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“得了吧得了吧！”齐瑚珊笑逐颜开，说：“把我去年在一起所说的话拣了起来，是想攻心拉锯，还是搞感情突破？”中平沉重的心一下子轻了许多，可脸上仍带着平静，说：“我想说，心有灵犀。承接你的订单，固然有感情的一面，重要的是你要对我有信心。宁走百步远，不走一步险，还记得去年四月份吧？”

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亚都大酒店是W城唯一的五星级酒店，兰叶用纸红金醉形容一点也不为过。喽，二楼咖啡厅，灯光幽暗，每一张桌上都点的是蜡烛。如果男女在这里，一定颇有罗曼蒂克的气氛。即便是没有女人做伴，不远处的年轻女郎三不时抛来勾魂的眼珠子，就像蜡烛挑逗得令人心跳。

然而，中平和香港齐瑚珊及秘书所坐的桌子上，气氛却是沉闷的。齐瑚珊往杯里加了一块糖，微笑说：“我和你以前百谈不够，百听不厌。可你老总今日失了水准，仿佛魂出了窍，几次走了神，几乎泡了我大半天的时间，而对所洽谈的生意，实质性进展不大。我的刘老总，我只能说，咱们有限的时间，只有三个字。”

中平知道，“三个字”是香港的说法，一个字称十五分钟，意味着继续谈下去，也只有四十五分钟的时间。与其说他魂出窍，还不如说他心焚如火，新的一年他能否在W城人五人六的立下足，在他杀回来的地方，完好的树立一个形象，完全取决于眼前能否签下七十四万件的防寒服、价值五百万美元的订单。

他感到全身发燥，喝了一口啤酒，心急脸如猫爪抓的，却不露声色，说：“齐总，我不是什么魂出窍，是投入，认真，进入了境界，追求一种友好合作的围氛。当然，也的确不好意思，你下午还要乘飞机赶回香港过年，而我泡了你半天的功夫，对不起。问题是，咱俩出现话不投机，中心点是你对我的信心不足，就像你们部分港人，‘九。七'香港回归祖国，对中国政府的信心不足是一样的。”说毕，又呷了一口啤酒。他生性喜欢白酒，平时则把啤酒戏称为饮料。

齐瑚珊狡黠说：“刘总的话太言重，靠吃大陆这碗饭的我，是担待不起的。信心嘛，我对你是有的，对大陆更是有！落叶归根，我是**人……”

中平截住话题，说：“**毕业，年长我十多岁。移居香港十五年，去年还给母校一次性捐款五十万港币，以资助学生获得更多的讲学金。目前的资产是多数字的九位数，爱人张菁小姐，比你更有钱……”

“得了吧得了吧！”齐瑚珊笑逐颜开，说：“把我去年在一起所说的话拣了起来，是想攻心拉锯，还是搞感情突破？”

中平沉重的心一下子轻了许多，可脸上仍带着平静，说：“我想说，心有灵犀。承接你的订单，固然有感情的一面，重要的是你要对我有信心。宁走百步远，不走一步险，还记得去年四月份吧？”

瑚珊似乎松动了，他感叹说：“提起去年难忘的四月，令人遐思叹为观止。你当时还在W城工作，当我属下负责跟单的人打电话向我告急，说你们只能勉强交八千件，我和丹麦客人拉斯，一下了都懵懂了，火撩火急赶往W城，一到你们公司真是傻了眼，交货八千件是小事，不怕慢，只怕站。叫人焚心的，是你们所谓的‘党委'决定，重新更换执行这单业务的人马，从业务员到分管的头儿，一抠到底，这意味着从头开始。拉斯气得骂娘，我也吓得不能自主，大换班耽误时间，若不能如期交货，我的损失可惨了，那是是八位数港币呀……”

中平见他自动钻进了自己编织的话题，心里一阵窃喜，脸上仍很平静，他说：“我知道生意里忌讳经常换人，以免接不上茬儿，后面的局势更乱更糟。当时党委也着急，对此单生意，咱们也投下了一千多万元，要是七、八家工厂做到年底，做不出四十七万件的防寒服，这一千多万元也是跟着毁了。最后权衡利弊，孤注一掷，硬生推鸭子上架，要我什么都不管，一条心挽回这个订单，保证交期和质量。我和你虽然是第一次握手合作，你给我承诺：若全部按期按质交货，给我百分之一的佣金。我却没给你表态，只是陪你和拉斯在六县十个工厂转了一圈，当即采取一个举措，决定这个订单制胜的一步棋子。”

“啊，1%的佣金？”瑚珊一愣，又极快接过话头，说，“釜底抽薪，在你老家D县陡地增加十家工厂。那情形如三国聚会，D县的田县长算一国，拉斯阂算一国，不分白昼，七天下来，总算大盘子搞掂了。厂长们戏称，咱们是联合国同盟军作战司令部，你还绘制了一张生产日程作战图。功夫不负有心人，到最后，虽然尾数多延了十多天，拉斯OK了，我自然是皆大欢喜。你实话告诉我，那一单你们赚了多少？”

中平稍微迟疑了一下，很快说：“一百五十多万。你的利润至少是五六倍！”

齐瑚珊避而不答，说：“嘿嘿，你知道此刻我回忆去年的用心良苦？刘总，明年是更上一层楼，七十四万件，掰着手指够你数的，何况一下转给你做。尽管我信得过你的能力，也承认你身上有着一股给人直觉的福运，但我信不过你手下人的能力，也就是外销队伍，和跑工厂跟单的力量。还有，你比H公司优越在哪里？你能够说服我，合同本是做好的，只要在上面签下你我的名字，咱们就大功告成。”</li>红杏八部：《倚墙候红杏》最新章节