李钦原本并没抱太大希望。

纯粹想借此机会给秦筱增添一下自信。

这会儿一听……

92折。

按照瓦琳达的报价来算，至少便宜七十多万，哪怕国内定价搞出十几万，那也有五十万左右的空间，何况是米金。

想到这里，李钦都兴奋了一下：“咝，那还真可以啊。”

秦岩道：“你先探探口风，看看对方给你的底价是多少，如果不满意，你就问问有没有折扣机，再说国内这边能拿，大不了就从国内走嘛，我帮你联系海运，二十天保准送到，一个大货柜的运费也不贵。”

“当然，你要不着急，再等等，等到回国亲自来办，说不定还能便宜，这种政策下的折扣，时间越久，销售方越着急。”

一个月可以等。

但等到瑞提亚生产，宝宝满百天，那得是来年二三月份的事儿了。

一月底二月初就可以计划播撒种子了。

“我先问问，如果不行就秦叔帮我办了，我信得过你，如果可以我就在这边买了……嘿嘿，到时候给俩丫头发发提成。”

两口子也知道李钦不差钱。

能省几十万已经不错了，至于十几万的零头，人家真没看在眼里，差的不多直接在米国下单了。

听到提成，陈琳立即道：“小李，你可别胡来，给你帮忙是应该的，什么提成的，那是惯坏她们了。”

“对对对，没必要，你可别搞啊。”秦岩跟着道。

李钦笑道：“二位啊，你们的教育理念是不是过于落后了，我大爹大娘在我小时候给我安排家务，洗碗还给两块钱呢，这是劳动所得。”

“更何况筱筱一句话，给我省了这么多钱？”

“信息是具备价值的，她但凡今天没有迈出这一步，我现在可能已经成导购眼里的冤大头了。”

“该给的奖励肯定要给，这也能稳固她刚刚培养出来的自信心。”

李钦一个宝宝还没出生的准爸爸，跟两个养大女儿的中年人谈教育经，气氛古怪。

偏偏，秦岩和陈琳竟然无言以对。

因为不从教育角度看，只谈生意，秦筱的确帮李钦省了几十万，放在国内，那是几百万，能在口岸特区的郊区买一套房子了。

李钦又补充一句：“当然，肯定不会给她们太多，意思意思就好了，这你们总不会不答应吧？”

听到这话，秦岩两口子松了口气：“行，按你说的来吧。”

“小李，你啊……”

“哈哈哈，那不说了，你们赶紧吃早饭，如果我这边没谈妥，再给你们打电话。”

“好，我上午不忙，你随时联系我。”

终于，电话挂断。

李钦回到展厅重新坐下。

林雅菲道：“哟，小报告打完了？”

嗵~！

脆响！

李钦一个脑瓜崩弹在她脑门上，一个红印子都起来了，“没大没小的，差不多点啊林雅菲！”

秦筱吓了一跳，看着那个红印子连忙上去吹凉风：“哎呀，疼不疼啊雅菲。”

林雅菲这回倒是不敢作妖了，努着嘴道：“我，我开玩笑嘛，你还真打我啊，君子动口不动手知道不。”

“我是小人。”

“哼，你知道就好！”

林雅菲就是皮，但也明白自己有时候疯过头了，所以没哭没闹。

李钦这才将情况说了一下。

她立刻来了精神：“那岂不是说，便宜几十万刀？按照五十万算，我俩一分，一人一个百万富翁新鲜出炉？”

“我，我不要的。”秦筱道。

“行啊，我全要了，一个人拿五十万刀，整整三百多万华币，美滋滋啊。”

“美得你！”李钦白了她一眼，“要是成了，一人两万……林雅菲你要敢多说一个字，你就一分没有。”

“我……呜呜呜……”林雅菲硬生生将要出口的话咽了下去，然后在嘴唇上做了个拉拉链的手势。

秦筱也如释重负的松了口气……

并且，眼前亮了起来。

两万，不是很多，应该可以拿吧？

这样过年不回家就可以买一些礼物寄回去，给爸爸妈妈还有爷爷。

她欲言又止，显然在挣扎徘徊的边缘。

李钦一句话就拍了板：“筱筱你也别拒绝了，我跟你爸妈说好了，他们同意了，毕竟你可给我省了几十万呢，这是你应得的酬劳。”

爸爸妈妈同意了？

秦筱笑了出来，狠狠点头：“嗯，谢谢哥哥。”

得。

见到钱了，李钦哥哥也升级成哥哥了。

总感觉秦筱有一天要‘菲化’。

“走吧，找瓦琳达聊聊去。”

三人出发。

重回第一家展厅。

他们进门时，瓦琳达正有客户在，不过购买的欲望似乎并不强烈，她很会做人，并没有着急去找李钦，而是笑着点了点头。

两个客户看到这一幕，望向李钦三人。

二十多岁的样子。

或许是朋友？

“瓦琳达小姐要是着急下班，可以先走，我们改天再来看看。”其中一个中年白人道。

另一人也兴致缺缺的点头。

售价超出心理预期，他们在犹豫的情绪保障。

瓦琳达知道他们的心思……

“李先生与两位小姐也是我的客户。”

“客户？”两人愣了一下，又一次看了过去，然后惊讶道：“你不是开玩笑吧？当然，我没有别的意思，只是觉得他们过于年轻了。”

“李先生是俄勒冈一家大型农场的农场主，事业有成，他们上午看好了空客的h145双发机，这会儿又过来，可能会下单。”

两人再次一惊。

h145他们也看了，综合系数很高。

只不过九百万的售价过于夸张了。

而且，这三个年轻人真能买得起？

“瓦琳达小姐不妨将他们叫来，大家一起再去看看怎么样？”

“对，一起研究一下，你不会介意吧？”

瓦琳达笑了。

她正有此意。

两人的消费能力肯定远不如那位李先生，因为他们的身上并没有从容。

偏偏是这样的人，喜欢攀比。

一个比他们小十几岁的年轻人能买，他们也会自我怀疑，为什么我不行。

这也是销售手段之一。

“当然没问题，二位稍等。”

瓦琳达走到三人面前：“三位，是想再看看？如果不介意的话，能否跟那两位先生一起，他们也是我的客户。”

“行，我还怕打扰到你们。”

“当然不会，你们每一个人都是平等的，他们同意了，我才过来，否则只能委屈三位稍等了。”

平等。

瓦琳达在表达着自己的价值观，这又是拉拢好感的小套路。

五人聚集。

瓦琳达介绍：“这是杰森兄弟。”

“这是李，与他两位妹妹。”

“你们好。”

“李先生是农场主？我也有朋友在蒙大拿经营牧场，不过他们大多会购买二手飞机，性价比会很高。”

这是米国人的直接，并不一定抱有什么恶意。

至少表面的神情多余客套。

李钦到：“个人的选择不同，二手机损耗率高……再说了，谁不喜欢新的呢？我是说如果在预算充足的情况下。”

一路闲聊。

重新来到机库。

h145出现眼前，李钦三人都觉得满意。

他们看了一下午，还是这个最符合眼缘。

毕竟，帅是一辈子的事情。

“我们很中意它，瓦琳达小姐直接给我一个低价吧，如果合适，我希望今天下单。”

杰森兄弟微妙的相视一眼。

这年轻人，太草率了。

这么说下去，一点砍价的余地都没有。

他恐怕不是什么农场主。

富二代还差不多。

瓦琳达心中兴奋，但表面依旧是职业的笑容，不过多了几分真诚：“与我上午说的附赠项目相同，价格可以争取到880万，这是极限价格。”

“我知道李先生是带着诚意来的，所以我不愿意令您失望，这个价钱您大可以在多家公司询问，我敢肯定没有比这更低的报价。”

销售间互通有无很常见。

不过便宜20万刀的诚意是有的……前提是李钦不知道折价机的事情。

包括，李钦三人一下午的行踪，瓦琳达都看在眼里，各个公司展厅都有眼线。

李钦没兜圈子，径直道：“方便借一步说话吗？”

“当然。”

两人走到一旁。

“我其实问了朋友，有一种受到发动机新规的折价机出售，我希望能拿到那种机型。”

瓦琳达明显愣了一下……

这是内行啊。

这种事情知道的人不多，哪怕是富豪，没有相关行业内的朋友，消息也不会随便流传出去。

但也从侧面证明一点……

李先生是真有实力的，至少他的朋友买过飞机。

而折价机也的确是内部行情，用来送人情最好，平时是不会拿到明面上来的。

“您朋友能拿到折价机？冒昧问一句，是哪家代销机构？”

瓦琳达还抱着几分侥幸，想诈一下李钦。

李钦要说不上来，或者说出来的不对劲，瓦琳达就知道谈判底线了。

不过，李钦早就有备选了，所以不怕讲明：“我是华人，所以报价来自华国，我朋友可以帮我下订，走海运过来只需要一个月。”

“但是我更倾向于在米国本土拿到飞机，这样能更快使用。”

“如果你这里也有折价机，且价格合适……”

“那么现在就可以下订。”

瓦琳达深吸一口气。

有些为难了。

折价机她有。

可她不知道大洋彼岸的国度能把价格做到多低，因此就更不知道李钦的理想价位是多少。

说多了，李钦明显会转身走人，因为他有其他渠道。

说少了……

亏大了啊！！

瓦琳达沉吟时，李钦也不着急。

一直等十几秒后。

她目光瞥了一眼不远处的杰森兄弟，带着几分侥幸……

“您在去看看飞机，我去询问一下总裁。”

“没问题。”

李钦回到几人身旁，瓦琳达也离开了机库。

“怎么样？价格谈拢了吗？”杰森兄弟带着好奇，纯粹看热闹的姿态。

李钦耸了耸肩：“具体的要等回复。”

林雅菲与秦筱也不紧张。

知道秦岩能拿到底价，这边行不通，就从国内买，没什么大不了的。

约莫五分钟后。

瓦琳达才匆匆赶来，一副兴高采烈的样子，人未到声先至：“李先生，好消息，我帮您拿到了折价机！”

李钦愣了愣……

说得这么公开吗？

但等他注意到瓦琳达的目光不是对他，而是打量着杰森兄弟时，瞬间就懂了。

这女人厉害啊。

想要一次促成两笔生意。

折价机的消息，这两人肯定不知道。

但现在巨大折扣放在眼前，很可能心动。

李钦都蒙了。

所以，莫名其妙，自己被当成了托儿？

这样的手段，李钦都想挖来给自己做事。

果不其然。

杰森兄弟满脸震惊……

折价机，什么事折价机？

他们错失了什么大便宜吗？

不过他们都没有询问，只是期待的看着李钦。

瓦琳达看到鱼儿上钩，趁热打铁：“h145在西雅图所剩的折价机只剩下了两架……”

这套路，无敌了！！

李钦替杰森兄弟捏了把汗。

然后瓦琳达继续道：“李先生，您的理想价位是多少？我看看我能否让你再次惊喜一次。”

看看。

让李钦报价，都能把话说的这么漂亮，还堵住了李钦询价的后路。

掌握主动权啊。

李钦也不傻，漫天开口：“10%的折扣。”

瓦琳达猛地呆滞。

这一下，所有人都紧张起来……

可谁想。

瓦琳达紧接着就是惊呼道：“李先生，难道你在我身上安装了窃听器？你怎么知道我们总裁的报价？”

“天呐，上帝，这也太神奇了！”

“这绝对是我见过最不可思议的事情……”

“您说的没错，就是10%的折扣。”

李钦：？？？

林雅菲：？？？

秦筱：？？？

你把我们当煞笔吗？

而瞬间，李钦差点哭出来……

显而易见。

他报价报高了。

人家的承受能力远远高于此。

亏大了啊！！

但就算如此，价格还要比国内便宜了二十万刀！！

如果李钦现在继续砍价，瓦琳达绝不会松口，因为她已经知道了李钦的底价……

李钦报出10%，显然是存在水分的，那么这个价格肯定要低于华国的报价。

这一局，李钦输得不冤枉啊。

“李先生，九十万的减免后，税务我们也愿意承担，另外就是其他附赠项目，但涂装更改要变成一次，这也是总裁的底线。”

玛德。

李钦还不能说不。

九十万，这tm太便宜了啊。

可一想到自己被套路了……

李钦就想哭。

这里的水太深，我把握不住啊！！

也在这时。

杰森兄弟忍不住了：“瓦琳达小姐，为什么我们不知道折价机这回事？”

瓦琳达深感抱歉：“二位，只有h145有折价机，这一点我无法欺骗你们，因为行业是透明的。而且你们的选择中并没有h145。”

“我买，我们也买这架……你不是说有两架吗？”

李钦真被秀到了，在心里呐喊……

老兄，你们中计了，中计了知道不！！

可就在这时。

秦筱的声音响起：“那不如这样？我们两家共同下单，折扣做到12%怎么样？我想如果是一次订购两架，旁边的几家展厅也能做到这样的折扣。”

这句话是用英语说的。

也是在提醒杰森兄弟。

瓦琳达的目光里瞬间闪过一丝空洞……

李钦发现了这一闪而逝的情绪波动。

险些冲动的想把小筱筱抱在怀里，学着林雅菲的样子，狠狠揉揉她的包子脸……

哎哟喂。

我的宝啊。

你可真是个小机灵鬼。