古语曰：“万事开头难”！

或曰：“好的开始是成功的一半”！

经历了首台样机的一波三折，郁树也算积累了经验，接下来的20台小样出乎意料的顺利，几乎全部一次过关。

再接下来的重头戏就是推销了。

按照早先商量的结果，郁树仍然只管生产，销售的事由“金老大”负责。当然，“金老大”不会自己跑，而且他也不用“另起炉灶”，他的“农药厂” 现成就有一支精干的销售力量。

不过本以为农药和家电属于不同行业，那些销售人员应该有个熟悉过程。没想到他们通过自己多年老关系、老客户的介绍、引荐，很快就在各地交家电商场找到了代销点，那20台样机几天就被他们拿空了，并且还不断向郁树催要。

郁树赶紧打电话约“金老大”和付军又碰了一下头，根据销售人员反馈的信息，各代销点对他们的这个新产品很感兴趣。而且说春节临近，城乡居民集中用电，按往年的经验，到时候电网将受到严峻考验，正是他们的“稳压器”大显身手的时候。三个人备受鼓舞，一致决定立刻正式投产。并且综合了时间、资金及人手的现状，决定抓紧年前的半个月突击投产200台。

说实话，尽管已经被人叫了半年多的厂长，而且每天表面上也都忙忙碌碌、风风光光，但郁树始终没有多少事业有成的满足感。一来他是被付军半路拉来的，没经历从策划、筹备到开张的全过程。二来他一直感到，作为一个厂，完全靠“仰人鼻息”的来料加工，既无太大利润也非长久之计。现在好了，他们终于有自己的产品了，而且还是个前景可观的好产品。

那是郁树最忙碌的一个春节，他和三车间仅有的5个人几乎天天晚上加班，一直忙到腊月二十九的下午。

本以为过年可以好好歇几天，不想初四一大早“金老大”就派芮美找到他家，说各地代销点的经理们大年初一就盯着他们的销售人员要货。

这一切其实早在郁树的意料之中。

由于关系自己厂产品的前景，郁树那年在家过年时特别注意电网状况。改革开放使中国老百姓收入普遍提高，家用电器用量日增，导致春节用电一年比一年紧张。尤其是三十晚上家家上灯看电视时，电压往往只有190多伏。他们村许多人家电灯昏暗如鬼火，电视机上下收窄成“宽银幕”。好在他事先有准备，把厂里的一台样机带回了家。邻居们亲眼目睹了他家正常放映的电视机，纷纷向他探求究竟，他于是趁机把他们的“稳压器”介绍、宣传了一番 。

“多少钱一个？”有人马上问。

“1２8。”

“除了带电视，能不能带冰柜？”一个小伙问，“我姐家在镇上开店，夏天卖冷饮，冰柜动不动就启动不了，冰棒、雪糕一化就是一大堆。”

“可以带，”郁树见他懂点电，就仔细跟他聊了聊，“它的输出功率是200W，除了空调，一般的家用电器都能带。不过冰柜功率大一点，一般只能带一台；像电视、音响、电灯这些几十W的，一次能带三四个。”

“你们厂过年有没有人上班？我想明天就去买一个。”有人迫不及待，“这年才刚开始，每天连个电视都看不成……”

“倒是有个人值班，”郁树抱歉地笑笑，“不过眼下我们厂里已经没货了，你要是不急，过完年一上班我就帮你带一台回来。”

但他没想到，“金老大” 已等不及了，他只好大年初四就回到厂里。