当时卖家具的导购们几乎人人都是保底两百元，卖一千元提成一元。而且中午不让回家。如果一整天不卖货，一天只有六块多钱，而在食堂吃一顿午饭，就是吃一碗面也得五块钱。

每个月导购要想挣到养家糊口的钞票。就的想方设法卖货。可是再想方设法也还得所卖的产品做主，最起码得有产品可卖——巧妇难为无米之炊吗。

当年赵强和张强两个商户在万盛家具城三楼，张强的喜滋滋品牌占了三楼南北西四分之三的地盘。张强的摊位上每天有张强和他的老婆韩霞；还有情人张巧艳三个人齐心合力的拦截顾客推销产品。

张强摊位上茶几、角几、电视柜、布艺沙发、皮沙发、皮床。一个按着一个摆的满满当当。摊位的顶空稀稀拉拉悬吊着五颜六色的宣传单页。单页的前后左右中参杂着小红灯笼，和红丝带编制的如意饰品。墙壁上稀稀拉拉粘着喜滋滋厂家大幅度的宣传单页。随然装饰的不是很讲究，但是整体看起来有生机，很喜庆。

而赵强摊位的顶部和墙壁统统一片空白，地面上稀稀拉拉摆了几张板式床和衣柜，和张强的摊位一对比，真可谓一旺一衰。一冷一热。仿佛就是一片荒地上生了几株野草，而另一片耕地里庄稼茂盛。

王玉玲望着赵强的摊位由不住感到心凉。对面摊位上女人很不友好的声音又重复着在她耳畔回荡：“那点烂床根本就卖不动。一年换了两三个雇员都没开个张。就等着摊位到期滚蛋了！”如果整天守着一个无法开张的摊子那该是怎样的一种煎熬。那和找不到工作的煎熬也差不到哪儿去。

王玉玲有些失落的转身抬腿下楼。打算到别处去找工作。可是下到第三个楼梯台阶的时候又犹犹豫豫停下了。她想“同行是冤家，为什么要听那个女人的一面之词。既然都来了，为什么不去问一问再走。为什么不自己试一试。说不准这片荒地就等着自己来开拓的。说不准以后这个摊位上的生意会好起来。说不准还会生意兴隆。

王玉玲又折身上楼，慢条斯理走进赵强的摊位。开门见山的问：“您是这儿的老板吗？”

赵强急忙坐直了身体，笑着说：“我是这儿的老板。你……”

王玉玲说：“楼下的招工广告是您这儿的吗。”

赵强热情的说：“是我这儿的，坐，请坐下说。”

王玉玲犹豫了一下，坐到赵强侧面的床沿上。报了姓名，问了咋挣工资和上下班的时间，每个月有没有休息时间？赵强一一作答。并且承诺如果销售的好，他给保底三百。而且趁热打铁说：“你这个人平易近人，我觉得也善于和别人沟通。是个做销售的好苗子。如果你想在销售家具这一行当上大显身手，就在我这儿干吧。说不准我这儿就是你展示才能的好平台。”

楼外突然轰隆隆响起雷声，同时伴随着倾盆大雨和刺眼的闪电，三楼的楼顶和窗户上遮挡室外光线的薄板儿，被猛烈的急雨敲打的噼噼啪啪的爆响着。赵强抬头望着以前被雨水渗黄了的楼顶自言自语：“他妈的又下雨了，有啥好下的，这噼噼啪啪一场暴雨搅和下来。今天又没啥顾客出来采购了。”

而与此同时；王玉玲听着楼外的雷雨声心里瞬间焦虑不安

，她想儿子杨阳不知道是不是已经跑回了家里，她儿子从小就特别怕雷声。三岁的时候夜里听到雷声会惊慌失措的躲到她的怀里，仿佛突然被针刺了似的又哭又叫。四岁的时候依旧会被雷声惊吓的哭喊着逃进她的怀里。今天怎么就忘了也许会响雷。儿子此时会是怎么的状况？

赵强为了留住王玉玲这个他看中的漂亮雇员，抬手指了一下对面喜滋滋的摊位，压低声音带着几分神秘说：“喜滋滋的导购张巧艳，保底也是二百元，因为货卖的好。哪个月也两千多的工资。”

王玉玲目视喜滋滋的摊位说：“喜滋滋的摊位大，货物齐全，顾客选择的余地大。销量自然好往上推。”

赵强避重就轻说：“张巧艳那张嘴可了不得，能说会道，真可谓巧舌如簧，能把死的都说成活的，我觉得就没有她卖不出去的货，顾客只要到了她的摊位上；几乎人人都是交了钱，拿了订单走人——真是销售行业的一位奇才——精英。”

王玉玲听的出；赵强无非是想说对面的导购会卖货。放块烂席巴也能当好毛毯给卖了。她不想一再的纠缠在这个话题上，她转移话题说：“喜滋滋租这么大个摊位，老板得有多大的实力啊？”

赵强冷笑了一下，很不服气的说：“他有个屁的实力，家底根本没我的厚实，只不过运气好，瞎猫碰上个死耗子，混了个炒股票的富婆老情人，给他投资了几十万。我当初是没弄到个大一点儿的摊位。我如果比他的摊位大，他早被我挤兑的屁滚尿流的滚蛋了，还能让他一而再；再而三的在我面前穷得瑟。臭显摆。”

王玉玲沉默，她想看来三楼两家同行早已经成了针锋相对的冤家。在这儿上班就意味着从此投入到了没有硝烟的战场之中。她由不住长叹一声。再次把话题岔开，询问张强摊位上哪些货物卖的快，毫不客气的指出赵强摊位的货太单调，本来摊位就小，货物还摆放的不够紧凑。既然摊位寸土寸金，每天都交着租金，就要最大限度的利用起来。——既然三楼的布艺沙发卖的快，就也摆几套沙发，外地品牌不愿意给小摊位放沙发，就把有名气的地产沙发上几套。上地产沙发有个好处就是可以代卖。虽然摊位小，但是也应该挂个牌子。

赵强一边和王玉玲交谈，一边想这个漂亮女人可真是块做生意的料，他显的十分的高兴，就像酒桌上遇到了知己，神采奕奕，谈笑风生，他痛痛快快的同意按照王玉玲的意思；在摊位摆放几套河套地区有着响当当名气的地产金珠布艺沙发。并且按照王玉玲的意思用红色的条幅横挂一个店名。既省钱，又喜庆——而且醒目。

赵强十几岁就跟着他的父亲到处漂泊做生意，在东北做木材生意的时间比较长，后来他的父亲因为他的奶奶生病卧床不起，回老家浙江伺候他的奶奶去了。把大量的资金给了他，他看好河套市家具市场，可这儿的家具商场有限，而对家具感兴趣的商人太多，这使得想租个家具摊位就成了难事儿。

王玉玲以前也在家具摊位打过几年工，后来因为受不了老板暴躁的坏脾气而辞职。此时赵强的态度和蔼可亲，使得她也畅所欲言：“如果局面有所改变，你也可以考虑进现在比较流行的皮床，摊位小也不是问题，摊位上只摆一张皮床，库房里多摆几张，给顾客看皮床的彩页，说服顾客到库房看货，顾客一旦进了库房，就一个竞争对手都没了。库房的费用没有商场的高，你可以把库房的货物给顾客放到最优惠。最优惠的价钱往往是最吸引顾客的保证金。而且只要成一单。也许就会有顾客给你源源不断的介绍来新的顾客。”

王玉玲的思路让赵强折服。赵强看着美若天仙；可穿着打扮廉价的王玉玲。满目生出柔情，心里生出邪念，他默想“如果能征服这个漂亮的女人……”

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