杨小娥微微笑，感激的说：“你们的诚信真让我感动，谢谢你们。”

“诶，客气啥，快进来坐。”女老板开了门，将杨小娥引进店铺，然后把柜台底下的袋子拿出来，递给杨小娥，“你看看，是这件不？”

杨小娥从袋子里拿出毛衣，左右瞧了瞧，点头道：“是的，谢谢你们，这是我的一点心意，你们拿着。”说着就去兜里掏出三块钱递给女老板。

女老板和两个店员互相看了眼，接着笑着道：“小妹子，这是我们每个开店的该有的诚信，你快快收回，使不得啊。”

“那咋行呢，这衣服说便宜也不便宜，可以说是我的家当，就这一件，我昨天都伤心难过一夜睡不着呢，如今捡着了，我心底实在激动，这个钱你们必须得拿着。”杨小娥说着又把钱递过去。

女老板赶紧挥手，说道：“不行不行，使不得啊客人，使不得。”

边上的两位店员也劝，“客人，你就别客气了，快把钱收起来吧。”

杨小娥犹豫了下，叹了声终究把钱装入口袋里。

女老板眼瞅了眼她手里的毛衣，眼珠子转了两圈，笑着道：“小妹子，你刚才说这衣服是你的家当，就这一件，是啥意思呀？”

杨小娥道：“这毛衣是我自己做的，就这一件。”

女老板微微吃惊，眼前这小妹子二十出头，瞧模样还在上学，没想昨晚那件被她和两个小店员试穿过的衣服，竟然出自她的手？？

那毛衣可真是漂亮，先说说面料和版型把，采用细密度适中的毛线，比较有重量的小宽松版型，单穿和内搭都分别适合，小清新的圆领不挑年龄，袖口和领口均用罗文收口，非常美观。

再说说颜色，米色属于比较保守的颜色，穿啥子都搭，另外手感亲肤柔软，里面不穿也不刺痒痒。

女老板将杨小娥仔细打量一番，她眸中的沉静跟年龄确实不符合，这才九成信了她的话。

女老板问，“小妹子，你可是有自个的加工厂？”

杨小娥笑着说：“目前就三个人，四台机器，还称不上工厂。”

女老板又问，“那，如果我跟你要这个款式的毛衣，四十件，你啥时候能给我？”

边上的两位店员闻言吃了一惊，接着脸上换做惊喜，“老板，咱以后卖这个吗？太好了，到时候我要一件。”

其中一位拍着手说：“我也要一件。”

那毛衣昨晚试穿后的效果简直不要太美，两个小妹子已经迫不及待了。

杨小娥淡淡的笑了下，看着女老板道：“四十件我们五天就能出了，只是，你不问一下价格就预定，这样好吗？”

女老板呵呵的笑，“小妹子，我做服装生意已有一年了，虽说经验不深，可看质量和款式来预算衣服价格的本事，还有些的。你这毛衣，我预计卖十二块钱一件，你那边成本应该在**块，你看我说的对吗？”

杨小娥笑，“老板，你可真会看，我服气的。”

“好，那你给个价，我要四十件。”

“八块五，不过我们不方便也不负责送货，需要你们自己来县城取。”

女老板思考一顿之后，当下拍板，“没问题，你把地址告诉我。”

杨小娥在写县城铺面的地址时，女老板从挂着的老板包里拿出一百块作为定金，表示五天后安排店员去县城取，杨小娥手下钱又立了个字据，表示自己会兑现承诺，一件不少质量保证送到她们手中。

魏大勇提着未吃完的包子赶来时，见到杨小娥空着手笑着跟店家道别，他上前疑惑的问，“你毛衣呢？不是来拿毛衣的麽？”

杨小娥道：“毛衣我不要了。”

“啊？为啥？”魏大勇吃了一惊。这毛衣除去成本四块钱，搁县城能卖十块钱一件呢。

杨小娥笑着解释，“她们跟我合作，以八块五的批发价格拿四十件，考虑预热销售，我就不拿毛衣了给她们挂几天。”

魏大勇头次听到“预热”这说法，心底对杨小娥脑子里的奇奇怪怪想法有了好奇，年纪也就二十吧，上了高三还没上大学，咋个脑子比他这个上过中专的还灵光呢？

头次听说“预热”的还有女老板，这会按照杨小娥交代的，把毛衣挂在了店里最显眼的地方。

女老板盯着挂好的毛衣，敲着脑袋，嘀咕道：“先为销售做准备，让客人认识一下这件毛衣，混个脸熟，后面上货了，更能达到热销的目的……这小妹子的话很有道理啊，我以前咋个没想到呢。”

他们自然想不到了，因为这是杨小娥借鉴的二十多年后打造爆款的一种营销手段。

按照杨小娥的吩咐，魏大勇将车子开到红旗路，下车后，杨小娥提着准备好的毛衣和围脖以及毛裙，走进名为城北妇女服装店里。

这次以买的确良的目的跟老板聊了很多，等她付钱时，老板终于忍不住打探昨日她那身装扮的出处，最后聊了达成一致，八块五的价格一个礼拜出货二十件。

跟老板道别出来后，魏大勇再也按耐不住心里的好奇，问道：“嫂子，这两家的目的都一样，你为啥走两个策略呢？”

杨小娥笑着解释，“你没发现吗，一开始我在要进去前，都在门外看一遍店铺的老板，什么人用什么策略。解放路那家老板和两个女员工都属于爱美的，我故意把毛衣弄掉，她们捡起来肯定会打开看，也许会偷偷试穿；这家老板性格较冷淡，年纪也比较大，头发没烫，说明不太注重个人打扮，我故意弄丢衣服就算她捡起来也是直接搁一边。”

“所以你直接把衣服穿在身上，在她店里晃了一圈，让她看到衣服的美，可你最后没有买，这让她有些懊恼，认为你故意找麻烦，今天你又来一趟，这次是真的买东西，她心里的气消了，也许还惭愧昨天对你的一番误会，聊天的同时你把话题引到毛衣，最后引她购买？？”魏大勇说道，心里直觉这两招都高啊！微信搜索公众号：wmdy66，你寂寞，小姐姐用电影温暖你