第313章 遇见抢包党
作者:ben教授      更新:2021-12-01 11:33      字数:2465

2003年5月1日,对国内甚至全球电子商务领域来说,这是足以载入史册的一天。

淘宝网今天拉开了千万人次网购的序幕,全网店铺成交的订单数达到了七百多万单,业绩直接冲破五亿。

七百多万单成交,五亿业绩,平均下来人均在淘宝网消费了七十多块钱。

这样的业绩让淘宝网的卖家意识到,自己已经跨入了一个全新的、成功的商业模式,并且意识到,这个电商行业可以做大做强,可以赚到大钱。

有人欢喜有人愁,启博科技办公区、办公大楼一片欢呼,阿里公司的办公室里却鸦雀无声。

败了,仅仅是一天交锋,乐购网就已经完败。

过去的二十四小时里,乐购网成交不足五十万单,业绩也只有不到三百万。

这些钱还都是商家的钱,跟运营乐购网的阿里公司一点关系都没有。

运营总监很懂安慰团队,他在会议室里说:“还算可以,起码我们亏的没有淘宝的多。”

这句话马上得到了运营团队的认同,在另一个方面找补自己的欣慰感。

可马昀的话却给大家当头泼了一盆冷水。

“你们以为有钱花不出去,也算成功吗?”

“你们以为我们亏钱少,就是胜利吗?”

“不要做梦,今天有钱花不出去,明天想花钱也没有人给你。”

他的语调并不太愤怒,因为他心里很清楚,淘宝网是把直播项目该花的钱,全都投放到在线交易的份额里面,不然也不会杀出这么狠的价格。

今日一战,如同两军对垒。

己方准备了充足的弹药,认为是取胜靠的的士兵的射击精准度,靠的是整体的战斗力。

可是对方完全没有按照套路出牌,直接给你来个无差别远程导弹空袭,目的是要将整个阵地夷为平地。

在这样猛烈的战火下,就算阿里公司的员工每一个都是神枪手,你也不能让他们用步枪去射击导弹吧。

所以,输是必然。

根本不用追究和总结,到底是怎么输的,输在了哪里。

只是马昀的话在告诫大家,不要在打输了仗里找优点,要想办法如何在下一轮掰回一局,这才是王道,否则到你下次准备再来一场战斗的时候,没有人会为你提供资源。

“好了,现在乐购网的重点工作,是如何稳住我们的商家,这次淘宝网的业绩,会让商家动摇对乐购网的信心。”

马昀的话,让大家找到了一个方向。

他说的没错,在淘宝网和乐购网之间,两边开店的商家为数不少。

当商家在淘宝网忙的连吃饭都没有时间的时候,乐购网这边却闲的要拍打苍蝇,不要说是商家,就是自己也会把乐购网的资源全部挪到淘宝网,换取最大的利益。

运营总监点头,开始总结今天的销售数据。

占比较大的类目,就是他们要重点安抚的对象,安排主管级以上的同事去联系沟通,稳住他们在乐购网的运营。

毕竟你在乐购网还是赚了点钱的,总归还有点信心吧。

至于那些零销售的商家,运营总监也吩咐业务员联系,并且提供如何做好销售的建议和方案。

5月2日。

淘宝网和乐购网重叠的商家们就如马昀所预估的一样,逐渐开始转移重心。

乐购网那边连询问的都少,那就把客服调走,把账号直接挂在仓库里,有人询问就让拣货员回复一下。

没办法,谁都能看出乐购网的销售和淘宝网根本没法比。

甚至有在同一个地方的电商同行谈起乐购网和淘宝网的时候,直接指出乐购网在电商行业的切入点本身就很有问题,它完全模仿淘宝网而缺乏优化,在资源投放上面还畏手畏脚,这样的平台,连战场都谈不上,更不用说像淘宝网一样,除了要做好销售,还要跟其他地市的商家争夺客户,虽然没有硝烟,却比战场的味道更加浓烈。

试想下,一个销售电脑的商家,看着自己的销售页面和其他牌子的销售页面,两边显示的成交量产生差距的时候,谁不想在对方的页面上夺走一些份额。

可电子商务不像实体市场,你看见人家生意好,不讲武德的商家可能会派出业务员在人家店铺附近拉拢客户,但淘宝网的用户,是谁也触摸不到的,要想夺走竞争对手的流量应该怎么办?

投广告。

淘宝网的首页、分类、甚至是搜索页面的推荐位,成了大家眼中的香饽饽。

争夺最狠的,还是电脑类目。

神州电脑销售在榜单上排行第一,首页推荐谁也抢不动,那么就在搜索页面和分类页面动起了脑筋。

竞价推荐位是最容易拉升销量的广告位,大家都对这个位置争相出价。

从点击0.1元一次开始,一路盘升到0.9元一次。

上涨率高达百分之九十。

要说敢花钱的,还是dall和hp。

他们一个出价0.8元,一个出价0.9元,每小时浏览量直逼一万,一天下来直接就干掉十几万现金。

得亏他们的产品口碑不错,在强大的曝光下,销售也是稳步攀升,以十比一的转换率达成销售,占据第二和第三的位置。

其他品牌也想去竞价这个位置,可是一看每天十几万的流量费用都退让开来,以0.2、0.3、0.4元的点击价格,一路往下排队。

没办法啊,人家的利润够高,不要看他们销售只有几千台,但支付这笔流量费用之后,还是有盈利的。

再说,0.4以下就没有流量吗?

还是有的,虽然点击量低一些,可是能达成的销量也还算过得去。

毕竟都是市场上的知名品牌嘛。

而其他类目的情况,也差不多。

敢投钱去争夺推荐位的,都是那些市场上成熟的品牌,而且都是外资品牌居多。

会议室里,刚刚休息了三个小时的秦惠玉看了看竞价排名和销售数据,露出了笑容。

虽然羊毛出在羊身上,可毕竟推荐位上的价格比起市场上还是要便宜的多。

所以即便淘宝网在竞价排名上面是收了一些费用,可用户终归是享受到了实惠。

现在她要考虑的,是不是该像方启博说过的一样,在第三天对推荐位进行限制。

而这些限制的目的,是要帮助国货迅速成长。