53、

王强靠在沙上，紧闭双眼想着火星硬盘的事情，觉得这两天的事情太不可思议了。老万来公司谈判，一看就是去香港借道广州，经不住公司几次三番的邀请不得不来坐坐，无论是在公司的会议室洽谈还是毛家饭店的午餐，都是一幅应付了事的姿态。

为什么王宇达陪了一个下午，晚上请吃了一顿饭就改变了老万的态度，而且变化的度乎想象，第二天订单就下过来了。听说给了老万一些佣金，自己去北京出差也暗示过佣金，根本没有什么效果，老万不是见钱眼开的人，王宇达到底用了什么办法呢？

王宇达给的佣金是钱，自己给的就不是钱？整个下午和晚上反复想了无数次，王强百思不得其解。

“老大，看来这次他算站稳脚了。”坐在旁边的李晓宁见王强闭着双眼不说话，忍不住打破了沉默。

“是啊，这么短时间就把12og库存解决了，而且亏损比公司预期少了很多，领导都应该挺高兴的。”王强靠在沙上闭着双眼，依然保持着刚才的姿势。

“26og的我看他未必能处理，这次估计是瞎猫撞死耗子，再说老万你也联系了好久了，说不定是他捡了便宜。”李晓宁耿耿于怀，一直觉得是王宇达抢了自己的位置。

“不管谁联系的，在谁手里解决困难，这才是最重要的。”王强知道老万的订单跟自己毫无关系，但也不想正面肯定王宇达。

“老大，如果他只是把12og库存解决了，后面的事情没做好，公司领导能信任他么？”李晓宁对自己升任产品经理的事情还不死心。

“不知道。”王强心里有点乱，不想顺着李晓宁的思路分析下去。

就在两天前，自己还觉得对局势了然于胸。王宇达解决不了库存问题，公司领导必然要征求自己的意见，那时自己就可以顺势提出清理库存计划，帮助公司把困难解决掉，同时自己也能赚一大笔钱。王宇达来了将近一个月的时间，没有作出任何成绩，即使不被公司辞退，也会挂职在自己下面，那样火星硬盘就重新回到自己的管理范围之内。

所有的事情似乎都按照王强预想的那样，从王宇达入职开始直到昨天，他甚至有点得意，想象着自己重新掌管火星硬盘之后会成为公司的核心，领导眼中的红人。

从王宇达加入公司开始，不管交接之前的ReVIe会议还是交接之后的各项会议，甚至老万来了之后的洽谈和午餐，领导都让自己参加了，这也说明领导对王宇达还处于一种观察或者不信任状态。仅仅今天一个上午，因为思想集团的采购订单，自己就被排除在今天的午餐之外。下午看到肖克强带着王宇达到总裁办公室开会，也没有叫自己参加。

火星硬盘，自己就这样出局了。

从昨天的得意到今天的失意，仅仅一天时间，王强觉得有点突然，一时接受不了又无可奈何。

“王宇达就这样在火星硬盘产品经理的位置上坐稳了么？”王强像是问李晓宁，更像是问自己。

“应该没这么简单吧，他这万里长征才第一步。”李晓宁依然觉得今天的订单王宇达只是侥幸。

两个男人，因为一个话题而伤神。

在王强的心里，从一开始就把王宇达当成替罪羔羊，是自己迈向成功的一个台阶。

在李晓宁看来，王宇达是一位不之客，由于他的出现自己失去了升迁的机会。

在两个人的意念中，王宇达动了他们的奶酪。又或者不是动，是拿走了本属于他们的奶酪。

“处理完库存，就看王宇达在销售上能不能稳住局势了，如果销售业绩也能达成，那这个职位他就坐稳了。”王强闭着眼睛想了半天，觉得只有最后一种办法了。

“他刚刚接手，销售应该没有那么快上手吧！”李晓宁没有多想，本能的说了自己的看法。

“未必，我们缺货这么久，渠道都是空仓，稳定供货之后很可能有一拨销售**。”王强突然睁开眼睛，坐了起来。

“那怎么办，如果销售业绩也很好，那事情不就成了定局了。”李晓宁没了主意。

“除非销售业绩差，否则真的就成了定局了。”王强有点火，说了半天李晓宁都没有明白自己的意思。

“那只有想办法让销售业绩平平，那样才能有一点机会?？”李晓宁觉得自己终于找到了办法。

“市场有需求，怎么能销售业绩平平呢！”王强继续引导李晓宁的思路。

“销售都是咱自己的兄弟，这还不容易么。”李晓宁没有意识到王强有意引导。

“那也不好办啊，不管我怎么想让你做产品经理，我总不能跟大家都打招呼吧，我这个位置说这个让人家咋想啊。”王强顺水推舟。

“老大，这个不用你费神，我跟兄弟们说一声,出货的时候悠着点。”李晓宁自认为想到了好办法。

“王大鹏心里藏不住话，有些话不能跟他说。”王强担心事情泄露。

“放心吧，老大。只有王大鹏自己出货正常销量也撑不起来。”李晓宁仿佛已经看到了王宇达因为销量低迷愁眉苦脸的样子，不禁得意的笑了几声。

“唉，这个我不管了，你自己看着办吧！”王强不想介入太深。

王强根据火星硬盘的现状，反复想了很多遍。王宇达加入公司一个月把库存解决掉一半，即使剩下的26og解决不了，领导也已经能够接受。让王宇达位置坐不稳，就只有一种情况，解决掉库存困难之后业绩低迷。这样领导就会觉得王宇达解决库存纯粹侥幸，根本不具备操盘能力，那时候自己就有机会重新拿回火星硬盘的操盘权。

打定主意，一步一步地引导李晓宁，听着李晓宁不着边的话王强心里有点火，觉得就李晓宁这种理解能力还想做操盘手，无异于痴人说梦。直到李晓宁顺着思路说出了人为控制销量，王强觉得差不多了，李晓宁为了坐上产品经理的位置一定会尽力搅局的。

“晓宁，好好干啊！”王强拍着肩膀对李晓宁说。

54、

王宇达和吴昌骏离开桑拿中心的时候已经是凌晨，没让吴昌骏开车送自己回来，嘱咐了吴昌骏小心开车之后招手叫了一辆出租车。

回到家洗漱完毕，看看时间已经凌晨一点了。王宇达一直保持着良好的作息习惯，以往这时候早就进入梦乡，今天却毫无睡意。躺在床上翻来覆去无法入睡，依然思路清晰，索性打开灯坐起来，拿起放在床头的《**传》随意的翻看着。手里拿着书，心里依然想着最近几天公司里的事情，用书签做了个记号把书放回床头，仔细回忆了最近几天在公司的情形。

当前领导最头疼的事情，就是火星硬盘库存带来的连锁问题。12og的硬盘库存已经解决掉了，明天26og的硬盘再处理掉，自己就帮助领导把最头疼的问题解决了。

一个员工要想增加自己在领导心目中的分量，就要知道领导最头疼的问题是什么，并把这个问题解决掉。从这一点来讲，王宇达觉得自己第一步已经成功了。

解决掉火星硬盘库存问题，是一件一举三得的事情：第一、自己暂时在嘉阳站稳脚没有问题；第二、可以在老板心里留下很好的印象，也能初步取得老板的信任；这一点从今天中午招待老万的午餐和下午开会都没有再叫王强已经得到证实；第三、处理掉库存，每块硬盘提取3o块钱的佣金出来，对于公司来说比预计亏损已经少了很多，而对于自己来说等于赚到了一大笔利润。虽然这笔利润不能全部落入自己腰包，但依然很可观。

一个月前的王宇达，只是想找一份工作，踏踏实实的为生活找一个依靠。

一个月后的王宇达，通过处理库存赚到了一笔钱，虽然这笔钱还没有进入口袋，但即将成为事实，这让王宇达萌了更大的野心，更激了身体里潜在的斗志。

马克思曾描述：有3o%的利润，人就会铤而走险；有1oo%的利润，就会践踏人类良知；有3oo%的利润，就会冒着被绞死的危险去为之。

王宇达为了解决掉硬盘库存，为了赚到解决库存之后信任和佣金，不惜把丽丽推入老万的怀抱。“怀里搂着下一代，口里唱着迟来的爱”，曾经，王宇达对此深恶痛绝。或者眼前的一份工作，或者潜在的经济利益，王宇达处心积虑的促成了这一幕，这种迅的蜕变让人猝不及防，甚至是不知不觉。内心里，由于眼前的成绩和即将到手的财富，王宇达自己没有意识到这一点。

夜更深了，除了空调呼呼呼吹出凉风的声音，屋子里静悄悄的。偶尔，小区外的马路上传来一两声低沉的汽车喇叭声。

处理库存之后的佣金，象**昂扬的斗牛曲一样刺激着王宇达的肾上腺，一个晚上都处于亢奋状态，王宇达清醒地规划着佣金的处理方案，也为自己在嘉阳下一步的工作做好了打算。

从几次开会的情况来看，公司目前的四个领导并不是同心同德，铁板一块。自己面临着站队的问题。从现在自己所出的位置来看，自己的领导是肖克强，总裁郁文斌对肖克强的信任和赏识都要高于万仲仁和汪涛。万仲仁和汪涛看起来或明或暗的对肖克强有一些抑制，但是现在对于郁文斌还不敢有什么出格的言行。从几次开会和平时偶尔工作沟通情况来看，万仲仁没有什么能力，也没有什么魄力。汪涛一幅深不可测的样子，看似颇有城府，可是开会的时候又有几次非常激动，情绪化非常明显。

智者当借力而行！

王宇达从能力、影响力以及自己目前所处的位置几个方面，反复权衡了公司几个领导对自己能够带来的现实的和潜在的利益，最后决定要向肖克强靠拢，循着总裁郁文斌的这条线为自己职业生涯作一个短期的规划。

接下来要面对的火星硬盘年度销售计划，每个月都要按照既定要求完成业绩。这并不是一件容易的事情，从年度规划逐月增长来看，到了下半年平均每个月要保证在6o－7ok才能够达到公司的基本要求。渠道拓展和销量增长是一件循序渐进的事情，嘉阳因为库存原因导致渠道工作停滞了将近三个月，所以要跨过三个月真空期直接达到每个月6ok的销量，是一件困难的事情。

下午在公司见到王强的时候，感到王强不似前几天那样和气，从王强的表情上隐约读出了一些信息。是不是自己处理了库存，挡了王强的财路或者对王强的利益造成了威胁。

联想到李晓宁不温不火的反应，作为销售人员库存有进展就意味供货很快就会正常，结束长达三个月的缺货状态，重新走入销售正轨，也能看到拿奖金的希望，李晓宁没有道理不高兴。

这一切都是因为什么呢？

王宇达觉得王强和李晓宁的反应实在不合常理，想来想去没有什么头绪。又把思路转到销售上来，按照五个大区经理自己报上来的销量，几个月供货不畅渠道大多空仓，就算打个折扣也应该能做个5ok。想到自己处理库存之后就能迎来一波销售**，王宇达很兴奋，从床上坐起来打开笔记本电脑，准备写一封激励销售的邮件，等和火星公司开完会之后给销售。

奋斗在火星硬盘销售第一线的兄弟们：

我们心中都有一个理想，怀着理想加入嘉阳国际。我们为自己的理想而付出，孜孜不倦不知疲劳，深深陶醉于销售工作的辛苦与销售业绩增长的喜悦中。为了我们为之奋斗的理想和目标，尽管结果得来非常艰辛，我们依然感到自豪。因为公司给了我们一个可以自由挥，任意驰骋的平台，给了我们一个奋向上的机会。

每一次销售业绩的达成，我们都可享受那份无法用言语描述的快感。

即使千斤重担压在肩上，我们依然像大山一样坚强挺拔。和兄弟们一起奋斗在销售的第一线，一起拼搏，一起奋斗，就是最大的人生快事。

尽管压力巨大，工作繁重，大家毫无怨言。每个销售人员都会遇到过很多困难与挫折，这需要我们坚韧的去承受。

……

**曾说过：“打出一个红彤彤的新中国！”

今天让我们努力拼搏，拼出一个红彤彤的市场！

黄沙百战穿金甲，不取市场誓不还！

与大家共勉！

王宇达

写完激励邮件，王宇达关闭了电脑。

天边挂起鱼肚白的时候，王宇达脸上带着满意的笑容沉沉的睡去。