在后世计算机史上，第一台正式销售的混合型个人计算机，既不是出自通用电气、honey明显更胜一筹。到市场号召力，iBm更是胜过dec十倍不止！虽然奥尔森能靠开放技术这一招，出其不料打iBm个措手不及，在短时间内有可能占据上风。但久长争持下去，iBm仍然能靠着强大的研发力量和庞大的市场占有率，逐渐击垮dec的挑战意图。

不将它完全赶出个人计算机市场，至少能将它的市场份额压缩到一个很是微弱的境界。

对此，伯尼完全赞同，因为这是市场合证明了的。

&nbc虽然率先将型机市场开拓成熟，但iBm一伸手，就将这个市场抢了过来，而dec却毫无还手之力。以此类推，在个人计算机市场，iBm的这个手下败将同样看不到有任何获胜的机会。

但他随后的一番话，却让巴克尔改变了立场：“华盛顿，的我都赞同。可这究竟结果只是未来，相当长一段时期内的个人计算机大最终走向，所决定的也是iBm和dec这样计算机财产巨头的兴衰。

他们未来谁能获得成功，与我们现在的经营决策毫无关系。

&nbc失败的可能性很大。但就眼前来，奥尔森用这招，成功裹挟了一大批试图在个人计算机市场上浑水摸鱼的公司。在短时间内，奥尔森及其支持者势必用潮流一般的、丰富的计算机产品，席卷个人计算机市场！

巴克尔，这件事看似与我们无关。

但事实上，它对我们而言，也同样意味着一个巨大的机会！

难道想永远为8088开发计算机板卡吗？难道我们就要一辈子给英特尔公司做周边设备？我们就是做一辈子板卡，又能挣几多钱？但看看苹果公司，看看沃兹尼亚克和乔布斯他们，就因为看准时机，最早进入了个人计算机市场，去年一年就从市场上狂扫3.5亿美元，纯利润达到了惊人的1600万美元！

两年，这一切只用了两年！

做周边开发，哪里有做计算机整机赚钱，利润高！

以前我们为英特尔开发周边板卡，那是没有体例。我们没有技术力量研发一款完整的计算机整机产品，也没钱支付高昂的专利费，更不敢确定我们研发的计算机能在iBm、dec双重夹击下能够获得市场认可，所以不得不来赚这一点辛苦钱。

&nbc、奥尔森给了全世界所有的计算机公司一个机会，一个进入计算机整机市场的机会。

只要购买了他们的措置器和那个什么基本接口电路芯片，就可以任意搭配市场上所有的周边硬件，构建起一台真正的计算机整机出来，向市场上销售——并且我们不会碰到专利限制。有了统一的措置器和接口标准以后，所有的个人计算机产品都将实现通用互换，我们的销售将不再决定于那些巨头恩赐，而只需要赢得用户认可！

巴克尔，这是一个何等大的机会摆在我们面前！

并且我们没有iBm、dec他们那巨大的研发、营运本钱负担，可以很容易将本钱降到最低限度。

市场上哪种配件廉价，我们就可以用它来作为整机配件，最大限度地节约本钱。我们可以像乔布斯他们一样，走廉价道路，这也正是我们这种公司最擅长的领域！我可以包管，我们搭建的个人计算机，绝对会是市场上最廉价的，会比dec他们自己生产的整机要廉价很多。哪怕性能稍差一点，但总有那些贪图廉价货的人会选择我们的计算机，就像那些价廉质次的电器产品也有大量销路买一样！”

伯尼有理有据的阐发，和对美好未来的描述规划，瞬间瓦解了合伙人的抵当决心。

在一夜暴富的诱惑力面前，华盛顿对iBm的忠诚一钱不值。

早已习惯在市场上投机的他们，深知任何一件事，早加入必定比晚加入获利更大。于是在同一了认识，明确了未来成长标的目的之后，他们毅然抛弃了为8088开发板卡的传统业务，第一时间便向奥尔森表达了忠心，并因此幸运地成为首批dec个人计算机同盟伙伴中的一员。

作为最早的同盟伙伴，他们早早就拿到了dec提供的混合措置器，除核心技术外、相关技术的详细资料，并获得一枚样品芯片。

他们的板卡公司，长项就是各种电路接口设计，而这些开放资料也其实不复杂，因此很快就将之吸收消化。如果不是还要等着dec整合各种接口电路，制定规范的Bios芯片，他们早就心急火燎地开始拼凑他们的个人计算机了。

不过在这段期待时间内，他们没有像其他那些，还幻想将自己的硬件接口被采取为规范标准之一的公司一样，积极介入那些无聊的会议，为了抢一根大公司抛出来的骨头打得头破血流。他们趁这个短暂空白期，迅速对市场展开全面摸排，将一台计算机整机所需要的各种配件，依照性能、价格进行收集整理，先后拟定了十余种拼装方案。

为此，他们买来了市面上各种电子元器件和硬件外设，不分昼夜地频频进行电路测试，以解决各种硬件搭配上的冲突。

早起的鸟儿有虫吃，这简直是至理名言。

因为他们准备充分，当规范电路标准会议一结束，dec拿出第一批Bios芯片分给各家公司，他们立即就开始将之前的纸面搭配方案，与Bios芯片进行调试磨合，有条不紊地自在修改，并抢在其他各大公司之前，第一个拿出了完善的个人计算机产品。

这个方案完全是复制了苹果公司的成功，核心只有一条：打廉价牌，以最低价格在市场上赢得一席之地。

一台采取工程塑料制造，与键盘封装为一体的主机；用虽然性能略差，但市面上就能够买到的廉价通用元器件制作电路；用只有4k、且质次价廉的日本半导体内存，作为数据交换设备；自行设计电源方案；从其他公司手上购买来，可以实现电视/显示器双重输出的显示输入电路；用于设备扩展的主板扩展槽仅有两个，尽可能简化电路设计。

这就是这台被命名为星辰计算机的全部标准配置。

其寒酸简陋之处，甚至连操作系统都没有配备，应用法度更是一片空白，纯粹就是一台裸机！

而他们也成功地实现了搭配一款最廉价个人计算机的构思，通过种种本钱压缩办法，在包管主要基本功能的情况下，将整机本钱降低到了极致。其零售价格降到了惊人的1200美元，比苹果公司的Appleii还要廉价98美元！

而这，还有一定降价空间！

如果不算未来可能呈现的大量竞争敌手，单单是比较价格低廉，苹果公司就是拍马都赶不上他们！

产品出来，接下来是销售。

伯尼他们很有眼光地看中了西部计算机公司的计算机大卖场，决定以此作为销售渠道。经过一年的成长，计算机大卖场已经扩展到全美36个主要大城市，这种销售体例，将原来只能在大公司计算机房才能见到的昂贵设备，摆到了所有公众面前，让他们可以近距离观看、对比、评价，并通过大卖场咨询部寻找到最合适的计算机解决方案。

这种新型的模式，受到了公众一致的好评，即便不买，也喜欢来到计算机大卖场走走看看，了解世界计算机技术进展的人越来越多。

而他们，也成为最有可能的未来潜在客户。

根据媒体所作的数据阐发，平均每家大卖场日客流量已达到了14285人，即平均每分钟便有29位潜在顾客进入卖场浏览采购。

这样大的客流量，对许多计算机公司都具有无限的诱惑力。他们平时派出的销售人员，所能接触到的目标客户还不没有这里高！渐渐的，开始有计算机公司把销售体例，由上门销售转到了卖场。卖场内的柜台也迅速被各家公司租赁下来，且效果还很是不错。更有部分公司甚至将此作为了他们唯一的销售体例。

伯尼他们在卖场内没有自己的柜台，暂时也租不起。但他们用每销售一台计算机，便给与对方50美元提成的诱惑，服了某家租赁柜台的公司，将他们的个人计算机摆到了该公司展台上销售。

而伯尼和华盛顿亲自守在柜台前，充当一线销售人员，向每一个前来询问的顾客介绍他们的个人计算机，将产品的性能吹得天花乱坠。

结果只用了一个时多一点的时间，第一批20台裸机便被顾客一扫而空，实现了24000美元的销售额。伯尼两人高兴得嘴都合不拢，在拿到销售款后，他们便迅速打的赶回公司，并立即组织所有员工组装第二批产品。

所有的人，包含此刻陷入极度兴奋中的伯尼与华盛顿都没注意到，就在这一刻，历史永远地记下了他们的名字：伯尼.梅金森、华盛顿.巴克尔，以及他们的公司伯尼.华盛顿电子技术公司。

他们以历史上第一款正式面世的混合措置器个人计算机产品，而永远地留在了计算机成长史上，成了历史的一部分。

不谈他们如何利用这笔资金，迅速进行第二批、第三批产品的组装上市，伯尼他们公司此举，在整个计算机财产，却犹如一声号角，正式吹响了自奥尔森技术开放宣言以后，dec同盟进军个人计算机市场的冲锋号。

面对伯尼等人的初战成功，越来越多的公司对进入个人计算机市场布满了信心。

不单是之前告竣同盟的各家计算机公司，就是那些之前持观望态度的公司，也在绿汪汪的美元诱惑下，坚定了信心，纷繁投身进来。还有那些具有高超技术的个人，都忍不住诱惑，通过购买各种散件，试图在家里组装他们的个人计算机。

&nbc同盟迅速膨胀，并首次让团结在iBm旗下的公司，也为之产生了摆荡。

升温在继续。

那些早已准备好了个人计算机产品，却因为稳重，而尚在观察市场反应的公司，受伯尼等人成功的激励，也开始毫不犹豫地倡议了冲锋。

仅仅在一周的时间，便陆续有数款搭配混合措置器、采取Bios芯片管理各种硬件数据数据交换的个人计算机产品，先后面世。

到7月15日，正式对外销售的混合措置器个人计算机，种类已经迅速飞升至30余款。各种琳琅满目、搭配体例千变万化的个人计算机产品，晃花了所有准备购买个人计算机的用户眼睛，让他们目不暇接。

他们第一次发现，个人计算机产品竟然如此丰富，丰富到他们逛遍整个计算机卖场，竟然迷失其中，不知道应该买哪一款才好。

也正是从这个时候起，用户们才恍然发现，以前那种由计算机大公司决定整机配置方案，强迫他们接受的情况一去不复返了！

在计算机大卖场内，他们每路过一个展台，那些计算机厂商们、不管他们是大公司的销售人员，还是仓库公司的“总裁”，都用最亲合的笑容迎接他们，其实不厌其烦，滔滔不断地向他们介绍各自产品的优势。他们第一次可以对各种计算机产品直言不讳地进行评价，而不消看对方销售人员的冷面孔。

他们提出的任何要求，这些公司城市尽力满足，各种丰富到让人眼花缭乱的配置方案，总有一款适合他们，而不是捏着鼻子接受计算机公司的强行销售。

甚至有那计算机公司，现场挂号用户的需求，为他们设计方案，并允诺将用最快地速度，在组装完成后送货上门。

卖方市场，在这一刻历史性地被买方市场合取代！

从这一天起，决定个人计算机市场话语权的，不再是曾经高高在上的计算机公司，而是他们这些普通用户！

他们这些以前被计算机公司视为待宰羔羊的普通用户，终于可以在计算机公司面前扬起高昂的头，享受到对方给与的上帝般的待遇！

顾客就是上帝，只有在这一刻，才成为现实！

而推动这个时代到来的，正是源自当初dec总裁奥尔森的一句技术开放宣言。

也正是这句宣言，造就了无数销售灵活、迎合顾客需要、产品多变的型计算机公司，完全打破了计算机大公司对市场的垄断。真正让以前高不成攀的计算机产品走下圣坛，以朴实无华的素质，面对买家的挑剔目光。

计算机也由大公司的昂贵玩具，一举而成为一般个人用户也有可能用得起、并可以随时更换配置选项的普通家用电器。

这一幕本应该延后数年，才因为康柏等公司盗用iBm核心Bios芯片，而形成各种pc兼容机蜂拥上市，才最终促使个人计算机市场进入高速成长阶段，并由此超等繁华的时代，却因为郭逸铭的呈现，而提前成为现实。

不管那些计算机巨头们喜不喜欢，一个属于个人计算机的时代，终于到来，并再也无法回头！

历史的大潮，席卷而来！..

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