叶光军和梁丹波回到办公室休息了一会儿。叶光军看着报纸等着到时间与单利琴和白里鸭一道出去谈业务。挨到三点半钟单利琴和白里鸭回来了单利琴叫叶光军准备几份书化导报报纸带着好给客户看向他们介绍和认识我们的报纸。叶光军准备好了几份书化导报拿在手里然后就跟她们一块出去了。

叶光军跟着她们转了一趟公交车来到安怀村然后走进了一家特色专科门诊部这是一家私人小门诊部。只见一位五十多岁的瘦大夫把她们让进他的办公室。叶光军看着办公室里墙上挂满了各种锦旗落款都是病人家属赠送的。白里鸭和单利琴脸上堆满笑容毕恭毕敬地递上名片然后坐在大夫办公桌前的两张木椅子上这两张木椅子可能是病人来看病时坐的。

叶光军站在白总和单利琴的后面没地方坐心想医院怎么还做广告啊？别人难道不知道这里有一个医院？心里略有不解。

那位大夫也给白里鸭和单利琴分别一张自己的名片然后问他们的来意是什么？单利琴说明了来意是想为他的专科特色门诊做一些广告宣传好让更多的人来就诊看病。大夫笑了问是什么报纸？行量怎么样？这时白里鸭叫叶光军把带来的书化导报递上给大夫看。大夫接过报纸戴上眼镜翻看了一下报纸然后摇了摇头说没有见过这份报纸而且他的门诊部旁边的一个小报摊上每次买报纸时就是没见过这种书化导报报纸。白里鸭忙解释此报纸刚刚创刊不久是周报广告价格比同类报纸便宜能给他的门诊部带来很多生意。这时刚好有位病人进来要求看病。那位大夫对白里鸭和单利琴敷衍说要考虑考虑再说现在有病人来看病不方便与他们交谈以后考虑有这方面的需要的话会打电话给她们的接着就起身送他们出了门诊部然后就回头去给病人着病去了。

出来以后白里鸭和单利琴叫叶光军原路返回办公室叫他回去后好好琢磨怎么谈业务要尽快进入角色。说他们马上还有事要到另一家客户去说着白里鸭搂着单利琴的腰肢向另一条路走去单利琴不规则地摆动起突起的圆臀左右晃动着擦着白里鸭的大腿格外让他着眼。叶光军看着她们消失在川流不息的人行道上看着白里鸭和单利琴远离的背影心里不是个滋味转念还是鼓励自己先做好广告业务再说否则拿不到工资拿不到工资就意味着生活就无法过的。

叶光军在外吃了一碗馄顿算作晚饭回到办公室。梁丹波悠闲地一边看着报纸一边哼唱着歌。叶光军问他为什么这么开心是不是做成了一笔大业务。梁丹波笑一声说狗屁。叶光军与梁丹波交流了一下如何谈广告业务叶光军也从中学了一点谈业务要注意形象不能土里土气的要夹一个公文包等等。叶光军在晚上睡觉的时候还琢磨广告业务怎么谈呢在心里模拟着与客户谈业务的场景角色揣摩客户的心理不断地鼓励自己增强自己明天出去谈业务的信心。

早上叶光军上班以后拿着数份报纸和两张广告报价单出去了开始新一天的工作。他沿着街道走看见一单位和公司就硬着头皮往里进要求找单位和公司的负责人有礼貌地和他们交换名片然后说明自己的来意并奉上报纸可半天下来所有的单位和公司都拒绝了叶光军这对叶光军的打击很大可他最终还是鼓着勇气散完报纸换回了几张经理或厂长或办公室主任的名片擦着额头上的汗珠心里不是个滋味但他力劝自己不要多想了这是工作。

已经大半天了尽管每家单位都拒绝了他他转念还是安慰自己这是第一天安慰自己只要有恒心以后总会有成功的他相信自己。他到人家公司单位时觉得自己穿着解放鞋的形象可能确实有点寒酸决定去买一个公文包和一双皮鞋包装一下自己改变一下形象。

他路过一家大市场忍痛忧郁再三买了一个廉价的公文包和一双廉价的皮鞋当然是低等皮革又狠心买下一套价格诱人廉价化纤藏青色西装。走出服装大市场的门捏了一把汗心里又开始后悔了一摸口袋一计算身上只剩下够半个月生活的钱了他在回去的路上开始祈祷自己一定要做到广告业务否则就无法生活了。

第二天叶光军穿上崭新的西服和皮鞋这种正规性有点让他不自在夹着新公文包出去找企业谈业务出门的时候精神抖擞信心百倍。

叶光军在外跑了一天到晚回来仍一无所获连一个有希望的客户都没有客户都认为报纸行量不大就是做了广告也没有效果都无情地拒绝了他。这样情况连续好几天叶光军一个客户也没谈成说句实在话他也有点心灰意冷了。

现在已到绝路了叶光军打算休整一天再说并给自己打气。

第二天白里鸭突然通知大家说蓝黑信息报社总部的易总编中午到南京来。

大家听后大受鼓舞每个人心里都长舒了一口气总部终于来人了而且还是位老总是重量级的人物给他印象的好坏直接影响到自己的前途命运的一定要重视这样也有机会了解《蓝黑信息报》的真相和白里鸭在南京的工作性质了。

大家打扫了一下卫生恭候易总驾临。

果然中午有一位瘦高个来了黑黑的脸了布满了黑痣长脸形休闲装一身皮鞋蹭亮拎着一个包裹。