杨凡先放下酒杯又说：“彼特先生，我们先小人后君子，有些话不得不在这里事先说明啊。”

堂吉柯德小声和彼特交流了一下对杨凡先说：“请讲。”

“是这样的，”杨凡先说，“我之所以这样努力地在中间跑，当然不是在尽义务。我希望的是，在你们获得了铜矿的开采权以后，我要求你们给予我每吨5%的好处费。我想，这个要求并不过份。”

彼特听完堂吉柯德的翻译后说：“堂先生，看见没有，狐狸尾巴露出来了。当然，我们没有拒绝他的理由，毕竟他在中间起到了一个桥梁的作用，使我们和当地联系起来了，这个功劳当然应该得到应有的报酬。你对他说，这个要求一点都不过份。”

堂吉柯德用西班牙语对彼特说：“那么，先生认为这个5%合理吗？”

“我们同意他的说法，至于5%我们需要考虑，毕竟这不是个小数目。”彼特对堂吉柯德说。

杨凡先耐心地等待着彼特的回复，虽然他听不懂他们在说些什么，但他在心里肯定，他们一定是在商量他的这个要求。他认为在一桌大餐中分一杯羹是合理的，他完全有能力和资格享受它。他也作好了进一步打算，他有很多建议可以让彼特老板获得更多的利益，这也就是他能坚定获得好处的基础。而这些建议和信息，只有他才知道，也只有他可以左右。

堂吉柯德这时对杨凡先说：“彼特先生认为，你的要求一点都不过份。但是，5%的酬劳我们还需要考虑。”

杨凡先赶紧说：“其实5%的酬劳很合理了。我一直就信奉一个原则——锅里有，碗里才有。也就是说，你们赚了大钱，我才有可能获得更多，你们没有赚到钱，那么我得到的就自然少了，甚至没有。从这个意义上讲，我当然希望你们能够赚到很多钱了。你们已经知道，我是谈判小组的成员，在必要的时候，我自然会提出一些对于你们有利的建议。光光这一条就何止是5%啊。”杨凡先说的一点都不过份。原本，他所说的锅里有了，碗里才有很真理。然而，他忘却了自己一直在哪口锅里挖饭吃，他将那口锅错误地安放在了一个错误的位置上了。无疑这对于彼特是非常有利的，这也就让彼特有了答应5%酬劳的冲动和条件。生意就是在让对方获得更多的情况下达到使自己获得更多，这个道理，杨凡先是很清楚的。也只有这样，他才可以让彼特同意他的5%的要求。

堂吉柯德将杨凡先的这一番话翻译给了彼特，彼特听完堂吉柯德的翻译后很高兴，但他并没有喜形于色，他在冷静地考虑，他想到了不能一次性喂饱的狗，如果想让这只狗一直跟在自己身后的话，就不能喂的太饱，而是要少喂，不断地喂，这才能让这只狗产生不灭的希望，也才能达到要它一直跟在后面的目的。彼特也很想知道，杨凡先这个中间人究竟有多少分量，有多少办法去获得这个5%的酬劳。想到这里，他对堂吉柯德说：“请堂先生转达他，我想知道的是，这个杨先生究竟有多少有利于我们的信息和建议。5%毕竟不是个小数目。”

堂吉柯德将彼特的话翻译给杨凡先，他说：“杨先生，5%毕竟不是个小数目啊，彼特先生说，我们没有怀疑先生的能力，但他很想知道，先生用什么方法去获得这个5%的酬劳呢。希望先生可以透露给我们，也只有这样，我们才有给予你5%的理由。”

“先，”杨凡先说，“不瞒三位，我知道这是在出卖我的国家和我赖以生存的集体，但是这些资源我不出卖，其他人同样会出卖。我是冒着风险的，这是一。第二，开矿产需要大量的工人，我知道，你们不可能从英国带来大量的劳工为你们挖矿吧，因此只能在这里招人。这就牵扯到了开矿的成本。我搞了多年的会计工作，自然知道成本对于老板的重要性，而工资在成本中占着很大的比例。从这个方面讲，我会提供给你们这里的矿工最低工资信息。一直以来工人的工资标准都是以我们‘矿业部’的名义制定的，在这个方面，我不是夸口，我可以在这个谈判领导小组里建议个很低的工资标准给他们，以制定出一个你们可以接受的矿工工资标准。这对于你们肯定非常有利的。从矿工身上节约出来的开支当然不是个小数目了，你们在矿工的工资上可以节约一大笔开支，这个功劳不止5%吧。”