呵呵你还了解不少啊。”贺副局长笑着打断了薛报”只是不知道他的笑是真笑还是假笑或者说不知道其笑声中假和真哪个多些。

薛华鼎也随着笑了笑没有再说。

贺副局长大方地挥了一下手说道：“既然采购权在你们手里你们可以跟他们谈最后结果怎么样我不会插手的。就算你不要他们一台我也没什么意见。”

“谢谢。”薛华鼎心里一下放松了不少真心实意地说道。

贺副局长似乎很顺便地问道：“听说你们局现在正忙于选定建筑公司？你们的通信大楼建筑公司还没有最后确定？”

薛华鼎点头道：“是的。我们现在正在组织人员对相关建筑公司进行考察。”

“你们自己准备采取什么标准？要不也不会考察了吧？”

“是的。我们准备按公司的实力、经验、资质等方面综合评定。”

“哦采取加权的方式排队然后由高到低选取？”贺副局长对这一套熟悉得很所以很快就问了出来。

薛华鼎第一次听到“加权”这个词他心里想：就是加分的方式吧？

他回答道：“是的。”

贺副局长点了点头说道：“嗯这个方法好。有些公司连三层楼的房子都没有建过也敢承接十几二十几层的房子。他们还以为是人有多大胆地有多大产的时代。”

薛华鼎说道：“我们也是这么考虑的。还请贺局长和市局领导多多支持我们啊。”

贺副局长笑道：“我现在可不敢谈什么支持不支持的。只是我在这一行打滚地时间稍微比你多一些给你支支招勉强还能胜任到时候能不能给我通一通气？……呵呵。不说这个不说这个。我们还是谈谈这次去参观的事吧对了你对我们邮电局买别人的旧交换机有什么想法？”

薛华鼎听贺副局长不谈建筑公司的事他是更不想谈。也不管贺副局长是不是真心话薛华鼎就此收住了话题。

不过。对于旧交换机的事他现在也有点不敢深谈因为薛华鼎不知道贺副局长是不是知道自己与华蕾电信技术有限公司有关。在没有搞清楚贺副局长地新意之前薛华鼎不敢过于鼓动贺副局长大量采购这种设备担心以后他知道了会说自己以公肥私。

不过薛华鼎要完全不说旧交换机的好处他心里则痒痒地：那不是有钱赚而不赚地傻子吗？

薛华鼎用似乎很公正的口气回答道：“如果从纯粹的维护人员和使用者的角度来讲。我当然希望全部买新的。”

贺副局长笑道：“问题是你现在是一局之长看问题就应该比普通维护人员要宽、要广。呵呵。你说我说的对不对？”

贺副局长听了薛华鼎地话外音心里也有点高兴估计这次买旧交换机的事不会与眼前这个姚局长看重地小伙子有什么冲突。于公于私贺副局长都想促成这次事情成功的。

一般人很难想象一个副局长怎么会有这么多关系户就目前他那些跟薛华鼎生关系的关系户就有Bp机射台的、建筑公司的、卖旧交换机地。

只要呆在贺副局长这个位置又处在电信大展时期。一些莫名其妙的关系户就会通过上级、同事、家人、朋友、同学等等人物自动跟你联系上叫你防不胜防。当然如果贺副局长坚持原则。很多关系户是可以推掉的。问题地是他似乎不想全部推掉甚至还想从一些关系牢靠的关系户里手里得点好处什么的一弥补收入的不足也就导致了目前这个局面。

听了贺副局长的话薛华鼎知道贺副局长内心的本意也是想采购旧交换机心里不由一阵狂喜。他故着沉思了一会说道：“是啊我在县局一接手这个位置就感到以前的视野真是太狭窄了。我认为现在影响我们电信展的瓶颈就是资金有时候我真想把一分钱掰开做二分钱用。

如果旧交换机性能附和要求好价格又合理我想我们应该可以多买一点作为新交换设备的补充。这样的话我们就能用有限的资金将我们农村的电信设施在短时间提高几个档次满足用户对通信的需要。

贺局长你不知道昨天晚上我请了我们县长压阵跟我们县的县工商银行行长说了一箩筐好话才把以前我们唐局长谈好的五百万贷款搞定。”

贺副局长点头道：“我理解。你还真怪不了他们银行里的人。你们县的经济就那个样子有点贷款谁都眼红红地看着给谁谁不感激？说一筐好话能得到五百万贷款你算是运气好的。”

薛华鼎道：“可不是吗？我们县长都代我说了不少感谢的话。”

贺副局长笑问：“这笔贷款资金是什么名义？”

薛华鼎道：“建设四个乡镇的通信机房和一条光缆传输线。”

“如果这次旧交换机不错我建议你们调部分资金用到这个方面。现在这种旧交换机很俏沿海地区不少邮电局都买了。你想沿海地区的经济要被我们这里好得多吧他们都知道节约资金我们凭什么不这么做？我们总不能比沿海地区表现还大手大脚吧？”

薛华鼎点了点头：银行贷款的用途现在管理不是很严只要是真正用在通信建设上调用部分资金的问题不是很大银行和上级部门都会默许。

贺副局长认真地说道：“这次市局点名喊你过来一起去参加这个推介会议、参观他们的机房我是征询了姚局长意见的。在我们这一大帮人中间只有你的技术突出一些。你以前参加过西门子公司和爱立信公司地交换机正规培训还能单独开局。

这次我们给你的担子可不轻。你要

看看他们的设备到底怎么样性能是不是他们说所的别是要与沿海地区的设备比较一下不要让他们把好一点地设备卖给沿海达地区而把那里不要的设备运到我们这里。价钱稍微高一点点都没关系。你明白我地意思吗？”

薛华鼎点了点头说道：“还是贺局长考虑周全。”

为了突出自己是出于公心。薛华鼎又问道“不过。我们怎么比较这里设备与沿海地区的设备呢？我们仅仅在这里无法进行比较啊。”

贺副局长笑道：“当然是到沿海地区实地去考察。我已经向姚局长汇报了准备先看了省城的这个试验点如果效果好我们地区就再组织一个专家小组到沿海去看。二边一对照这样我们心里才有底卖交换机的人就是想玩什么鬼花招都不可能。你说呢？”

薛华鼎问道：“哦那是。……。贺局长省管理局会不会有什么意见出台如果他们组织专家考察那就更好了毕竟省管局的权威性大得多。”

薛华鼎心里的算盘打得可精了：如果省公司也组织一个专家考察组自己请贺副局长或姚局长活动一下。自己努力挤进这个小组。那么自己就可以在里面施加影响就可以让更多地邮电局购买旧交换机。而且与小组的其他人搞好关系后将来自己还可以利用这种人情关系推销光缆、蓄电池。

这对自己地好处真是无穷地大！

贺副局长点了一下头。说道：“省管局确实是有你这个想法省里也准备从各地区电信局组织一个专家组考察。不过听说现在的旧交换机供不应求我们省就是想大规模地买也买不到。所以上面的意思还是让我们安华地区先上趟出一条路看效果如果然后再派专家组过去。”

薛华鼎好奇地笑问道：“为什么是我们地区先上？论经济和电信规模我们地区在全省的排名都是不上不下的。”

贺副局长笑道：“正因为我地区是不上不下具有代表性所以才选我们啊。当然在这方面我们市局领导在省局做了一点工作。”

大地思想统一了贺副局长心里舒坦了不少一路上和蔼可亲地跟薛华鼎谈了不少其他事情。当然薛华鼎大多数都是附和贺副局长的话来。

二人随意交谈起来倒也谈得来贺副局长还不时出爽朗的笑声。对薛华鼎似乎无意提出要参加将来地省专家组贺副局长笑着说是非他莫属当然贺副局长下他批条里提到的公司时薛华鼎也就投之以桃、报之以李说是只要条件相差不是很大肯定优先考虑贺副局长关照的公司。

从贺副局长的话语中薛华鼎也知道华蕾电信技术有限公司驻白沙办事处的主任廖旺盛跟贺副局长是同学。薛华鼎马上回应一定在各县参观的县局领导中活动打消他们的顾虑一定让他们放心地买。说出这话的时候他强行忍住自己自心里的笑。

由贺副局长的同学薛华鼎联想到陈春科：不知这家伙在哪里推销他的产品？最好不要到南方去打工我可等你来开产品呢。

薛华鼎心里想笑贺副局长心里也在暗笑不已：为了获得一个不值钱的省专家组名单就这么开心什么都顺着我的来？呵呵你只不过是我手里一颗应付姚局长询问的棋子。将来这些旧交换机真有什么问题与我姓贺的可没有关系是你这个技术权威定下来的。其他县你薛华鼎做不做工作都没关系还不是我姓贺的一句话？

为他们二人开车的司机估计从他们二人爽朗的笑声中就是想破了脑袋也不知道后面座位上的二人是同“车”异梦、各怀鬼胎吧？

……

当他们一行五部车达到省城一个电信大楼下面时院子里已经站了不少迎接他们的人。在大楼二楼的走廊扶手上还挂着一副鲜红的标语：“热烈欢迎安华电信局的领导莅临指导！”

通过相互介绍薛华鼎才知道迎接的人有省管局引进办的主任、白沙市电信局的副局长、局办公室主任当然还有那个薛华鼎知道名字但没见过面的华蕾电信技术有限公司驻白沙办事处的主任廖旺盛。

一行人挤进会议室开了一个简单热情的欢迎会。会议还是官场上那一套：各方的领导讲话、致欢迎词、致答谢词以及相互学习的话。当然中间不断夹杂热烈的掌声只是没有正规会议那么正式而已。

喝完茶、啃完水果接待方就请安华市这一边的人开始参观交换机房。早已经守在机房里的华蕾电信技术有限公司的技术员就开始向他们介绍爱立信旧交换机设备。

未进机房的时候薛华鼎非常担心自己会不会和里面的技术员熟悉。他可在华蕾电信技术有限公司成立之初培训过不少公司员工很多元老级技术员都由他手把手地教过。如果在机房里那些技术人员当着贺副局长的面说出了自己是这个公司的大股东那这个丑就出大了。