白紫按照客人年纪推算，应该戴250度老花，但鉴于老阿姨初次戴镜，就先从老花成品眼镜最低度数100来戴。戴100度，看得清眼前30公分处的小字，戴150度可以看得更清更细致了。

“阿姨，您平时戴眼镜想看什么？做什么用？”白紫问。

“缝缝补补啊，看手机啊。”老阿姨答。

“那你现在试一下能不能看清手指上的螺纹？”白紫问。她想，若是能看清螺纹，就肯定可以看清针线。

于是，老阿姨带着老花镜试着看了一下自己手指上的螺纹。确实能看清的。

“这个是多少度？”老阿姨问。

“150度。看得清楚就可以了。”白紫答。

“再给我一个大一点度数的。”老阿姨要求道。

“好，我可以给你试下200度的。但是这个戴眼镜啊，不是说都是越高越清楚哈，只有适合才是最清楚的。度数过低了不行，度数过高了反而会不清楚。”白紫讲起专业知识来头头是道。

她从柜子里拿了一个200度的老花镜给老阿姨戴上。

老阿姨说：“很清楚，跟上一副一样清楚。你说我拿哪一副？”

“如果两幅度数一样清楚，你就选一副低度数戴就可以了，就选那个150度。”白紫道。

“好，听你的你们都是专业的。”老阿姨道。

“你可以拿回去试戴三天，三天以后如果感觉度数不合适，或者高了或者低了，可以过来换度数。我会给你写好一个单子。”

“这样更好了。小姑娘，你很会做生意呀，服务态度又好，叫你老板给你加工资。”

“谢谢阿姨。”

白紫给阿姨选中的眼镜洗干净，拿好镜盒镜布打包。才递给她。阿姨检查无误才付了钱。白紫给老阿姨写了一张售货单，以便后面换眼镜有凭据。她把客人送出门口的时候，还不忘提醒一下她说：“阿姨，如果你觉得我们家的眼镜用得好的话，就记得帮我们宣传一下哈。”

“哈哈，好的。”老阿姨想呵呵地走了。

苗恒走了过来，对白紫说：“老婆你有两下子啊，我还不知道你这么会卖东西，而且把客人哄得这么服服帖帖的、高高兴兴的？”

“那是自然，我从小跟着爸爸妈妈在眼睛店里厮混。耳濡目染，学了不少祖传技能！”

“哈哈哈哈！我老婆显能耐了哈！”

见识了白紫卖眼的厉害，苗恒已经对她十分有信心了，他就放心地稳坐他的收银台吧。

到中午饭边，来了两个学妹，一问都是十六七岁的样子，高中生，她们都要配眼镜。然后白紫就开始一个一个给她们验光，然后陪她们挑镜框。

她们都挑好了镜框之后，然后白紫就把常用的3本镜片价目表摆了出来，放在桌子上，给她们介绍镜片。

在介绍镜片之前，白紫对她们提了几个问题：“我想问一下你们哈，你们对镜片有什么特殊的要求？是要防蓝光的，还需要常规镜片？还是要变色还是要超硬的？是要超薄的还是要耐摔的？都可以根据你心中想要达到的效果来选择。”

“现在哪种卖的多？”其中一个瘦一点的女孩子问。这个女孩子身材很苗条的，五官端正，皮肤娇嫩，是学校的校花。

白紫心想：问出这种问题的人，就代表这个女孩子没有什么主见，喜欢从众，随大流走。

“现在呀，配防蓝光的人比较多，因为呢，现在每个人呢，几乎都会用到手机和电脑，然后学校里嘛，上课时候常会用投影仪。”白紫耐地解释道。

“那就用防蓝光的吧，这个镜片要多少钱？”瘦女孩问。

“好，你别着急，我来算给你们听哈，跟着镜框一起算你们就知道了。”

白紫抽出一份硬壳的价目表放在桌上。

“这款镜片的品牌就是俊视，是江苏镇江产的，20多年的老牌子了，明星代言人叫羽泉。”白紫道。i一边跟两位女孩介绍，一边翻看价目表。

“噢，我们也不太懂！”身材微胖的女孩说。

“好，你们别着急，我现在算给你们听哈。”白紫拿过计算器快速按着，一边念道：“奔税镜钛合金时尚复古镜架，是428元，加上俊视1.588轻盈非球面防蓝光镜片的608元是1036元，然后学生折扣是6折，镜框镜片全部6折哦。折后整个一幅是621块钱。然后因为你们选的镜框镜片都是一样的话，价钱都是一样的，每个人都是621块钱。”

“姐姐，可不可以少一些。”瘦女孩问。

“本来学生折扣就是最低了，打完折之后6折是不能再少了，但是你们两个人一起配的话，我就给你们再少一点，一人600块钱整数。好不好？”白紫道。

瘦女孩和胖女孩相互对视了一眼，她们在心底计算着。

“姐姐，可不可以580块钱一副啊？”胖女孩试探性地问。

白紫仔细地察看了一下两位女孩子。瘦女孩穿的是雅鹿的长款羽绒服，脚上蹬了一双达芙妮的皮鞋。而胖女孩穿的是波丝登衣服，下身还裹着一条时髦的裙子。虽然都是学生的打扮，但是身上的衣服都是品牌，质地上乘，价格不菲。看来他们就是本市的居民，而且生活条件不说特别好，也不会差到哪里去。

白紫刚才折后都已经再优惠了，因为给出的镜框和镜片确实都是好货，成本很高的，不能一降再降了，否则给客人一种还有优惠空间的感觉。如果按照这样讲价下去，没完没了。本来眼镜店销量就不行，一天才来三四个人，不保证利润的话很难运营下去。

“两位妹妹哟，我已经是给出最大的优惠了。真的不能再少了，你看我这正月初一都不能回去过年，还要在这里守着。大家挣一份工资也不容易啊！我们就相互体谅一下好吧？”

白系把话都说到这个份上了，也确实值得同情和理解，于是，两个女学生就没再说什么了。各自签了单子，掏了腰包，交了钱。都在休息区，等待着白紫加工眼镜。

然后白紫拿着两副眼镜框进到加工室去做眼镜了。很快，加工室里就传出了机器的轰鸣声。

外面的客人就只有苗恒来招待了。苗恒给她们倒上了茶水，把休息区的电视打开让她们看。苗恒还从来没有这样伺候过别人（除了自己老婆），他现在也已经进入店长状态了。

“老板，做眼镜要多久？”瘦女孩问。

“做一副眼镜要半个小时，两副的话大概要一个小时。你们若是有什么别的事情，可以先去忙一会儿，再回来时就差不多做好了。”苗恒建议道。

“不了，我们在这里等一会儿，外面还是很冷的。”胖女孩说。店里有空调，还有电视看挺舒服的。

苗恒就随她们去，坐回自己的收银台，看手机上的电视。

忽然，苗恒就听到那两个女学生在那边窃窃私语。

“我觉得老板长得挺帅的。”一个女孩说。

“他可能不是老板，哪有这么年轻老板，应该是老板的儿子。”另一个女孩说。

“也许我们都猜错了，就是一个店长吧，一个打工人而矣。”

“说不定就是老板的儿子呢，刚好读大学放寒假回来，在店里体验生活嘛。”

“有一点像。”

“呵呵，你男朋友跟他比起来怎么样？”

对方没答话了。可能是她的男朋友比不过那个帅哥了，所以不知道如何接话了。

“你说我可以去追那个帅哥吗？”

“当然可以呀。”

“我，我去跟他说什么了？”

“先加上微信，后面慢慢聊。”

“你去帮我问一问怎么样？”

“这是你一直追人家呀，你还不主动一点，不然人家只记得我不记得你了。”

“哦。”

过了一会，瘦女孩走到收银台，怯羞羞地说：“老板，我可以加一下你的微信吗？若是后面，我们的眼镜什么问题，也方便来找你。”

刚才两个女孩子的聊天全部钻进他的耳朵里去了，苗恒早已想好了对策，表面上却假装不知情。他说：“当然可以啊，你扫这个微信二维码。”

他从柜台里面拿出一个立牌。女孩子看着他这么爽快，开心地用手机扫码。扫完之后，然后一蹦三跳地跑回了沙发休息区去了。

其实，苗恒刚才给的是岳母涂玉兰的微信。就是店里的正常给客人加好友的微信。

瘦女孩在那里玩了一会儿手机，刚才加的好友好像是一个中老年妇人的头相，觉得不太对劲。就又跑到收银台这边来找苗恒。

“老板，你刚才让我加的是谁呀？”

“是我们的店长啊，她没通过吗？”苗恒答。

“不是，她已经通过了。”

“那还有什么事吗？”

“我我可以加你的吗？”

“加我的做什么？我又不常在这里上班。我是陪我老婆在这里上班，刚才进去那个就是我老婆。”

“哦，那是你老婆啊！”

“她是这个店的少东家。”

“呵呵，是这样，我我说呢，之前没见过你！”

瘦女孩讪讪地回到了沙发区，去同胖女孩说话。

“娟，你不知道吧？那收银台那里的那位帅哥是这家店主的女婿。刚才进去给我配眼镜的是店主的女儿。”瘦女孩说。

“这样啊，真是始料未及哦。”胖女孩说。

“你说那位帅哥是不是看到店老板有钱，才娶了他女儿呀？”

“不会呀，刚才进去配眼镜的，那位姐姐长得挺漂亮的。”

瘦女孩心里很不自在，好像谁欺负了她似的。闷声不响在那里发呆。她觉得，那位帅哥不应该这么早结婚，应该再等等。虽说老板的女孩漂亮，但她还是老了一些，没有自己年轻漂亮……唉！为什么上天不让她早遇见他呢？

瘦女孩转念一想，说不定帅哥与老板的女儿没结婚，是他不愿搭理自己的托词。

可是他为什么不愿搭理自己呢？噢，对了，他刚才在看电视，所以不想跟人说话。

还有，就是这店里还有摄像头，他怕被老板发现他上班的时候在跟女顾客闲聊。

这样想来，瘦女孩心里得到了安慰，舒畅多了。

这时，白紫做完眼镜出来了，眼镜已洗得干净透亮。她把眼镜分发给两个女孩子戴，效果蛮好。两个女孩揣着镜盒满意地走出门去。

白紫又是把她们二位送至门口，在后面叫道：“新眼镜要试戴一周左右，如果有什么问题就即时回店里来。可以免费清洗、护理、调架子的。”

“好的，谢谢姐姐！”胖女孩回头谢道。

等白紫回到收银台，苗恒把刚才瘦女孩问他要微信的事说与白紫听了。

“你干嘛不加人家的？”白紫问。

“我是你老公，加别人小女生为好友干什么？”苗恒反问。

“让你体验一下跟小女生聊天高兴些，还是跟老婆我聊天高兴些。”

“哈哈，有一点道理啊。现在想来，那位女生长得细皮嫩肉的……”

“人家那才叫花季少女，豆蔻年华！”

苗恒用双手搓着白紫脸颊，道：“你还是我老婆吗，在我面前鼓励我去泡小女生？”

“哈哈哈！因为我自信啊！别人年轻又怎么样？这么小的年纪，应该只是读到高中，就想着追帅哥，成天钻营什么去了？可见，她的学识她的见闻她修养不及我。你若是喜欢她的肤浅，就不叫苗恒了，也不配做我的丈夫了。”

“算你厉害！”

苗恒算是明白白紫的真实意图了。心里暗暗给她竖起了大拇指。

大年初一，虽然街上逛街人很少，大家都在走亲戚拜年。但是也有少量的客人来，这个时候来的店里的客人都是要买眼镜的，都是很着急的，所以成交率很高而且成交率很高。

苗恒和白紫一起上班上到了晚上8:00才下班。在他们的合作下，这一天的业绩就做到了三千多元。

白紫把她今天的销售记录拍照给她母亲看。她母亲高兴得都合不拢嘴了。这个业绩比她自己在店里守着都要好太多啦。不过现在这个时候是春节黄金周，生意都是非常好的，涂玉兰早有预料。至此，涂玉兰才安心地在外面游玩。