（8）起步生意

这年头，要精明能干，才能打败富二代，要财运派派，才能战胜高富帅。

我们先来说说做酒这玩艺儿，才知道布友庆后来是怎么精明能干，怎么在女人的帮助下起家发迹的；怎么在疯婆子与玉瓷美女的指引下挖开酒市场的洞洞……

在罗香市酒的销路很看好，中国本就有传统饮食文化的美谈，何况酒是美食中不可或缺的东西。

特别是当今时代，大多数生意都是在酒桌上谈成的，喝点酒来了灵感义气，不敢做的生意也敢争气。特别在罗香市这个地方，酒特盛行，据不完全统计全市酒的消费是大米消费的二十倍，也就是说按三分一的人在喝酒计算，三分一人一天吃不到半斤米却能灌七八斤米钱的酒下肚，还是不计高档酒消费的保守计算……

罗香市什么牌的酒都有，就差没叫鸟牌的酒（有叫做鸟牌的鞋），什么清香型、酱香型、乱七八糟的香型都有，有白酒也有红酒、青酒、黑酒等等，进口的国产的数也数不清牌子，还不算用消毒某个部位的酒精……

酒像茶一样，利润是难以触摸的。在罗香市，酒市场一般是这样做的：一个公司代理一个酒厂的一个品牌或两三个厂商的几个品牌，代理的品牌如果在罗香市打出市场，这个品牌就会带动周边县市消费群。

贸易公司进厂商原价酒时一般成本很底，但一瓶酒到顾客手中就迷糊汤变艺术液了，无论什么酒到顾客手中，一般要经过一个进程方式：厂商——代理商——经销商（批发商）——零售商——顾客，要是在酒店消费，这个公式简化了，但要进入你口中的酒“含金量”很高，包括进场费和手续费。

就是说市场上一瓶酒如果买40块，在出厂价可能只要4块左右，快别说了，那些做酒人会不高兴的。当然人家要铺底——要敢让批发商把货拉去铺底，对某个品牌的酒如果没打开市场铺底往往就意味着把整批货送给人家……还要广告什么的，有时一种酒刚上市场要送给一些人喝，送给那些喝酒说得上“酒话”的人喝，让人喝出印像时市场上才有这种酒。

糟糕的是某品牌的酒，一但市场打开，市场上就会出现仿冒的品牌，一出现仿冒产品，就会侧面动摇消费者的心态……市场上也会出现虽然不是假货但貌似假货的真东西，如这个公司“仙钓潭”一打开市场，罗香市就出现公开打擦边球的，如“仙钓海”、“仙游潭”、“佛钓潭”等好像是兄弟姐妹品牌似的正规厂的产品……

不过一个酒的品牌要打开市场是要经过孕育的，就像一个孩子要成长，需要培育，光给孩子取个好名，孩子还不可能在全市出名，得培养才有可能，像在起点写小说的人一样，得扎实码好字，但求读者捧场。

一个成功的酒老板，可能因为领导者足智多谋，可能因为开拓了处女市场，可能因为资金雄厚，可能因为服务水平高超，也可能利用了下属的怪招特招鬼点子——下属促销人员要有口才也要懂得剪裁。

江芬贸易公司主要经营品牌——“仙钓潭”系列白酒，其他杂牌葡萄酒、啤酒、饮料只是附带经营品。很多人在这家公司做促销员发迹而另起炉灶——自己开起酒经营公司。所以很多人想进这家公司老总林上坚很不愿意，因为许多促销员都是来这里混一两年，知道经营酒的秘密又在这里挖到资本和本事后，另起炉灶去。

布友庆是洪连天鼎力推荐才进来的，林上坚看在洪连天是多年的老促销又是公司的忠臣，才让布友庆来公司混口饭的。要是洪连天是奸臣，林上坚这鬼头鬼脑老王八才不会让布友庆来公司盗取商业秘密呢！

然而，布友庆在江芬集团业绩平平，难道他不勤劳吗？因为他没文化水平吗？都不是！首先因为他对酒不懂行，这还好办，洪连天会帮助他上课的。更要害的地方是他口才有限，这年头，口才就是钱财，无论是谈恋爱还是做生意，没口才被人视为奴才，没听人说过？在家靠爸爸，出门靠嘴巴！

嘴巴要会亲会含冰，才能咬到金，要会说会叫大哥，才能找到发财窝！太重要了！心里有想法但嘴里说不出，就是小戏好唱口难开，明明心里想好了一套促销办法，到了现场却说不出来，就像一款便秘一样站着有蹲下没，就像满身**弄了半天出不来的难受。布友庆自己也不知道为什么自己会这样子？心里急啊，急也没用，人家急中生智，他会急中生疾的！

公司老总林上坚开始对布友庆有点不高兴了，开始横看布友庆不顺眼竖看布友庆就是一个优秀的傻瓜。

林上坚隔三叉，有时被骗写出来，过后也可用心气遥感，使书画变质。据说当年罗香知府杨廷理是他的哥儿们，郑板桥到了罗香，知府请他写几个字，郑板桥书性大发，题了四个字“一身正气”，郑板桥走后，知府把字拿去裱糊起来，挂在书房，却怎么看都没“一身正气”的感觉，倒像“一身浊气”。知府相当困惑，以为自己做错了什么事。

次年，各地知府赴京朝政时，罗香知府杨廷理把这幅书法带到京都向郑板桥讨教，郑板桥拿过一看，哈哈大笑：“兄弟啊，非你问题，是你让老弟题字时用的笔有问题。”郑板桥说着，拿着随身狼毫，不蘸墨地在那幅字上书空几下，那幅书法就变回“一身正气”。

杨廷理回罗香，查看了毛笔，并无什么不妥？此笔乃是“一蜂书”文房四宝大师黄宗汉所做，即召黄宗汉前来问询，原来此笔并非狼毫，也是黄宗汉有条家狗死了，黄看到狗毛不错，即做成狼毫，觉得漂亮，就送给知府杨廷理。这狗长期食人大便，恶心煞浊气渗入毫毛……就是大师用此笔也只有写出浊气字……

布友庆听洪连天这么一说，想想自己或许真的是太闭塞思想的筋脉，应该学习学习，现在讲究学习型社会嘛！

看看去吧！布友庆就跟洪连天去了三德县“陶瓷一条街”。

没想到在“陶瓷一条街”走没多远，布友庆被市场的“玉瓷美女”吸引住了。

布友庆惊呆了！本来在他脑海中瓷器不过是些锅碗瓢勺，没想到今天切实大开眼界，各种玩艺儿都有，世上有的东西形状，这里就能用瓷器表现出来。许多做工精致，精美华润的艺术在这里展现……