四人就那么站在联众的小房间里，谭晓松知道必须要用自己对联众的独特认识来改变王健桦和简景的态度，免的以后被这两位看不起，所以他一开口便指出了在线棋牌类游戏的特点和缺点。

“在线棋牌类游戏在国内也有几家正在做，我想联众的目标不是为了做一套游戏卖给IPC吧？”

鲍跃桥三人同时点点头。

谭晓松说：“这类游戏的特点就是玩家忠诚度非常高，比如说象棋、围棋、麻将、扑克吧，这在国内几乎人人都会，民间自然存在很多高手，所以推广这类游戏会受到网民的普遍欢迎，而且我们还可以地方玩法的不同来分出不同的游戏规则以吸引玩家，三位都是软件程序开发的高手，这点应该不是难度。”谭晓松顿了顿说：“大众化的，大家都会的才会受到欢迎，而且我可以大胆的预言：未来游戏的主流将会是以休闲娱乐为主基调，随着人民生活水平的提高，大家对休闲娱乐也将会随之重视起来，但是就国内游戏前景来说不是很乐观，一些火爆的游戏之所以能成功，是因为它迎合了一部分人的心理需要，而棋牌类游戏在国内已经有很深的基础了，如何吸引这部分人来互联网上玩我们的游戏，这就是一门技巧。”

“再来说说缺点吧，这类游戏虽然有强大的基础群体，加上目前国内个人电脑和互联网还不是很普及，而且上网速度很慢，大家不可能会为了下一盘棋而买一台电脑，这样太浪费时间了，他们最简单的方式就是买一副围棋、象棋，然后找一个人来陪他们玩。这就说明了一个问题：玩这类游戏成本太高，想把这些人发展为忠实的玩家，在时间方面可能需要久一些。”

鲍跃桥点点头说：“是啊，目前微软的在线棋牌玩家也只有5000人，台湾宏基那边在线也就1000人。”

谭晓松说：“这就是了，所以我们如果要成立棋牌类在线游戏的话，一定要做好心理准备，可能一开始我们注册在线的玩家将会很少，甚至说没有，毕竟国内还没有国外或者台湾那边的大条件。”

“那我们如何把游戏推广到玩家手中呢？”王健桦问道。

谭晓松说：“这个问题很好回答：打广告！”

白痴都知道打广告，简景对这个回答非常的不满意。

谭晓松呵呵一笑说：“这个广告除了目前主流的邀请游戏杂志来做专题报道外，还有很多的，相信大家也都想到了，去主流论坛发一些帖子，帖子要牛逼一点，比如网络第一围棋大赛，奖金多少多少。”

“那要是最后无法兑现奖金呢？”简景说：“毕竟我们目前没有多少资金的！”

谭晓松说：“找赞助啊。其实这是下下策，我想我们应该根据我们游戏的特点邀请一些名人来坐镇下指导棋，比如说马晓春、聂卫平这些围棋界的大牛们，他们应该有很多的徒弟，我们可以去跟他们谈，跟他们说你到我们联众来下棋，指导我们的玩家，我们给你开工资，每一盘指导棋给你多少钱，人后你要告诉玩家：名人在陪你下棋，我们联众给你买单了！”

其实这个创意是谭晓松直接拿联众前世发展的路线来说的，前世的联众确实请来国内很多围棋界的名人坐镇。

“嗯”鲍跃桥本人也喜欢下围棋，“我这种级别的如果跟国手一决高下，光听你这么一说，我就非常期待了！”

谭晓松呵呵笑着说：“我只是打个比方而已。”

鲍跃桥说：“你这个比方非常好，我只想着做程序了，在如何推广方面还没有成熟的概念，我认为这种推广方式比较好，小景、健桦你们认为呢？”

两人均点头，现在他们才发现谭晓松对棋牌类游戏认识的很不一般，虽然短短几句话却将联众的游戏设定和推广说的清清楚楚。

“看上去我们一直是在烧钱啊，如何赚钱呢？”简景又问了一句困惑他们很久的问题，当他们从希望出来的时候，他们并不知道改如何去创业，反正他们是不会再去搞中文操作系统了，他们做够了，也伤心了。做这款棋牌类的程序完全是模仿微软，至于如何利用游戏赚钱，如何建立相应的各种收费措施，他们还是摸不着头脑。

谭晓松说：“游戏初期肯定是要烧钱的，收费是要根绝在线玩家数量等来综合考虑的，我们不妨做个假设，当平均在线人数达到5万人次的时候，我们调查一下那款游戏最受玩家欢迎，所以我们要先做一名玩家，深入到玩家中，了解玩家最喜欢玩什么。有了这些基础资料，我们就可以针对性的对某款游戏收费，当然，收费的标准由你们来商定。”

“我们可以开通VIP会员，给予高级会员一定的权限，比如说优先登入已经爆满的游戏房间，踢掉一下不喜欢的玩家之类，还可以做一些虚拟道具，比如说负分清零，经验双倍等。”谭晓松按照记忆中的联众、边锋、QQ游戏的收费模式说了一通，只把鲍跃桥三人说的一愣一愣的，这也难怪，这些收费模式都是后来他们通过长达多年的经验慢慢积累起来的，足足领先好几年的观念，他们还得需要慢慢消化。

“听君一席话，胜读十年书啊！”鲍跃桥推了推鼻梁上的眼睛说：“你们两个可算服了？”

简景、王健桦两人均点头，这下他们可算彻底的服气了，现在他们理解为什么鲍跃桥想挖到宝贝一样的高兴了，试问现在国内有几人有谭晓松这样对游戏发展如此清晰的概念？也就是这次的交流，谭晓松获得了联众三大元老的信任，并且联手打造了世界在线棋牌类游戏霸主的地位。

“你们两个也别忙着写程序了，健桦你骑着你的小木兰去买点酒菜，小景你赶紧把这狗窝收拾收拾，打开窗户放一下满屋子的烟味。”鲍跃桥发号施令。

两人各自忙活去了。联众创立初期，鲍跃桥和王健桦每人买了一辆小木兰往返穿梭在家与联众工作室，简景则驻守大本营，着实的辛苦。

————————————

我是彭总，一手又出远门了，今天和明天的章节都是我代发。