情地奉上自己的名片叶光军为了找话题就问：“大夫您贵姓？”

“我姓倪。“

“倪大夫你们的特色专科是治皮肤的请问你们治哪些皮肤病啊？”

“我们这里主要医治皮肤顽固病和疑难杂症什么白殿疯、过敏性皮肤炎等疑难杂症前不久我们医治好了一个江西慕名来此就治的病人她得的是一种奇怪的皮肤顽症她们家人还专门给我们送来了感谢信和锦旗呢。”

“噢这是你们的技术专长应该做一点广告让更多的人知道啊让有皮肤病的人到你这里来看病。”

“是啊要不我叫你进来干啥呢？就想做点广告你们的报纸行量怎么样？价格是多少？”

“我们报纸行量共十几万份影响大的很一做就有效果的做我们报纸广告绝对没错的倪大夫我想问一下你们打算做什么样规格的广告宣传？”

“噢我们打算做通栏那么大的广告多少钱？”

“通栏一千二百块钱。”

“啊？这么高价钱这个报纸在报摊上我根本就没看到过不可能有象你刚才说的那么多的行量的说了鬼都不相信的这样吧六百块钱我们考虑做一些宣传的否则我们免谈不会考虑在你这个报纸上做广告的如果你同意我去跟我们院领导说一下还要看他的意思呢如果高于六百块钱我想我们领导考虑都不会考虑的根本不会选择在你这个报纸上做广告宣传的怎么样？叶记者你要是同意了我这就去喊我们的领导去。”

叶光军这么多天了好不容易碰到这家医院要做广告他要的价格实在是太低了比白总给自己的一千块钱的底价还要低四百块钱不过也不想失去这个来之不易的业务想见见医院的领导谈谈能不能一千块钱让他们接受于是说道：“倪大夫这样吧麻烦你通知一下你们的领导来我来跟他谈谈好吗？”

倪大夫看出叶光军的心里想六佰块能搞定透露给领导信息叫他一定要一口咬定六佰才做倪大夫起身去喊他们领导私下里跟领导说这个书化导报六佰块钱做通栏广告可以做的他们行量有十几万份呢价格低说六佰块钱价格一分不能涨。领导问：“六佰块钱人家肯给我们做吗？”倪大夫说：“咬着六佰不松口我想他会给我们做的。”

不一会儿倪大夫领着一个年纪稍大一点的穿军装的人进来告诉叶光军说这是他们院领导叶光军客气地递上自己的名片问他贵姓他说姓管然后从口袋里掏出一张名片给叶光军叶光军接过名片上面头衔是主任。

管主任说：“叶记者刚才我们倪大夫与你谈得怎么样啊？是什么样的报纸啊？我们的确也想做广告宣传扩大知名度。”

这时倪大夫把桌子上书化导报拿起来递到管主任的眼前说是这份报纸。

叶光军笑道：“刚才我与倪大夫谈了通栏一千二佰块钱一次可倪大夫硬要求降至六佰说句老实话管主任我们单位领导给我的底限是一千管主任你看我给你们最低价一千块钱如何？”

管主任详装翻了一下报纸心里还是依着倪大夫的话于是说：“叶记者我们是真心想做的所以跟你谈象你这个报纸没有行量外面很难买到我们还不知道做了广告后有没有效果呢最高六百块元高一分我们都不会做的如果同意我就做一次试试有效果我们就继续再做叶记者你看呢？”

管主任看叶光军忧郁着急的样子心想看样子自己要求压价为六百块钱确实已经是很低了人家不一定同意可能报社领导给他的底限的确是一千块钱这个叶记者很老实不象是说假话的于是微笑道：“叶记者考虑得怎么样了？我还有事呢没有时间跟你谈了。”

叶光军不想丢掉这个客户着急地说：“管主任这样你看好不好现在已是傍晚了我回去请示一下如果同意的话明天我跟你联系一下行吗？”

管主任看着叶光军着急的样子心想他可能六百块钱真的做不了主的也不能把他逼得太紧叫他现在就做出决定这样也不好很可能我们也失去一做廉价物美的广告机会毕竟书化导报的行量有十几万份呢于是答应了叶光军叫叶光军明天下午三点钟左右给他打电话。

叶光军回到办公室后正好白总也在于是将那家皮肤特色专科门诊做广告的事说了一下。白里鸭说你要跟他们多谈几次抓住他们要做广告的心里跟他们周旋几次价格就上来了。叶光军告诉他说他们一口咬定六百才肯做的高一分他们都不会考虑做的。白里鸭其实从心里面来讲也不想错过这个广告机会的更何况六百块钱也可以也可以做交给汤总四百给叶光军提成一百自己还能赚个一百块钱呢于是告诉叶光军说如果对方坚决只出六百你就答应他们吧这也是你第一笔业务照顾你以后跟别人谈业务可不能这么低了否则以后业务就难做了我也不会同意了。

白总同意他六百元可以做了叶光军心里特别高兴自己终于可以谈成一笔笔广告业务了自己可以拿到一百二拾块钱的提成了再加上自己的基本工资生活可以继续延续一段时间了生活费就不紧张了想到这里叶光军心里乐滋滋的。

第二天叶光军出去溜达了一圈等到下午快三点钟了忙跟管主任联系告诉他自己是如何地为他争取到了六佰块钱的价格。管主任答应了叫他过去具体谈一下要上的广告内容的事。

叶光军高兴地来到这家皮肤特色专科医院管主任早以坐在办公室里等他了。管主任把准备好的广告文稿拿出交给叶光军交待他内容如何如何排版叶光军一一用笔做好标记记下。

叶光军要求广告刊登前付款管主任不同意坚决要求广告登出后即付款。管主任说：“我们是正规医院是部队办的不会赖你的六佰块钱的我们也不用签订合同了我相信你到时你多拿几份登有我们广告的样报来开一个票来我给钱。要叶光军放心。叶光军心想算了吧看他也不象是一个奸滑地人况且我身上合同也没有一个白总也没在给我们准备合同算了就答应吧免得夜长梦多。叶光军同意后拿好管主任交给他的广告文稿回去了。

叶光军将带回来的稿子交给白里鸭向他保证广告款按时收回一定没问题要求这一期就刊登出来。今天是报社这一期截稿的最后一天要求白总无论如何一定要刊登上去。

白里鸭立马打电话给汤总说这里有一条通栏要并马上叫小区把稿子给他送来。说完以后白里鸭看了一下稿子后将稿子交给了区童英并叫她赶快送给在报社的汤总。区童英拿着稿子就走了并说下班前不回办公室了。白里鸭再三叮嘱区童年英一定要把事情办好才能回去。然后批评叶光军这个通栏广告价格做得太低但最后还是给叶光军肯定了一下说他最近工作努力进步不少比其他几个人强其他几个人到目前为止一个业务也没有做到。叶光军对白里鸭批评他有点不服气心想凭什么骂我呀这个鬼报纸报摊上看都看不到还不知道行有几百份呢怎么让人家在这上面做广告啊？业务难谈得不得了你白总到目前为止才谈了几笔呀？心里还不清楚？不表扬我还批评我真是变态叶光军心里对白里鸭有点不满但也只能放在心里也不想许多了只要六佰块钱给登就行了。

次日中午叶光军身上没钱了见白里鸭一个人在办公室记得刚来的时候单利琴和白总都说过如果他没有钱吃饭了需要借钱的话可以向他们借。叶光军有点不好意思地向白里鸭借一百块钱吃饭但还是开口了说自己身上一分钱也没有了。白里鸭瞪着叶光军心想你还好意思跟我借钱到现在为止一个多月了还没做到什么业务我怎么会借给你呢？借给你了你拿什么来还给我啊？不过转而一想昨天叶光军他不是做了一个六佰块钱的广告吗？提成还有一百二拾块钱呢？够还的看这小子也可怜可能真的没有钱吃饭在同来的几个人中就算他最老实了算了吧好歹他也是我的员工啊？于是绷着的脸露出了一丝丝笑容借了一百块钱给他。叶光军收起那一百块钱答应白里鸭一定会还给他的。白里鸭看着他点了点头说相信他。

叶光军做的那个广告终于刊登出来了白里鸭一早拿来几十份新的书化导报拿了五六份给叶光军叫叶光军拿着样报去把六佰块钱收回来并告诉叶光军说他给广告套了一个红这是免费的是不收客户钱的。叶光军想不明白干嘛要给人家套红人家也没要求套红画蛇添足人家要是不给我钱怎么办？白里鸭见叶光军看着报纸上客户的广告。白里鸭催到：“叶光军你愣在那里干什么啊？还不快去拿钱客户不是跟你说好的吗登出来了就去拿钱？叶光军我告诉你你要是拿不回来六百块钱损失和责任你全负。”语气夹着威胁。