苏钰抬头，手指指着自己的脸，“您找我？”

“对啊，我前几日就在瓦市转悠，这两日又到这秋集，就是为了找你啊！”

苏钰这才仔细看了看，来者是个年近五十的妇人，头上挽着一个富贵髻，没戴任何装饰，只戴了一个头巾，一身暗蓝色碎花的袄裙，手里拿了一个帕子，抬手擦着汗，倒还不像是来买东西的。

听着这说话的音调语速，便知是一个性格直爽的人。

“大娘，您找我干啥？”

“俺问你，是不是你前些日子让你家的谁，一个小伙子，给咱洗衣局去送了十块这洗衣皂？”

苏钰恍然大悟，心中暗喜，可面上并未有太多表情。

还不知这人找她何意，万一是衣裳洗坏了来找她算账可就麻烦了。

“大娘，您到底有什么事儿啊？”

“走，收拾东西跟我走！”那妇人不由分说，蹲下身就帮苏钰收拾。

苏钰蒙了“等一下等一下，这位大娘，您要让我去哪儿啊，我还在这儿做生意呢，再说您什么十块洗衣皂，我不知道啊！”

那妇人停了手，纳闷的看着苏钰，“这满集市上我溜溜找了七八天了，就你一家卖这个皂的，肯定是你！”

“您说的什么，我真不知道……我还得做生意呢，大娘，您有什么话就在这儿说吧。”苏钰还没摸清楚到底怎么回事，不敢轻易承认。

“哎呦呦，还做啥生意，这要是跟咱们洗衣局做上生意，可就够你赚的了，赶紧跟大娘走！”那妇人言道。

苏钰悬着的心落了地。

看来送去的洗衣皂是好用的。

“大娘，那您等一下，我收拾一下！”苏钰将洗衣皂收好，铺散开的布也一并叠好。

忽然想起什么，转头看向柳盼儿，“盼儿姐姐，我叫小玉，秋集过后你在哪里卖胭脂？到时候我来找你！”

柳盼儿微微点头，“我初一十五去瓦市，平日里都是在苏源斋对面的一个布庄门口，那布庄老板人极好，给我让出了一小块地方。”

“好，那到时候我去找你！”

约定好，苏钰跟着那大娘走了。

一路上，这大娘就对苏钰的洗衣皂赞不绝口，“要说还是人家西域的东西好，咱家东家也托人打听了，可又怎么也打听不到西域有这东西，你这姑娘也怪本事的，还能寻得这好东西。”

苏钰一笑，不想多说。

看来这东倾大陆上都不见得有猪胰子这种玩意儿，倒是新鲜。

金莱镇就这么一个洗衣局，那规模可见一斑。

进了门，院落里晾的都是各种颜色的被面，窗纱，穿过院子到了内堂，还能闻到那种洗衣服留下的清新味道。

“快快通报老板，他要找的人，我给找着了！”语气里满是欣喜。

不一会子，内堂便出来一个衣着体面的妇人。

脸上有些褶皱，饱经沧桑，笑容可掬，一瞧便不是养尊处优的模样。

管事介绍，“这就是我们老板水娘！”

“水老板好！”苏钰上前施礼。

水娘笑道，“这小丫头怪灵巧的，刚刚陈大娘说那洗衣皂是你卖的，可是当真？”

苏钰点头，“正是，上一次也是我的哥哥过来送了一些样品，为的就是让贵局试试我们的洗衣皂。”

水娘赞到，“我也是没想到这么一块像土疙瘩的东西能够洗衣裳，还洗的那么干净，不瞒这小姑娘说，我也托人去西域打听过，可都不知道这东西，你这洗衣皂真是西域来的？”

苏钰大大的黑眸微转，这老太太是套她的话，随即笑笑，“水老板，甭管这东西是哪里来的，好用不就得了？不管是西域来还是北域来，不过都是个宣传的噱头，最主要的还得是功能实用，价格实惠，功能性您试过了，至于价格，我肯定给您最优惠的价格，咱们不正好合作吗？”

“呦呵，小姑娘真不简单，三句两句就让你给我说的心动了！”水娘失笑道。

“大娘，您是生意人，这值与不值您门儿清，心动也不是我说的，是这东西好，让您心动了。”苏钰改了口，将两人的关系又拉近了几分。

这话恭维的敲到好处，也正好说道水娘心里。

“那成，小姑娘，我就看你这么机灵会说话，这买卖我做了，你说吧，这洗衣皂多少钱一块？”水娘痛快的拍板了。

“水大娘，那咱们坐下来好好合计合计！”

……

从洗衣局出来时，苏钰再一次将怀中的合同掏出来仔细看看，才又放了回去。

她就知道，这洗衣皂的事情能成事，没想到就是这么巧。

这水娘是个爽快人，也是个眼光独到的人。

她托人打听西域那边关于这洗衣皂的事情没有打听到，便一下就领会这东西是苏钰自己做的，所以痛快的做了这个生意。

双方很快签署了买卖合同，不愧是金莱最大的洗衣局，空白合同上已经盖好了官印，那是肯定错不了的。

苏钰一方长期向洗衣局提供洗衣皂，而且苏钰还承诺了，以后还会对洗衣用品进行研发，做更仔细的划分，会有更多的洗护产品出现，这在以后的合作上都会有所体现。

水娘也不是个抠搜的人，也当即表示，一旦有什么新产品，都会重新上以价格不能让苏钰赔了。

苏钰再赶回秋集，那头已经闭市了。

转了一趟糕点铺买了些点心，才紧着脚步去城门口与四叔会和。

走到城门，果不其然，秋满川推着车在城门的一角不时眺望着。

看到苏钰，好似放了心一般笑着奔过来，连车都顾不得管了。

“小玉，你干啥去了？俺去秋集找了两圈都没找见你，这才到城门这边等你！”

“我去了一趟洗衣局，把洗衣皂都卖出去了！”苏钰笑的灿烂，亮了四周的沉闷。

秋满川不敢置信，“全卖出去了？”

苏钰笑眼眨眨，又点了点头，透着一股顽皮。

秋满川也为苏钰高兴，笑容中多了几分宠溺，“看来让你跟范大哥做生意没错，我家小玉确实有经商头脑。”

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