三五四章：相见

见俞威不理他，便接着按起来，力气轻了一些。范宇宙却同时叫了起来：‘我这位师傅，你得重点儿，你就把我当块铁，使劲按。我告诉你啊，别看我个矮，可表面积不小，不许偷懒啊。‘给他做的那位年轻师傅讪讪地笑笑，手上也加了劲。

范宇宙顺着俞威刚才的话说：‘是啊，合智买了那么多跑微软windows系统的服务器，可你们科曼的软件又最好是在unix机器上跑，谁都觉得合智不会选你们的。‘

‘那是他们只知其一，不知其二。服务器算什么，大不了再买几台unix的服务器呗。他们没找到合智真正想要的是什么，还以为合智就是想买软件呢。‘俞威顿了一下，心思好像又回到了合智的项目上。‘我不是和你说过吗？合智现在的家电业务太累，他们也想做it，做电脑、服务、网络什么的，上次说的那个网中宝，就是他们刚买过来想大做一场的东西。‘

‘就是你上次说合智想和你们科曼合作的那个东西？‘

‘嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我们科曼的那帮代理商。当时我还不好和你说太多太细。合智现在的代理商全都是向老百姓卖家电的，不知道怎么卖专门给企业用的网中宝；我们那么多代理商，代理商又都是专门向企业客户卖软件的，最适合代理他们那个网中宝，他们就是看中了我们的代理商体系。那好，合作呗，他只要买我的软件，我就让我的代理商替他卖他的网中宝。‘俞威开始有些得意了。接着说：‘软件？买谁的软件不一样？如果ice和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢。‘

“我不知道啊，”乔莉摇摇头：“他没有结婚吗？”

“这个人的背景很复杂的，”瑞贝卡道：“就连瑞恩的人也搞不清爽，听说何总发给全公司的信只是一部分，他还开过公司，你在销售部没有听说过什么？”

“我没有听说，”乔莉笑道：“他结没结婚管我什么事啊。”[] 都市媚儿354

听了这话。瑞贝卡哼了一声，心想你乔莉装什么纯情。我就不相信你对着钻石王老五一点都不动心。这时，陆帆和周祥肩并肩走了过来，瑞贝卡道：“嗨，陆总，joe（周祥）。吃午饭呀。”

“瑞贝卡呀，”周祥的嘴角一挑。笑道：“怎么，不陪你的戴老板（市场总监）吃饭了？”

“呸，”瑞贝卡道：“什么你的我的，大家都是同事嘛。”

“你是市场部的瑞贝卡，”陆帆道：“叫我弗兰克吧，现在是午休时间。”

“弗兰克呀，”瑞贝卡道：“听说你是红酒专家。什么时候给我们讲讲呀。”

“安妮，”周祥见瑞贝卡与陆帆双双走远，对乔莉道：“你也学着点儿，既然不想当前台，就得有点儿手腕嘛。”

乔莉冷冷地看了他一眼。拿着卡独自朝前走去，周祥有些尴尬。在心里骂道：不知好歹的蠢货，白白长了一张不错的脸蛋，将来有你后悔的。

乔莉打了饭菜，找了个角落坐下，瑞贝卡与两个女孩与陆帆、周祥围坐在厅中的一张圆桌上，边吃边聊边笑着。乔莉吐了口气，一种孤独与惆怅从心中升起，此时是北京时间中午十二点半，美国加州时间晚上九点半，她很快地吃完饭，快步走上楼，给远在大洋彼岸的书袋大熊发了封邮件：你在做什么，我刚刚吃完饭，有点郁闷。

这个在网上认识了快一年时间的网友，并没有像平常一样很快回她的邮件，大约二十分钟后，吃完饭的同事陆续回来了，乔莉再次查看邮件系统，依然空空如也，没有任何音讯。

她心不在焉地坐着，突然，座位上的电话响了起来，她吓了一跳，赶紧接听了电话，刘明达关切地问：“你中午出去吃了？”

“没，”乔莉道：“吃的食堂。

“怎么没有看见你？”

“我吃的快，早就上来了。”

“哦，晶通电子怎么样？”

“还行，”乔莉见问到这事，提起了精神：“方总工让我们下个星期去石家庄，见晶通的老总。”[] 都市媚儿354

“你们，”刘明达问：“你和谁？”

“我和老板，”乔莉道：“方总工觉得我一个人去份量太轻了，他不好让老总来见我们。”

刘明达阴阴地笑了几声：“他说的也对，你们星期几走？”

“时间还没有定，”乔莉道：“听他的通知。”

刘明达沉默了，挂上了电话，不一会儿，又打了过来，这次他的声音一下子又变得热情洋溢起来：“安妮，这是你第一次见大客户，服装准备好了吗？

“服装，”乔莉如梦初醒：“我还没有准备呢，我正在做竞争分析报告。”

“这可不行啊，服装也是有说服力的，这样吧，周末如果有时间，我帮你参谋参谋。”

“不用了，”乔莉本来听他阴郁的声音有些不快，此时见他爽快起来情也顺了些：“服装我自己会安排，谢谢你提醒，有时间我请你吃饭。”

“好啊，”刘明达道：“有饭吃当然好，我等你通知喽。”

范宇宙一副愣愣的样子，似乎没全明白，俞威最愿意看到他这种样子，因为这让他更加得意。

范宇宙翻过身来，好像还在思考，在确认了单凭自己实在思考不出个所以然之后，便问道：‘你和我说了以后，我当时心里有底了，可后来听说合智要和ice签合同了，我就真糊涂了，你又跟我打哑谜，只说不用担心，直到昨天你说你要去香港和陈总签合同，我都没明白过来。‘

俞威逗着范宇宙：‘你现在就明白了？我不告诉你，你还是不明白。合智和我们整个就是编了一出戏，给我们公司总部那帮老美看的，主角却是ice，是洪钧和他老板，哈哈。‘

俞威瞥了一眼范宇宙那张困『惑』的脸，他沉浸到了自己的杰作之中：‘我们总部那帮老美，没法说他们。他们觉得客户买科曼的软件是天经地义的，客户不买科曼的软件说明这客户有『毛』病。合智钱比较紧，我们的软件也的确是贵了点儿，合智想要的折扣我和托尼都给不出来，只能请总部批准。总部牛啊，不批，他们觉得我们即使不降那么多合智最终也得找我们买。没办法，『逼』着我和合智一块儿想了个主意，你总部不是不批吗？我就吓唬你，人家合智真要买别人的了，看你总部批不批？‘

俞威已经顾不上观察范宇宙听懂没听懂，他起身喝了口茶接着说：‘要说演员，陈总和赵平凡是自导自演，演得真好，另外还有俩主角，一个是洪钧，一个是他老板，主要是洪钧演得好，把他老板调动得好，当然关键还是我导演得好，洪钧这小子太投入了，真以为他能赢这个项目，真以为合智叫他老板来签合同呢。我告诉总部，几号几点几分，合智集团的老板要和ice的老板正式签合同了，合同金额会是一百七十万美元，然后我说，如果你总部批准我要的折扣，我就能让合智和咱们签，让ice空手而归。这帮老美，不见棺材不落泪，批准了。老范你知道吗？三十六计里头的好几计，我这一个项目就全用上了，像明修栈道暗度陈仓、隔岸观火，还有釜底抽薪。‘

范宇宙张着嘴瞪着眼，听呆了，半天才嘟囔着说：‘哎哟，我都听傻了。你玩儿得真厉害，真狠。‘

他好像转了转念头，又说：‘不过这次是不是把ice给耍得太惨了？洪钧真把他老板请来签合同了，这下可惨了。你们俩当初还是哥们呐。‘

俞威觉得有些扫兴，不以为然地应着：‘又不是我耍的他，是合智陈总他们耍的他。他们想从我们这儿拿到更大的折扣，就用ice来讨价还价，为了让我们总部相信他们真会和ice签合同，当然得骗得洪钧把他老板请来了。‘

范宇宙好像还想多打听个究竟，问：‘你们俩当初那么好，怎么去了两家竞争对手呢？现在谁都不理谁了，也别太僵了。‘

俞威的脸沉了下来：‘人在江湖，身不由己，没有不散的筵席。当初我和他是不错，可毕竟后来是对手了啊。他也是死心眼儿，当初我们俩说过，头几个项目尽量不争个你死我活，他先去做的项目我不去搅和，我先跟着的项目他别来掺乎，可真到了项目上哪顾得上那么多，谁能分得那么清楚？刚到新公司，肯定要争取尽快签几个合同嘛，我不管什么他的我的，有项目就做，有什么不对？‘

范宇宙忙陪着笑说：‘就是就是，生意人嘛，在商言商的好。‘

他停了一下，像是享受着被『揉』捏得很舒服的感觉，其实是在脑子里把想说的话又捋了一遍，然后说：‘老俞，软件合同签了，大功告成，合智也得赶紧买unix的机器了吧？赶紧买赶紧安装，装好硬件好装你们的软件，然后赶紧给你们付款啊。

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