创业大赛前半段结束后，郭启天招呼进入复赛的项目团队一起聚了个餐；

宴会中途郭启天接了个电话，方传浩带了一群老乡想见郭启天，这些人都是想创业的普通人；

方传浩在郭启天的帮助下，管理了一处邻家美食坊外卖店，因为是小区域独家经营，秉承邻家一直以来的物美价廉的服务，生意还不错，如今邻家大大小小的外卖分店已经有三十多家，但是这和郭启天的规划还相差甚远，如果实现恒城城区全覆盖，最起码要上百家，每家店的规模也不相同，规模小的只有十几个档口，规模大的能达到三十多个档口；

每个档口就是一种特色小吃，故而需要大量的餐饮从业人员，只要手艺好，服从管理，缴纳一笔诚信经营保证金就能入驻邻家外卖分店了，现在邻家外卖平台统一收取8%的管理费，档口使用的食材都是邻家菜好买平台供应而来，这种经营模式大大降低了餐饮从业者的风险，生意不好也不会怎么损失，提前一个月告知离场，到时候直接退还押金便可，还有大部分经营用具也是邻家外卖分店统一配备的，档口经营者除了每月两三千的各类成本均摊费用，除此之外基本没有额外投入，到目前为止档口经营者流动性非常小，满意度很高；

郭启天前两天刚刚放出消息，要在大学城创建新的邻家外卖分店，方传浩第一时间把这个好消息分享给了龙塘青老乡，事情是好事情，但是好些人心里忐忑和疑虑，新闻时常报道有人用做生意的借口欺骗老乡加入传销组织；

因为郭启天在龙塘青有点名气，好些才愿意从四面八方云集恒城，来到恒城大家都聚在一起不愿意分开，非要第一时间见到郭启天才安心，方传浩只好约郭启天见面把事情说清楚，打消大家的顾虑；

郭启天也不愿意多费事，在聚餐隔壁的饭店定了个包间，接待了方传浩这一行十来个人，郭启天因为在之前宴会喝了点酒，心情不错，见到这些人话也多了起来；

这群人都是龙塘青小镇外出打拼的人，有老有少，人员复杂，有创业想法的打工仔，有人在做小生意，这次都是慕名而来，只是想碰碰运气，看有没有适合自己的机会；

“郭总早就听说你的大名了，感谢你为我们龙塘青小镇做的贡献！”

“嗨！互利互惠，不足挂齿！”郭启天笑着摆摆手；

郭启天和众人喝酒寒暄一番，随即聊得眼下，这群人希望郭启天给他们讲讲创业的门道……

当下创业确实不容易，失败率太高，特别是冲动创业的一类人，做生意的门路很多，但是真正适合咱们普通人的生意并不多。技术型，资本型，权力型，这些都是有实力有背景的大玩家；

“嗯！”众人也纷纷点头表示认可；

郭启天顿了顿接着说道：“一穷二白的人创业要认清形势，大众创业一般集中在吃穿用娱乐教育这几个方面。住行能够参与进去的都很少。围绕着住的一般也就是建材和包工头，一要拉关系吃苦，二要垫资，喜忧参半，表面看着能赚很多钱，很容易形成烂账崩盘，特别是楼市大行情不好的时候；”

行，一个是围绕着汽车配件展开，一个是围绕着修车美容展开。汽车配件这个创业其实最好做，能说会道脸皮厚，然后自己去代理一个厂家，再去找门店谈，女性最适合做，因为这行的男性修理厂老板员工普遍素质不高，更待见女性。或者通过电话销售做，我有一个朋友在做，夫妻二人有一百多人的电话团队，别墅几套。另一个做配件的就是自己做，一个月也有几万块钱，连门店都没有，就是注册了一个空壳公司。

还有标准化的产品，你有两个核心优势再去做，如果没有，标准化的产品尽量不要做。

核心优势，要么是有产品端的优势，成本低，再差的产品扔在拼多多上，也不愁卖，要么你的产品具有性能，设计的优势，眼下投资搞实体生产不太容易，亏多赚少。

要么在销售端有优势，比如你能拿到超市里更低的进场折扣，你有对应的人脉，或者你能够在网络优化和营销设计发力。

“大实话啊！咱们几个之前就是经营小厂的，哎，一言难尽啊！”有人感慨起来；

郭启天也没细问，随即自顾自的再次说道：“网络时代不通过网络赚钱，实在有点呆，传统的生意模式来钱慢，垫资大，难管控。”

“唉！”有人无奈的摇了摇头，有苦难言，这些人大都初中没毕业就出来混社会了，大都从事传统行业，对于网络赚钱是一头雾水，压根不知道从何做起；

郭启天没有理会大家，按照自己的思路接着说起来，有一部分人希望在郭启天的邻家外卖店找个档口经营，还有部分人想小本创业，苦于没有门道，希望郭启天指点一二；

餐饮，足浴洗浴，美容美发美甲，水果，菜，蛋糕面包，宾馆酒店，装修，家居，修车，药店，电影院，幼儿娱乐，教育培训，家政保姆。

餐饮小吃是小本创业的首选，竞争也最激烈，我们邻家外卖店就是做这一块的，我就不多做解释了，感兴趣的私下了解。足浴洗浴也还可以，通常不会赔本，除非动歪脑筋，关系不行上来被扫掉的，要么是黑店没人敢去的，选好位置，用心经营一般是稳赚不赔的。美容美甲美发，谋生创业还可以，地段差不多，装修像回事，更重要手艺也要过得去，价格不太离谱，勤快点，一年十几二十万还是不难的；

你们很多人估计看不起卖菜的，尤其年轻人，一般不会选择做这个，但是卖菜真的很少有赔钱的，至于赚多少钱就凭本事了；

宾馆酒店这个在大城市也是很少赔本的，刚需所在，选好位置，控制好成本，自己辛苦，省点人工，活自己父母来干，装修找老乡帮帮忙，精打细算，赔钱的也不多；当然我说的某些行业进入资金其实也不低，美容美甲倒是还好，大超市里选个位置，十万八万就够了，女生的钱总的来说还是好赚的。

如果你们想从事某一行业创业，至少你先去相关的行业工作一段时间，看和做是两回事，这是对创业最起码的尊重！你想开蛋糕店，您好歹去蛋糕店里当个学徒，去学学技术，去算算成本，人工，房租。去观察地段，去比较几家生意的好坏，去数数人流消费……

千万不能太任性，有人本来是做蛋糕的，觉得这玩意厌烦了，脑子一抽筋去开了一个快餐店；

我认为创业就是熟悉的干掉不熟悉的，内行干掉不内行的，行内的忽悠行外的！

郭启天晕乎乎的说了不少话，其实他说这些都是针对眼前这个层次的人说的，尽量接地气，说一些这些人能听懂的，郭启天其实有很多小本创业的奇思妙想，却没有和这群人说，不是故作保留，而是怕说不通，毕竟每个人的学识，经历背景不一样，与其说一些好的听不懂的方案，倒不如说一些让人听得懂，又中肯的话；

再说酒桌上的话能记住多少？郭启天就是提供一个创业思路，现场有不少年轻人，对一些人多少有点帮助；