第五十四章与穆勒先生的谈话

“刘，吃完饭了我有事情找你。”

在饭席上，穆勒先生借着碰酒的时候严肃地说道，刘裕微微点了点头坐下。他知道这是要谈论科隆银行登6中国的最后步骤了。

半个小时后，刘裕走入穆勒先生的独立房间，桌上已经堆满了一份份文件。

“坐吧，刘。”

“好的，先生。”

等刘裕坐下后，穆勒先生从一大堆文件中找出了一份厚厚的牛皮纸，把里面拆开来露出了一份莫约三十余页的报告。他递给刘裕后，示意对方读一下。

‘科隆银行进入中国市场调查分析报告’

‘必须指出，中国市场是世界上仅次于美国的第二大独立市场，它庞大的面积与人口，和落后的科技与文化使它与印度一样成为工业最佳倾销地点。因此，在这个市场尚未被人独占前，（无论是列强还是中国人本身）抢先一步建立起桥头堡从长远而言，似乎都是一个可行且有利润的选择。但是，中国市场有它与西方不同的特点；本文就是在指出、寻找出这些关键的特点，并试图以此来分析进入中国的利与弊……

…………………

…………从战略意义上来说，由于中国政府的全方面落后，使得近五十年来欧洲在中国的影响力不断加厚。但是作为后期崛起的德意志在中国的影响力，却远逊于其余各国。综合而言，在中国占主导地位的主要是英国、其次俄国、再其次法国，而德意志的影响力只是与美国、日本相若。因此，想要进入中国市场，则必然会与英国生一定的不愉快（无论是私人还是政府）。但作为主体生意放在德意志本国的科隆银行，则并不会因此而受到过多的影响。

从战役目标来看，目前的中国银行业基本上被五家大型银行所控制，而他们的背后则是各国列强在支持，包括德意志。这些银行操控了中国国家银行业，成了事实上的‘中央银行’。由于绝对优势的资本和政策倾斜，科隆银行尚不具备与他们相竞争的可能性，而更应该在初期把目光放在城市乃至地区一级方面，旨在建立起局部优势。

从战术方面来看，想要建立起局部地区的优势，则先必须选定合适的地区。就中国全国而言，北方满洲已经完全被俄国与日本瓜分，银行业饱满。京津地区乃至河北则被各大银行所控制，而且由于特殊的政治地位也不适合在不产生摩擦的情况下登6。山东地区被德华银行强势控制，并在‘拳乱’期间建立起了绝对威信。河南、山西、西北地区由于处于内6、经济落后、交通不便，目前并不属于任何人的势力范围。但是，制止大银行进入的弊端，同样对科隆银行有效……

……综合以上讯息，目前既属于‘真空’地区又同时富庶有可能产生利润的地区，只有浙江地区了。

若是以进入中国并将初期目标定于浙江作为出点，那么科隆银行想要获得成功，先要拥有相对充裕的资金流，必须在当地拥有一定的人脉，以及必须与当地的政府搞好关系。

若是上述条件都达到，以及在获得结果的过程中的分析与事实并没有太大偏差，则科隆银行从理论角度出应该可以获得利润与成功。’

好不容易读完，刘裕惊讶地抬起头望向了穆勒先生。他还真没有想到穆勒先生手下，或者说认识的人中，居然有如此熟悉中国人人才。报告上面的不少观点，以及整体结构都展现出了相当的才华，分析出来的结果更是与刘裕所想象的丝毫不差。是谁能写出这份报告，刘裕倒是有兴趣见识见识了。

轻轻弹了弹纸张，刘裕询问道：“这份报告是谁写的？”

“你先告诉我分析的如何？”

“……嗯，必须承认的是，这份报告非常出色，作者一定是对中国有着非常成熟的认识。”

穆勒先生听后脸不自居地抽搐了一下，但是下一瞬间就恢复了平静。他玩味地看着刘裕，口中说出了答案……

“……是赫尔曼与特蕾莎写的。”

…………无语中，居然是那两个人！刘裕张了张嘴巴不知道说什么好。别看赫尔曼这小子平常没有一点正经，却能写出这样出色的报告！更不要说特蕾莎一个足不出户的大小姐……

不过刘裕想了想随后却又释怀了；还不是自己平日里时常为他们讲解中国的方方面卖弄？不客气的说这份报告也有自己的一份功劳在！

“算了，谈正事吧。”

穆勒先生打断了刘裕那莫名其妙的骄傲。他拿出一份新的文件后，说道：“董事会已经正式批准了登6中国的计划；就如与你们所达成的约定，科隆商业银行将在公元1911年的三月十五日前出资三千五百万帝国马克（折合库平银约五十六万两银子），与中国刘氏纺织与丝绸公司合资建立‘德意志中国商业银行’（deutsnetk）”

刘裕翻看了一下德国方面的意见书；并没有什么问题，基本上遵从了刘裕与老爷子和穆勒先生达成的共识。区别只是名字为了区别于‘德华银行’（deutsnetetsnetbsp;netk（德意志中国银行）变成了现在的名字。

意向书上，科隆将以五十六万两白银获得新建银行的百分之六十五的股份；刘家则以五十万两白银获得百分之三十五的股份。银行总部将设在上海，总经理将由科隆银行的一名资深管理人员担任。刘家方面刘祓，刘裕的长兄将在一个月后从美国回来，成为银行的财务总监。

此外，穆勒先生似乎是放弃了把赫尔曼培养成正规军人的打算，把他硬是塞到上海来当一名普通文员。对此刘裕自然是非常欢迎的；不光是因为好友到来，更是因为他也觉得赫尔曼的性格并不适合德国的军界；他的预备军官出身更不可能为他的展带来任何帮助。况且赫尔曼也表现出了很商业方面的才华，理所当然应该继承父业。

大概就是这样了；至于刘裕自己，则只是在银行内挂名‘资深顾问’，不过待遇却是主管级别的，而且还能获得与老爷子商量好的从刘家那百分之三十五股份中一半的收益，作为养兵的费用。

“穆勒先生，对于阁下的意见书，我代表刘氏商业集团表示无任何异议。在此，我欢迎科隆银行登6中国，并希望我们之间的合作能够为双方带来红利。”

穆勒先生点了点头，心中却也对刘裕能把公事与私事分开而露出一丝欣慰的微笑。

小知识：

‘中国’这个词在古代欧洲有数个名称；seres，来自拉丁语的serica即丝绸。seres即丝绸之国，而serica本身也来自汉语丝绸的音‘si’。此外，古希腊与罗马人认为在丝绸之国的南边有着一个叫‘sinae’的国度。这个名词现今学者认为是来自波斯语‘秦’的变音，即秦国。随着时间推移，seres这个词慢慢消失了，sinae也慢慢演变成了neta。但在十二世纪左右，一个新的名词‘neta一样，用于形容中国。这个词源来自‘契丹’，而至今为止斯拉夫语系的人民依然用khitan或kitay来称呼中国。

当时的欧洲人认为远东的北边是neta；两个都可以称之为中国，但却被认为是两个不同的国家。马可波罗就认为自己来到了cathay，而意大利的探险家则宣称‘扬子江把土地一分为二，南边九省为neta，北边六省为cathay’一直到十七世纪末，也就是明末清初，葡萄牙与意大利在中国的传教士才最终确认了neta是一回事。自此以后neta才逐渐取代cathay成为中国的唯一称呼。就算如此，在现代社会cathay一词偶尔也会出现，如上海的‘和平饭店’就叫‘cathayhote1’、香港的国泰航空英语便是‘netbsp;（现如今sinae这个词在特定场合依然在被使用，如‘英中关系’即为’British－sinetions’）