按培训教材上说， “三株口服液”是以大豆芽为原料，在牛肉汤、酵母膏、蔗糖、葡萄糖、氯化钠配合而成的溶液中，接种三种有益菌种双岐杆菌、乳酸杆菌和肠道链环菌（三株即由此得名），具有调节肠道微生态平衡、维持肠道生理功能、防御致病菌入侵体内、强身保健、抑制肿瘤细胞、抗衰老等功效，对于腹泻、便秘、肠炎具有良好的治疗效果，另外还是治疗肝病、肿瘤放化疗的有效辅助工具。

据有关统计资料显示：中国农村人口的发病率从高到低依次为消化、呼吸、循环；而城市人口发病率则为呼吸、循环、消化。不难看出，农村无论是人口基数还是发病率都高于城市，因而“三株”将产品主要定位在农村市场，用集团总裁吴斌兴的话说，要“上山下乡”、“农村包围城市”。这也是在新的一年里，“三株”在全国区县级办事处已经成功运作一年的基础上，再次大范围招聘“执行经理”以充实区县力量的原因所在。

培训期间的那个星期天郁树回了一趟家，一来和父母说一下他到“三株”的情况，二来也想向母亲咨询一下关于“三株口服液”的真实效果以及在乡下的销售状况。

“你不是说等‘法律’文凭考到手就找个正式工作吗？”也许是对“校办厂”不了了之的不满，父亲对他到“三株”也不支持，“这种类似‘医药代表’的工作能干得长吗？”

“他不是说了等本科拿到手再从长计议嘛。”也许是感到儿子这些年已经很不容易了，母亲不忍再给他增加压力， “再说‘医药代表’怎么了？有的大药厂的医药代表一年收入少说好几万，多的能有十几、几十万。什么叫正式工作？能赚到钱就是好工作。”

“我以前听你说过你当年在卫校‘进修班’的同学好像每个乡卫生院都有，”郁树转了个话题，“以后我可能要找他们帮忙呢。”

“哪能每个乡都有，而且有不少后来都调到县里去了。” 母亲未置可否，“再说 ‘三株’是‘健字号’保健品，不是‘准字号’药品，进不了医院药房的，就算找到他们能有什么用？”

“你不知道，”郁树摆摆手，“‘三株’的很多营销策划活动都需要请当地医生参加以增加说服力。我还想问你，‘三株口服液’在我们乡卖得怎么样？效果到底怎么样？”

“应该不错吧，我听内科的人讲，好多长年的老胃病吃了‘三株’效果都不错。”母亲是妇产科主任，“不过在我们乡好像没有卖的――上半年曾经来过一帮人，在街上又是发传单又是拉横幅，还在好多地方的墙上刷广告，但后来就没声音了――我听说好多人都是到县里甚至进城去买。”

“怎么会这样？”郁树想了想，也许是因为他们这个片的四个乡离县城最远，也好，这样他到任后就有了“首攻目标”了。

第二天回城，他特意去了一趟镇上唯一的药店，果然没有“三株口服液”。他和营业员聊了一会儿，问他们想不想进，营业员说他做不了主，得找他们经理。

经理姓吴，三十五六岁的年纪，听郁树报了母亲的名字他连说认识认识，而谈到“三株口服液”代销的事他就更热情了。他说上半年有“三株”的人来找过他要代销，但当时他还不知道“三株”到底怎么样所以没马上答应。后来他想代销了，可“三株”的人却怎么也找不到了。

“这帮家伙！”郁树也没多作解释，最后递给吴经理一支烟，“我今天是回家顺便来看看，一个星期之内我一定过来和您具体谈！”