第十九章:正面交锋
作者:李唐      更新:2019-09-20 14:42      字数:2859

一个月后,致和丸经过反复的试产和检验,已确认可以上市。

但致和丸刚刚上市,绍兴本地的《越铎日报》(《绍兴民国日报》前身)就开始在头版显著位置,刊登龙虎药厂“大神丸”的广告。

龙虎药厂“大神丸”如果只是做广告,倒也罢了,广告词写得很有意思:“小儿万病回春丹,大人一粒不生病”。

如果仅有这两行字也不当紧,下面这句加大加黑的字,就很有针对性了:“大神丸,绍兴唯一,认清品牌,谨防上当”。

“济仁,我们还没上市,老同学就打到咱们脸上了。”李跃亭气呼呼地来到办公室,把当天的《越铎日报》拍到桌子上。

陈济仁拿起报纸看了一会,呵呵笑了。

“你笑什么济仁,这个时候你还笑得出来。”李跃亭拿起纸烟准备抽,连划了三根火柴都没有点燃。

陈济仁站起来,在屋子里踱着步子,“龙虎药厂不做这样的广告,我还没下定决心。既然他们打到我们脸上了,我们必须得打回去。”

“我们怎么做?也说自己是绍兴唯一?”李跃亭把刚抽了两口的香烟摁到烟灰缸里,他显得有些急躁。

这也难怪,忙了几个月,产品马上就要上市了,没想到龙虎药厂来了这么一手。

“我们不和龙虎药厂在‘唯一’上面打嘴官司,但我们要给自己正名。”

陈济仁坚定地说,“跃亭,马上联系报社,我们要在明天报纸头版相同的位置做广告!”

…………

第二天的《越铎日报》,放在了回春堂“龙虎药厂”总经理袁东华的面前。

在报纸相同的位置上,印着“济仁药厂”致和丸的广告。

“我们不是绍兴唯一,我们要做绍兴最好。”下面是几行小字,“即日起,凡服用致和丸出现腹泻、恶心等,天禄堂均免费治疗。”

袁东华嘿嘿一笑,“两位老同学,在副作用上算计我,这招挺毒。不过,我等的就是你们和我在大神丸上打仗。”

第三天《越铎日报》头版的重要位置,龙虎药厂继续刊登广告,“大神丸,更放心,更便宜。”

袁东华的意图很明显,因为大神丸很早便进入市场,知名度相对较高,在致和丸还没有站稳脚跟的时候,先来一个下马威:大神丸的价格已压得很低,你致和丸的定价肯定不能比我们高。

第四天《越铎日报》头版的重要位置,济仁药厂的广告语是“致和丸,真心安全,真心便宜。”

第五天《越铎日报》头版的重要位置,龙虎药厂的广告更显得别出心裁,“三百年传承,质量不是说的,是做的。”

第六天《越铎日报》头版的重要位置,济仁药厂的广告语更直接,“五百年传承,不求最贵,但求最好。”

报纸上的广告,双方卯起劲儿来斗得如火如荼!

至于你是三百年,我是五百年,谁也不可能较真——毕竟这都是无据可查的事。

不过综合来看,在这场广告战里,受益最大的还是济仁药厂。

一来因为天禄堂的名头,在绍兴老百姓心中本来就更响,很多人本能地报以更多的信任。

二来在这场广告战中,天禄堂成功推出了济仁药厂的品牌。

第三,更为重要的,还是当地老百姓的口碑,因为严格做到了严格筛选、质检等程序,济仁药厂生产的致和丸,得到了当地人的一致认可。

这天晚上,袁东华刚从龙虎药厂回到家,他的父亲袁贵生便告诉他,不要再打广告战了。

“这么打下去,只能让济仁药厂的名头更响。”袁贵生告诉自己的儿子。

“爹,我的目的不是打广告战,我打的是消耗战。这事儿我现在还不能说,再等一段时间您就明白了,有我那两位老同学抱头痛哭的时候。”袁东华嘿嘿地笑着说。

袁桂生用欣赏的眼光看着自己的儿子,眼神里满是自豪。

…………

“两位东家,这十天之内,咱们生产的一万盒致和丸,已经悉数卖完,可喜可贺啊。”

这天刚一上班,大刘和小刘哥俩背着手,笑嘻嘻地来到陈济仁和李跃亭的房间。

“那还不得仰仗两位的日夜操劳。”李跃亭这句话显得很诚恳,说话的同时嘱咐阿虎倒茶。

大刘和小刘不以为意,陈济仁和李跃亭还没让他们坐下,他们便一屁股坐在对面的沙发上。

“阿虎,给两位刘哥倒两杯咖啡来。”大刘显然并不客气。

阿虎正待发作,陈济仁赶紧使了一个眼色,阿虎气呼呼地给大刘和小刘倒咖啡去了。

“两位这么早就来我们这,吃过早饭了吗?”陈济仁表面上对他们依然十分客气。

“济仁兄是明白人,我们确实不是来喝咖啡的。”大刘接过阿虎递来的咖啡,抿了一口,“阿虎啊,不是我说你,你这咖啡泡的太难喝了,一股猫屎味,下次我教教你。”

阿虎没好气地说,“有的喝就不错了。”

陈济仁没提意见,火爆脾气的李跃亭看不过去了,他毫不客气,“我说大刘,药厂的生意刚刚起步,你俩确实付出很多。但你不能对我们俩的称呼都变了,这‘济仁兄’是你该叫的吗?”

“跃亭兄,这就是你的不对了,在我们香港的公司,不管称呼谁,都是直呼其名。当然了,如果你觉得别扭,我们还继续称您俩是‘李东家’‘陈东家’。”

大刘慢悠悠地点燃一支烟,抽了一口,傲娇地吐了一串眼圈,并不生气。

“叫什么都无所谓,只要两位高兴,可以直接叫我们俩的名字。”陈济仁心底已有怒火,但他生性沉稳,脸上并没有表现出来。

“你们俩今天来,不是来喝咖啡的,不是来抽烟的,也不是来和我们计较叫什么的,咱们开门见山:你们俩有啥要求,尽管提。”陈济仁接着说。

“济仁兄真是聪明人,也是痛快人。”大刘哈哈大笑,“我们俩想着,这药厂的生意步入正轨了,这订单也陆陆续续的有了,我们俩这没日没夜的忙,是不是这月钱,也要涨一涨呢?”

大刘说这句话的时候,仍然是笑嘻嘻的。

“你不说我还忘了,我和跃亭昨天晚上还在商量,两位的加班,给你们另算。”大刘的这副嘴脸,陈济仁看着就像吃了苍蝇。

但现在是用人之际,陈济仁压抑着内心的不满和愤怒,脸上不显山露水,“你们看,这加班,算多少合适?”

“我们的要求也不多,也不想按天加班算钱。说实话,这点小钱,我们哥俩真还看不上。这样吧,两位东家,你看给我们的月钱加一倍,怎么样?”

大刘说这句话的时候,和小刘对视了一眼,小刘堆笑着点了点头。

“过分!”李跃亭按捺不住怒火,腾地站了起来,“不错,药厂过去的一个月,确实是卖出了一万盒的致和丸。但刨去种药、收药的成本,刨去人工和机器的成本,加之和龙虎药厂在打价格战,我们的利润所剩无几。我和济仁昨天晚上算了一笔账,刨去所有的成本,从建厂到现在,我们龙虎药厂其实一直在亏损!”

李跃亭尽管很愤怒,但他深知,现在不是撕破脸的时候。

如果对大刘和小刘“动之以情晓之以理”还有用,就暂时不用别的方式。

“赚不赚钱,那是你们老板的事,和我们无关。”大刘摊摊手,“你们北方人做事讲缘分,我们南方人做事看效益。如果两位东家不给我们涨月钱,那我们要考虑下个月回广州了。”

“回去就回去!有什么了不起!”李跃亭彻底被激怒了。

“我刚才说过了,我们南方人做事,看重的就是效益。其实我们不回广州,绍兴就有人愿意收留我们。”大刘和小刘说完这句话,扬长而去。

谁收留他们,自然是昭然若揭。这就是赤裸裸的威胁了!

涵养很好的陈济仁也差点摔了杯子!