这样的环境，这样的人物，让木琴心里顿时生出一种惴惴不安的感觉。就如同刘姥姥进了大观园一般，一时不知怎样迈步子，怎样安顿自己才好。

工作人员轻飘飘地走到新藏总跟前，悄声说道，老总，这就是我们设在山东分厂的总管木琴总经理。

新藏总抬眼看了看木琴。他没有起身，只是点点头，随口说道，你好，请坐下说话吧。

木琴本想过去问个好，跟他握个手。见他稳坐不动样子，就知道，新藏总不比老藏总那么随和，那么平易近人。她转身坐在了离老板桌较近的沙发里。工作人员及时地给她倒了杯茶水，又静悄悄地倒退着出了屋子，轻轻地带上了厚重的实木门。

新藏总这才斜倚在高靠背能转动的真皮老板椅里，问木琴这次来总厂的事由。

木琴坐正了身子，把杏花村“天野”厂今年以来的生产经营情况作了详细汇报。对于目前杏花村“天野”厂的管理状况、产品质量和运营思路，新藏总给予了充分肯定和较高评价。他认为，杏花村“天野”厂立足本地资源优势，以质量求生存，以信誉闯市场，以创新谋发展，思路清晰，决策果敢，效益明显，是个很有发展潜力的厂子。他鼓励木琴，一定要巩固住现有成果，寻求更大地发展。

俩人谈话的气氛越来越融洽。新藏总还难得地站起来，亲自给木琴续上了茶水。

木琴以为时机已到，便详细地把北山一村新建“天然”果汁厂的前后经过，细细讲说了一遍。她着重把当前“天野”厂面临的严峻形势和实际困难摆了出来，请求总厂拨付资金，给予援助。

新藏总的脸色慢慢暗了下来，浮起的笑容也没有了。代之而起的，是紧锁的眉头和冷峻的表情。

他说，现在，市场营销战略已经发生了转变。原始的果脯产品销路越来越窄，而新兴的纯果汁产品开始走俏市场。总厂正在进行产品的更新换代，主攻果品饮料产业。杏花村的“天野”厂，也在这次转型之列，准备在明后年开始实施。因为转型，就需要大量资金来更新技术设备。总厂根本拿不住资金，来扶持杏花村的厂子。而且，杏花村“天野”厂的就地转型，也要依靠自己筹措资金，购买设备。总厂只能派技术专家，进行培训指导。若是杏花村“天野”厂完不成自身转型的话，恐怕总厂要重新考虑与杏花村的合作事宜。能否继续合作，完全撒于杏花村人的自主**和承受能力了。

这一席话，说得木琴透心凉。万万没有想到，自己千里遥远地跑来寻求援助，竟然得到了这样地答复。总厂不仅不出手相助，反而硬要把厂子往绝路上赶，往深坑里推。试想，到了明后年，杏花村“天野”厂在外无援助内无积蓄的情况下自行转产，将会是一种怎样的惨败结局。总厂一旦终止了与杏花村的合作，杏花村人便成了一个名副其实的既没了娘又遭断奶的孤苦崽子了。能活下去吗，还能活多久。