三人在待客厅坐定，丫鬟端来茶水之后，又退了出去。

“王先生，在我们开始谈生意之前，我先将火炉的事给您说说。”

李雪儿并不知王文煜知道火炉之事，所以见王文煜点头之后，便从她与胡师傅商议，第一次展示火炉开始，将火炉的打造、出售过程都详尽地叙述了一边，包括火炉的造型和功能。

王文昱越听越激动，他在赵先生处只是听说邬桥镇出了这样一件取暖的好东西，价格虽高，却非常好用，镇上的有钱人都争相购买。

听李雪儿一说，原来成本并不高，而是应为有了很好的宣传，并且就如瑞福楼一样，占了一个物以稀为贵的优势，才能卖得一个百两的价钱。

他越来越佩服李雪儿，每一次的运作方法虽大同小异，但却稳稳抓住了顾客的心理，四皇子当时让他关照她，现在发现是她在不断关照王家了，这几样生意若是在全国做下去，恐怕他们王家要成为轩辕首富也不难。

王文昱满脸笑意，“李姑娘，你只管说我们如何做这个生意，其他的你可以慢慢再告诉我。”还是先做生意，等开张了，看到其他几样东西，他也会慢慢明白过来他们的功能，不必急着现在知道。

李雪儿本打算将烤箱以及鼓风机给王文昱也讲一讲，没想到王文昱似乎知道她的打算一样，一句话便将她后面的解说免掉了。

“好，那我就先说说如何做这个生意。”

李雪儿稍作停顿，将自己脑海里的话组织了一下，才开口道：“我想，这个生意，我们今年只在青州做，就似去年冬天在邬桥镇做一样，今年青州府内，恐怕已经有不少人知道火炉的事，但是却不知哪里可以买到，或者觉得邬桥镇太远不便购买。”

王文昱点了点头，当初他的想法就是如此，否则他定跑到邬桥镇去找打造火炉的人去了。

“所以我们今年在青州府开始这个生意便足够了，我们在青州城打造，然后在青州境内各个县设置代销店，有代销店来出售我们的东西。”

代销店是什么？王文昱听到李雪儿的话，心中不由疑惑，不过并没有问出来，因为之后，李雪儿定会写出具体运作方式，一看便能明白代销店是干什么的。

轩辕潇也没有听明白李雪儿话中的意思，“雪儿，代销店指什么？可是要开杂货铺？”

李雪儿笑了笑，“可以这么理解，就是我们打造的火炉，我们自己可以在下属县开店铺，但是那样我们就需要太多的人去运作这种事，若是下属县有人愿意售卖我们的火炉，最好是铁匠铺，因为杂货店并不适合售卖火炉。”

李雪儿稍停顿，等轩辕潇明白之后，才继续道：“愿意售卖我们火炉的铁匠铺便可以从我们这里进货，就和杂货铺要去进货一样，每个地方我们只允许有一家这样的铁匠铺，我们以合适的价格给他供货，比如百两的火炉，我们给他八十两的价格。”

轩辕潇和王文昱二人都明白过来何为代销店，也就是帮助他们出售火炉的店铺，这样他们自己不用购置店铺，也不用派专人经营，虽然会损失一部分利润，但运作起来更方便。

“这些代销店必须保证以我们要求的价格向外销售，这也是我们为何在一个地方只允许有一家的原因，不存在竞争就不会恶意变动价格，此外只选一家店铺的第二个原因是，保证我们东西的可靠性，以免别家模仿出来的东西损害我们的招牌。”

作为生意人的王文昱很快便明白过来李雪儿的意思，选一家，供货的数量很明确，而这家不敢自己模仿打造，其他家若是模仿打造出来售卖，出了问题，与他们无关。

轩辕潇第一次真正接触生意，所以有点似懂非懂，不过经过这几天与李雪儿的接触，他现在感觉自己要想真正做生意，需要学习的东西实在太多太多，以后要时时跟着李雪儿，把她这些经商之道都学过来。

李雪儿看到王文昱并没有什么疑问，便继续前面的话题，“各县可以这样运作，但是青州我们必须自己垄断，也就是我们自己开店铺，因为我想在青州不仅仅售卖火炉、烤箱和鼓风机，还准备推出暖气系列。”

暖气系列？这又是什么东西，王文昱和轩辕潇互相对望一眼，然后一脸不解地望向李雪儿。

李雪儿知道他们二人不会明白，本就准备往下说，这会儿看到二人的表情，便有点为自己的停顿不好意思，“暖气也是一种取暖工具，不过却要比火炉、烤箱好用许多，一方面不仅省碳，且非常干净，屋内不会有明火，所以也很安全，不过在打造和安装上要比火炉、烤箱复杂好几倍。”

王文昱虽然想象不出暖气的样子，但李雪儿既然这么说，那这东西定是好东西，“暖气的价格是不是也不低？”

李雪儿仅在青州推出暖气系列，定是有她的想法，或许就和瑞福楼一样，只面对有钱人才做的生意。

李雪儿笑了笑，“对，暖气安装下来比火炉要贵许多，只有那些买得起瑞福楼家具的人才能安装得起，不过比瑞福楼的家具可能要稍便宜点。”

王文煜嘴角上扬，“好，我想这生意定会和瑞福楼一样好。”有钱人最喜欢的就是享受，然后就是攀比，瑞福楼的家具会让一些中层人士犹豫，但暖气价格稍低，那么中层人士就不会犹豫了。

轩辕潇还是没有听明白，但说生意会很好，心中自然高兴，现在他发现，游玩似乎已经不是他关注的重点了，做生意赚钱成了他的最爱。

李雪儿将暖气的大致结构、工作原理给王文煜和轩辕潇简单介绍了一下，然后有大致讲解了一下店铺的运作方式。

最后三人又商定了具体分成之事，这次的事，轩辕潇和王文煜一再坚持下，轩辕潇弟兄俩三成，王文煜三成，李雪儿和胡师傅各两成。

具体分工与瑞福楼的类似，因为需要的铁料较多，轩辕潇负责起来比较顺手，因为不论到了那里，皇子身份还是有一定用处。