第一百零一章 合作洽谈
作者:干已      更新:2020-09-07 23:16      字数:2106

因为今天有事,范志平一早就到了公司,却不见于文莲,“这小于最近确实有些不正常,等她过来时一定要问清楚!”他终于察觉到于文莲的不对劲了。这也不能怪范志平迟钝,毕竟作为公司的经营者,整天考虑的都是公司发展和运营过程中的大事,难免忽略身边的某一个普通员工,我们也不能苛求他嘛!

等张兴义到了,二人便开车出了公司。他们要去拜访梁氏建筑公司,之所以叫梁氏是因为梁孝文是它的法人,其实公司的名称叫合邦建筑。这意思也还贴切,毕竟是六个人合伙,不叫合邦,叫什么?前一天,张兴义已经约好梁孝文他们。

梁孝文生有一对剑眉,倒有些杀伐果决的气势,不过接触下来,范志平倒觉得这梁总外钢内柔,似乎有一些优柔寡断,又像是在顾忌着什么,谈判过程中不时瞄着身边的谢梦云。这谢梦云是财务总监,也是那五个股东之一,在接触过程中这谢总监也没有说过几句话,但范志平明显能感觉到梁孝文受到谢梦云的影响最大,当然,另外几人也产生了一些影响。今天到场的有五位,除了一位负责采购的魏总在外面有事未出席,剩余的几位股东都在,分别是掌管设计的汪总、负责施工的田总、打理业务的吴总。

张兴义咳嗽一声,“我们公司的情况基本是这样,总之,我们有兴趣和你们合作!请你们也谈谈吧!”对面的五人互相看了看,吴总笑了笑开口道:“我们公司虽说比较小,但业务运行还不错,毕竟成立才三年嘛,也不见得非要把股份转让给别人,相信只要我们能继续做下去,一定能够成为举足轻重的大公司。是吧!?”他似乎想获得其他人的附和,但旁人要么低头看着手相,要么在笔记本上练着书法,看来他的意见并没有多少“市场”。

张兴义看出现在的情况,这合邦公司的股东们意见都不统一啊!他看了一眼范志平,范志平点了点头,张兴义转过头看着对面的吴总,说道:“我们不怀疑几位的能力,但我们都应该知道,现在市场竞争非常激烈,就拿香港来说吧,建筑公司比比皆是,不乏有资质等级高你们很多的,也不乏实力规模强你们数倍的。就拿你们的老东家来说,也不过是百位以后的角色,你觉得你们要多少年才能赶上他。他现在不围剿你们,不代表他以后不会这么做,也许现在他们正在计划给你们当头一击呢!”

说到这,张兴义看到梁孝文的剑眉在不断跳动,看来张兴义的话刺痛了梁孝文。张兴义继续说:“新创公司都需要一个成长过程,市场也需要给这些新创公司机会。可是,目前你们最缺的可能就是时间,至于机会嘛,不知道你们想过没有,也许我们就是你们的机会,就看你们能不能把握啦?”这时候几个人的表情都有些不淡定啦!

张兴义有意地停下来,他回头看了范志平一眼,范志平点了点头,眼中似乎流露出赞许的意思。对面的几人没有说话,不过他们在相互用眼神交流着。片刻后,汪总向前欠了欠身,“两位的意思,梁总之前也跟我们说了,可是毕竟你们不懂业务怎么才能帮助我们呢?也许,到了最后,我们这个公司搞垮了,也未可知吧!”

张兴义又笑了,“汪总的想法也很正常,外行领导内行确实是个问题,不过,这也是我们为什么要和你们每个人达成一致意见的目的,我们是希望最大程度地保留现有的经营团队,让你们继续管理和运营这家公司。你们当初从老东家出来不就是想创立一家自己主导的公司吗?借此来实现自己的梦想,体现自身的价值,这很好嘛,你们都是有思想、有梦想的年轻人。我想,如果给你们必要的帮助,你们一定会竭尽全力创造自己的未来。而我们正是因为看到你们的优势和决心,才会主动和你们每个人谈合作,不是和公司谈而是和你们每个人谈。请你们想想,这是不是一个很好的机会?”

张兴义一席话,说得几人热血沸腾,毕竟都是三十岁左右的年轻人,心中仍存有梦想,而这时能被人承认、被人重视,自然会给他们以动力和信心。财务总监谢梦云这时说话了,“你们的想法我们也了解了,但毕竟我们的股比降了很多,即便我们几个加起来,仍不可能控股,你说让我们主导又怎么能保证呢?”毕竟是搞财务的,焦点马上就转移到关键问题上了。

范志平和张兴义一早就知道,他们会在股比这个问题上产生争议。张兴义还是面带微笑地说:“我知道几位关心这个问题,毕竟公司虽然不大,但毕竟自己说了算,现在公司规模变大了、变强了,但我的股比变小了,说话就不算数了,最后是不是会被公司扫地出门啊?那自己辛辛苦苦建立的公司就变成了别人的,自己岂不是冤枉!你们是不是这个想法?”张兴义停下来看着每个人的表情,他们虽然没有开口回答,但从他们的眼神和轻轻点着的头可以看出来,他们正是担忧这个。

张兴义又道:“我们也想到了这个问题,为了解决几位的后顾之忧,我们想给予几位创始人的特别权力,什么是创始人权力呢?就是说,你们虽然在股比上很小,但你们在董事会中会行使较大的权力,也就是说你们将行使比自己名义股比更大的权力,但事先说明,这个权力是有限的,是有条件的,不能危害公司、不能损害大股东的权益。这一点我要特别说明,当然,如果某位股东损害了公司和其他股东的利益,我想董事会一定会做出明智的决定的。”

谢梦云追问道:“能放大多少比例?”“这个视所涉及的事项重大程度来确定,我想,如果你们坚持的意见对公司和股东有利,应该会获得足够的比例。”张兴义回答道。