关兴和姐夫卫文山跟着陈发下楼后，又向里走了一段路，就来到了一间大房子跟前，房子大门的上方有一块牌子，上面写着内部职工食堂，职工食堂里面很宽敞，摆着二十几张桌子，桌子周围有很多铁制的圆凳子，靠里面是厨房，厨房和外面用大玻璃窗隔开，玻璃窗上留有几个小窗口，到了里面后，陈发就说：你们先找地方坐，我去买饭票，关兴看了看吃饭的人不是很多，然后关兴和姐夫就找了一张空桌子坐了下来，不一会，陈发就买好了饭票，回到了桌子旁边，并对关兴说道：小兴跟我打饭去。今天你说了算，想吃啥你就点啥，关兴不好意思的说，你看着点吧，我吃什么都行，我就不去了，陈发一拉关兴说道：走吧，跟我一起去吧，关兴只好跟在陈发后面去打饭，到了买饭的窗口，窗口上面的小黑板上面写着四个字，今日供应，下面也就写着十来种菜，关兴看了看小黑板上写的菜，有鱼香肉丝，黄瓜炒鸡蛋，木耳肉片，木须肉，土豆丝，青椒炒肉丝，西红柿炒鸡蛋，凉拌苦瓜，红烧茄子，白菜粉条肉，小葱拌豆腐，主食是米饭和馒头。
在陈发的一再催促下，关兴最后选了三个菜，是黄瓜炒鸡蛋，木须肉，土豆丝三个菜，他又要了三碗米饭。饭买回来后，关兴的姐夫和陈发就边吃边聊起来，陈发说：我没有想到裤子在这里卖的这么好，你今天就回去吧，我估计你们带来的这点货也就能卖两天，你回去后，赶快把所有的裤子都整理出来，整理好后尽快发上来，我和管咱们这层楼的刘主任说好了，如果咱们的货多了，柜台里放不下了，可以在他们后面的库房里暂时存放一下，再有就是，现在用针织面料做的裤子，在别处买的也不错，看趋势针织面料的裤子，要成为以后一段时间内的主流。咱们也要赶紧大量生产。老面料的要减少产量。你回去后，要尽快安排，不要被别人抢占了先机，卫文山说道：你就放心吧，我回去后第一件事，就先去把新面料全都买下来，后面我再定一批，等别人反应过来，就是想追，也的过一阵子了，起码我们可以领先一个月。陈发说道，好，就这么办，关兴的姐夫卫文山又说道：我吃完饭就走，小兴就交给你了，他还小，不懂事，你要多担待点，如果他不听话，该打就打，不要惯着他。陈发接过话说道，哪里的话，我一看到小兴就和他投缘，我早就把他当成亲弟弟了，你就放心吧。
吃完饭后，卫文山也没上楼，就直接走了。关兴跟着陈发上了楼，到了柜台里面，没等陈发说话，关兴就把两包裤子都打开，又把裤子按照不同的颜色分开来，并整齐的码放到货架和柜台里，陈发看到后就说道，小兴你还行，一看你就是行家，这样吧，你先卖一会我看看，说着，他就摘下一个写着工艺两个小字的胸牌，他递给关兴后说道：你戴上这个才能卖货。关兴接过小牌后就戴在了胸前，并面向外站在柜台里，从这一刻开始，关兴站柜台卖货的生涯就正式开始了。
当关兴一站的柜台里，精神就是一振，因为他从小就经常买菜卖冰棍，见了人也不发怵，如果你发怵不精神，就没有人买你的东西了。这也是关兴自己总结的经验。很快就有人来问裤子，关兴就耐心的向顾客介绍着裤子面料的各种优点，还介绍什么肤色穿什么颜色的裤子比较相配，穿多长裤子才算合适，大多数顾客都听从了关兴的建议，卖了裤子后才满意的走了。也就两个多小时，关兴就卖出了六十多条裤子。陈发在一旁看着，是乐的合不拢嘴，等顾客少了一些，陈发走了过来。对关兴说道：小兴，行啊，我还以为怎么着也得锻炼你几天那，你才能正常卖货呐，没想到你一上来就行，而且比我卖的还好，看来我们的决定是对的。你姐夫的眼光还真好，本来我们以为你有文化，学东西快，很快就能上手。没想到你上来就行。关兴不好意思的说道，我很小的时候就为了赚点零花钱，去卖菜，卖冰棍，又听我姐姐们说过，她们卖货时是怎么打点顾客的，所以就懂一些，不过我懂得还很少，以后陈发哥你还要把你的经验多传授点给我。以后你就是我做生意的启蒙师傅了，陈发一听，是哈哈大笑，说道，小兴有你的，我喜欢，以后只要我知道的，就一定都教给你。关兴这一记马屁，拍的陈发是着实受用，随后陈发又说道，小兴你先去喝口水歇一会吧，我换换你，于是关兴就出了柜台，边喝水边看着陈发卖货，关兴休息了有半个小时，就换下了陈发，又投入到卖货当中。一直卖到晚七点半快下班时，关兴又卖出了九十多条裤子。这样关兴今天带来的裤子，就卖出了一小半，关兴心里盘算了一下，今天卖了将近150条裤子，每条的售价是16，8元，减去给厂里的12.5元，等于每条赚4.3元再乘以150条，就等于每天可以赚650元，一个月就是19500元，减掉每个月的租金4000元，再减掉两个人一个月在北京的费用1000多元，也就是每个月至少可以净赚14000元，照此下去，一年下来，数目就相当可观了，关兴不知道，事情没有他想的那么简单，在中国做生意你不赚钱甚至赔钱，人们都会冷眼旁观，甚至嘲笑你。他们一旦发现你赚了钱，而且是赚了很多钱，就会有人千方百计的算计你，或是想挤掉你，他自己干，就是挤不掉你，他也会想办法给你使绊子，直到你不能赚钱了为止。除非他办不到，就在关兴浮想联翩时，下班的铃声响了。陈发对关兴说：走咱们吃饭去，今天我带你去吃点好的，算是给你接风吧，等吃完饭咱们就早点休息，休息好了，明天好继续卖货。
;