程东下楼后看见一名紫衣华服的女子，一条玉带将头发高高束起，面貌儒雅，周身散发着温文尔雅。

只见这名女子看着程东来到跟前拱手施礼道“在下是惠安药房少东家景明智，请问阁下可是给元康药房供应药材的药材商？”

程东还了一礼说道“正是，我是神农百草的老板程东”

景明智听到程东的话心里一喜，程东将她的变化看在眼里，知道这次可能是件好事。

“不知程老板，可否给在下一个机会请您吃个饭呢，我有些事情跟您商量一下”景明智将橄榄枝抛了出去。

“好”程东答应了下来

景明智吩咐小二找一个雅致的单间，小二带着两人来到二楼的一间单间，景明智让小二上几样招牌菜，再来一壶龙井。

“不知，景老板找在下可有什么事情”程东看着眼前的女子说道。这个女子非同一般人的高贵气质，看得出来出身名门世家。

“呵呵，来打扰程老板确实不妥，

只是想和程老板合作药材买卖而已”景明智温润有礼的说道

“哦？”程东心里也明了，这惠安的少东家要跟自己谈什么了。不过她要拿过主动权。

景明智也看的出眼前的这名看着俊秀挺拔的女子也是一位精明的商人。她心里微微的叹了口气。

说道“最近元康药房人声鼎沸，大家也都纷纷议论元康药房的药材药效要比其他药房好不少，这也使得所有的人都去那买药。在下多方打听才听说元康药房的药材是在您那进的。不知可是真的”

“哈哈，景老板消息真灵通，元康药房的药材是出自神农百草，我也可以保证神农百草的药材均是品质上乘的。”程东回答

“不知您的药田有多大面积呢？是否能供应比元康更大的药房呢？”景明智听完程东的话心里更是开心，于是急切的问道。

“这个您放心，我有一座药山还没有开发，给元康药房的药材只是山脚下的一小部分。等明年开春只要订单量够，我的药材也会如数供应的”程东也将自己的经营模式说了出来。

程东不同于传统的药材商，她会让药材买家做出一份计划，计划出一年的药材量，她会提前将这些药材准备出来。如果到年底最后药材卖完可以再向神农百草进购，价钱和当年进购的价钱一样不变。

景明智听完程东的叙述，精神一震，她觉得程东得想法简直绝妙至极。对于进购药材的买家来说这是一个药材量充足的保障，而且当下一年的价格不会随着市场的变动而变动，价格稳定。不像万寿药堂随着季节性，时效性而涨价，其中某些药材的价格涨动变化巨大。

另一方面，对于程东来说可以准确的掌握药材的储备量，保证药材提供的持续性，保证了神农百草在顾客心中的信誉。简直思虑周全。

景明智从心里佩服眼前的女子，此人日后成就不可小觑。

“哈哈，景某简直佩服的五体投地啊。不知程老板在连江县逗留几日？”

“不瞒景老板，今天我就要去其他城市发展客户，毕竟神农百草还是刚起步，没有人熟知。”程东如实说道。

“如果程老板不嫌弃，就叫我的名字吧，我看咱们年纪变不多，不要一口一个老板的叫着了，听着别扭。”景明智是个通透的人，也喜欢结交各种朋友更何况神农百草是能帮助惠安的一个助力，所以她想拉进她与程东之间的关系。

“哈哈，好既然明智不嫌弃我是一个无名小卒，那我就不客气了，你也不用见外直接叫我程东或者东子都行”程东回道

“好，东子，说实话，我们惠安想换药材供应商，今天也是家里让我过来和你接触一下，如果你有时间希望你可以去惠安看看，和家母谈谈这笔生意”景明智压低声音说道。

程东听完心里一喜，面上确没有表现出来，她略微思索了一下说道“那好吧，我晚两天离开连江县，等明日我去府上拜会”

景明智看着如此冷静沉稳的程东，心里的佩服又加深了一层。这种遇事沉着冷静，不急不躁的性子自己就被比下去了。

“好，就这么约定了，明日我一定让家母在家恭候大驾。”景明智起身说道，她着急回家把这个消息跟她娘说。

“那明日再见”程东说

两个人告别各自离去。

“姐姐，咱们还走吗”沐子大概也听了她们两个人的谈话。

“当然不走了，这么一个大客户咱们一定要谈成功，这样就可以早回家过年了。行了先不说了，我们去元康药房”程东在沐子面前才表现出最真实的情绪。

姐妹两人开心的来到元康药房，李大夫热情的招待了程东二人。程东将今日惠安药房少东家来找她这件事跟李大夫说了，李大夫听后也为程东开心，但是她也有些思虑。

程东看出来李大夫似乎有话要跟她说，一副欲言又止的样子。

“李姨，您有事就直说，不用在意我”程东诚恳的问道。

“程东啊，那我可就直说了，虽说咱关系不错，但是关乎到元康，我就直说了，以前元康只是一个普通的药房，只不过卖了神农百草的药材才变的人人都知道，如果你将药材卖给其他药房，直到最后所有药房都是神农百草的药材，那元康还有什么优势呢？”李大夫完全是从一个药房得角度说的。对于一个药房来说，你没有与其他对手的竞争优势，那么都是一样的药材，人家为什么要换供应商呢？

程东听完猛然惊醒，如果她还是要将自己的药材推荐给所有的药房，每个药房都会有这一方面的考虑，没有竞争力的东西为什么人家还要大费周章的换供应商呢，都是一样的东西大家一样卖就好了。程东突然觉得自己的思路要重新规划一下了。

“李姨，您说的确实是我没想到的，作为一个商户来说，自家的东西比别人家的好就是赢得客户的优势，您放心，物以稀为贵的道理我懂，我会回去好好的考虑一下这个事情”程东拉着沐子告别了李大夫，赶回客栈。

“姐姐，咱们以后还要开百草阁，每个城市里都会有百草阁，那么现在发展越多的客户到最后也都会成为百草阁的竞争对手。那我们还要发展那么多的客户吗？”沐子看着姐姐一直沉思刚刚李大夫的话，她也将自己想的说出来来，希望姐姐一起考虑进去。