第一百一十六章 江月的计划
作者:一分子      更新:2020-11-24 01:31      字数:3920

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江月最近抽空给陶娟又做了个方案,让超市成立净菜社。把蔬菜和肉食搭配好,接受居民和企事业食堂预订,这样就把距离局限性给打破,整个登州市区全部可以配送。

这需要投入大量人力和精力,还需要建一个仓储和配送中心。江月的方案大家都比较支持,于是陶娟就在郊区租厂房成立鲜疏配送中心。主要是各种肉食,蔬菜,瓜果以及柴米油盐之类。

江月只管动脑子拿规划,做计划和策划。具体事务都交给陶娟他们去管理,自己平时从来都不去过问这些。

最近这段时间好几个猎头都找过江月,都想用高价把他挖走。还有一些企业通过熟人关系也跟江月接触,目的用高薪吸引江月跳槽。

对他们开出的各种诱人条件,江月始终无动于衷。他现在根本就不缺钱用,他只想沉下心来提高自身能力,积累更多工作经验。

白酒项目前期工作已经全部完成,下面就是正式启动产品上市。

江月早上来到办公室就给吴小凡打去电话:“吴老师,起床了没有?”

电话里传来吴小凡爽朗的笑声:“江总,我可不是懒虫早就起床了,等下还得去拍戏现场,你有什么指示请讲。”

“我做了一个项目,是白酒白酒,我这边刚起步没有多少资金。我想通过广告轰炸打开市场,考虑请你做代言比较合适。”

“可以,对你我比较认可,我相信你也不会宣传虚假广告让我难堪。”吴小凡爽快的答应下来。

“吴老师,由于我这边刚启动,资金不富裕,我想跟你谈下广告代言费的问题。”

“江总,你知道我这边都是属于签约公司来运作这些,有些广告代言我自己都无法做主。你这块只要我能做到的一定会极力配合,一些为难条件我尽可能跟公司沟通。”

“好,爽快。我的想法是这样的,我暂时没有广告费付你,找你做代言人我们采取合作方式。你给我做代言人,我按销售业绩给你分成,百分之一点五提成,税后。但没有保底,也没有上线。我现在还没卖一瓶白酒,这事你自己考虑清楚。代言合同可以五年起签,前边你能不能拿到代言费都难说。”

江月说话很直白,他直接给吴小凡说出代言的利弊,因为大家都熟悉不能去乱说话,必须实事求是的去说。

再者他背后有强大的管理团队,可不是随便都能忽悠的。

吴小凡想了想然后对江月说道:“我回头跟公司商量一下再给你答复,我尽量说服公司跟你合作,谁让我们是朋友呢。”

这件事情有商讨余地,江月只能等对方商量完毕给回话。

爱奴男装代言费一年八百万,童柔家食品及饮料那块代言费一年是九百万。而自己让他做代言人给他画的是饼,他可能一分钱代言费都拿不到。

江月把自己的计划告诉季腾他们时,大家都说他有点异想天开,他们认为吴小凡不会答应这个条件。

因为第一年几乎都不会有多少业绩,下面能不能做起来都还难说。吴小凡毕竟是当红实力派流量明星,都是一些大品牌,大公司找他做的代言。

江月给他画饼,他能接受吗?大家都认为吴小凡不一定能接受。

季腾家给公司又腾出一层楼作为办公场所,营销团队基本搭建完毕。财务,文员,销售以及管理管理团队已经全都到位,现在就等着产品上市大干一场。

现在产品不上市一个月都要亏损几十万,这对江月他们来说也不是小数字。

吴小凡做事工作效率很高,晚上就给江月回电话。经过商讨经纪公司同意江月的建议,主要原因还是出于私人关系。

同时他们还考虑到一个关键因素,童柔的公司,丽晶制衣这两家公司江月话语权很重,他们也不想因为这事跟江月闹僵。

“吴老师,谢谢你的支持,最近我再给你找一个产品代言,不然都觉得对不起你。”江月确实感到不好意思。一旦产品打不开市场,他一毛钱也拿不到。

“江月,我们之间不需要那么客套,我们也做过评估知道这样做风险很大。但对你的为人我们都认可,就想交你这个朋友。好了,话不说你需要我怎么做我极力配合就是了。”吴小凡说的很真诚。

“另外你把合同文本给传过来,没有分歧你就安排人到公司来签合同。合同签完我用最快速度给你准备好肖像和视频,你看这样还行?”吴小凡接着又说道。

“这样太行了,我会尽快给让法务部出合同。”江月挂断电话以后,立即联系法务部。

自己那边没有专门成立法务部,他让丽晶制衣法务部给他起草合同。

“江月,还是你牛气,这样你都能签下吴小凡代言?”晓晓听到这个消息难以置信,江月居然不花一分钱就能让吴小凡代言,这超乎所有人想象。

如果是一个过气明星,或者是个小明星也能理解,对于国内这种顶级流量明星能做到这样,确实很不容易。

敲定好广告代言之后,江月开始着手准备产品上市发不会。江月深知包装的重要性,他让孙小苗和梅雨婷找几个能力比较强的人给尽快做出方案。

江月把做好的方案发给季超然和童柔他们看,为了这套方案他还专门开了个股东会,让大家各抒己见敲定最后可行计划。

所有人都被江月方案给惊呆,原定计划是五千万投资用三千万做宣传,结果现在广告宣传居然用到四千多万。

现在又面临资金短缺,至少还要差上一千几百万。

“大家不要担心钱的问题,不够我来想办法凑。五千万我们都投进去了,再多投一两千万也不差这一点。”

“江月,我们投的钱可全是广告费,如果打不开市场这些钱就等于全部打水漂,你想清楚没有?”许娜说出自己的担心。

“这个我知道,如果赔钱我也没这么多钱赔,现在必须要做到风险共担,利益共存的原则,实在不行再去融资一次。”

“江月,你拿这样方案融资谁敢给你投钱?这风险也太大了。”连季腾都被江月的计划给吓到。

“我准备跟童柔公司合作,买我们白酒送他们饮料。她给我们成本价,我们等于变相宣传她的饮料。超市里再给腾出一个专柜,我们尽可能的多做促销。用三十名销售员扫街,把整个登州市的大小饭店,便利店,商超,全部给铺上货。登州市耀眼广告位尽量多拿下来一些,要确保大家只要出门抬头就能看到我们的广告。”

“如果钱不够接着往里继续砸,我来找一个股东给我们投钱,找钱的事情不要你们管。大不了咱们把超市赚的钱赔到这边,实在不行我再想其它办法。”

会议结束后,江月把童柔和晓晓专门留下来。

“你们知道我这个方案有多疯狂,这样的方案几乎很难融到资金,我刚才之所以这样说就是不想让大家有压力。你们谁有闲钱借我点,我自己来投。如果败了最差也就是回到解放前,如果成功了我们以后道路会一帆风顺。”

“行,江月,只要你考虑好我们就支持你,我借五百万给你。”晓晓率先表态。

“我借一千万给你,我再给你预备五百万。”童柔也痛快答应了他。

“好,谢谢你们。我现在有点钱全都买了股票,如果真赔了我就套现一部分还你们。”江月也跟他们做出承诺。

江月也是精心计算过,一旦赔了就当这大半年白干都没问题,何况情况还没有这么糟。

早上江月刚到办公室,杨静怡就拉着他去酒店开会,会议只有他和杨静怡还有吕力,沈成军召开的会议。

“江月,鞋厂的事情已经搞定,我们花了两点二个亿拿下一个鞋厂百分之五十一股份。女装和女包这块前期工作马上做完,你觉得什么时候推出产品比较合适?”沈成军问道江月。

“这个要看整体能不能同步,如果能同步最好,这样不但能大大节约宣传成本,同时也会产生更好市场效应。”

“好,应该可以同步进行,问题不是太大。”沈成军想了想回答道。

“董事长,能不能帮我一个忙?”江月一些不好意思开口。

“你小子什么时候学会说话吞吞吐吐?有什么事你尽管说,能帮忙的我一定帮。”

“产品上市发布会到时候用我们的酒,这样可行?”

“哈哈哈哈。你小子做私活我都是睁一眼闭一眼,你现在都算计到我头上。那好吧,等你白酒出来我定二百万,以后公司除了高规格接待以外,你们白酒是我们接待专用酒。”沈成军爽快答应了江月。

“董事长,你可算是救我一命了,谢谢啦。”江月夸张的说道。

“知道你捣鼓白酒发布会的事情,我到时候组织十几位企业家给你站台,多了不好说给你下五百万订单应该没多大问题。”沈成军给江月做出承诺。

这些大公司一年用几百万酒都是最少的,多的时候都一两千万,随便给江月一点订单几十上百万都很轻松。

江月知道自己没有这么大影响力,再说自己担任丽晶制衣的企划部总经理,直接出面也不合适。

他决定在那天再举行一个品酒会,让沈成军和季超然他们给邀请企业老总参加,到时候在会上好好的推介白酒。

他把自己的想法告诉沈成军,沈成军当场拍板表示同意。

晚上,江月把自己的想法又告诉季超然,他也爽快答应下来。

江月粗略估算一下,他们两人至少能给自己带来二百位企业老板。毕竟他们在登州根深蒂固,人脉资源相当好,只要开口大家都会给面子。

现在市场就是这样,你单靠人脉资源变现肯定不可取。但你没有人脉资源的支撑,在启动时也会有相当大的阻力。

权衡利弊后江月决定采用多条腿走路,把所有能找到的渠道全部利用上。

先让大家认可自己的产品,然后再全力推向全国市场。